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此消彼长。银行对于业务收入减少自然不能坐视不管，近日商业银行纷纷增加了中间业务收费服务项目。从增加项目来看，银行已经不再局限于代理信托、保险的相关产品业务，旅游、留学等与消费相关业务成为新的盈利点。
银行代销旅游产品
一家股份制银行本月15日公告称，“因业务发展的需要，我行将增加财富管理合作服务费收费项目，收费对象为合作企业、中介机构等，服务内容包括向此类机构提供客户转介绍或提供产品与服务分销、代理渠道，并联合此类机构为个人客户及关联企业客户提供增值服务。业务包含但不限于：留学、旅游、商旅、移民、境外投资项目推介、高端客户服务与资产管理等。收费标准为协议定价，使用客户为合作企业、中介机构等”。
同月，另一家股份制银行也增加了同业代理收费项目，公告称，“为拓宽金融同业渠道，切实提高金融服务质量与水平，新增‘同业代理业务’服务项目，服务内容为接受金融机构客户委托，为其提供代理业务，以及相关的一揽子综合金融服务”。目前这些收费项目是处于公示中，尚未执行。
两家银行在本月新增的业务代理收费项目在业内属于首次收费，记者浏览各家银行收费服务价格表发现，在此前，多数银行代理业务仅局限于代理保险业务、资金信托计划代理收付业务、代理对公客户票据管理、证券合作业务。
“此前银行的私人银行业务与留学、旅游等相关企业交流较多，一般网点并不提供此类业务，这次将其纳入收费管理项目，或许是银行经营转型的一个标志，人们已经习惯了信托代销、保险代销，但是未来还会有一些与生活相关的特定产品代销，丰富银行的金融服务”，业内人士表示。
招商银行一位客户经理告诉记者，“转介绍的意思就和现在的保险、信托销售一样，看到合乎资质或者有需求的客户可以推荐相关产品，但这里面也存在一些隐患，比如客户经理有可能为了销售提成而进行误导，毕竟旅游、留学这类产品五花八门，和金融产品有着明显的区别，在操作层面上，银行很难实际管控”。
发力中间业务
发展中间业务，被认为是推动银行业转型发展的关键抓手之一。今年上半年，通过投行业务、托管业务、理财业务等在内的新业务，部分上市银行中间业务收入增长较快。
平安证券行业分析师励雅敏表示，上市银行中间业务收入增长速度也有所回落，其中，结算业务占比相对较高的大型银行表现更为稳健。中国银行上半年实现非利息收入782亿元，同比增长13.74%，中行中报认为，该行在巩固国际结算、结售汇等传统优势业务的基础上，托管、银行卡等业务手续费收入增长较快。
而相较于国有银行中规中矩的表现，股份制银行依然在中间业务上不断发力，“招行中报净手续费收入同比增长67%、非利息收入同比增长83%，在当前的大环境下非常难得，这也是推动其中报营业收入同比增长超过30%的重要因素”，国金证券研究员马鲲鹏认为。
此外，股份制银行在保持手续费高增长的同时，也表现出差异化经营的思路。浦发银行将投行业务列为五大重点领域之一进行推进。上半年，该行债务融资工具承销额1316亿元，同比增长78.83%；银团贷款余额1280亿元，位居股份制银行前列，同比增长17.83%。
而平安银行与平安集团子公司之间的业务合作和交叉销售，在银行卡手续费方面收入颇丰。其上半年银行卡业务手续费收入增速达到48.42%。另外，咨询顾问费收入、代理及委托手续费收入分别增长162.6%和472.77%。
在托管业务方面，招商银行、中信银行、华夏银行等也表现出了较强的增长态势。其中，中信银行资产托管规模突破3万亿元，较去年年末增长64%，实现托管费收入7.83亿元，同比增长92.38%。中信银行目前已与腾讯、阿里、百度三大互联网电商巨头开展合作，并发起银行系货币基金。华夏银行也推出多项创新服务，其网站“现金新干线”品牌下的子品牌集算快线可以为企业实现集团内各成员单位资金、账户权限的统一管理。
近日，中信银行再度发力托管业务，其公告称，“为满足个人客户二手房交易资金安全需求，我行拟推出二手房交易资金代保管业务。收费按委托代保管金额的1%。收取，最低500元，最高2000元，亦可以协议定价”。另据本报记者了解，在北京目前的二手房市场，光大银行占有较大的托管份额。
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