郑孝和：2014年是家族财富管理的元年

　　“中国的改革开放36年，最大的成果之一就是老百姓有钱了，并由此出现了一个庞大的中产阶级群体, 这也为中国财富管理市场奠定了颇具规模的基础客户群。”新华财富资产管理公司总裁郑孝和在2014中国离岸金融峰会上如是说。

　　郑孝和总裁用了“四个元年，三个盛宴”八 个字概括了中国财富管理行业的发展历程。从2001年公募基金开始销售的理财元年，到2005年外资金融机构进入中国市场，以及股改打新股的理财方式，中国迎来第一次财富盛宴；从2007年私人银行出现在中国大陆的私行元年，再到如火如荼的2012年互联网金融元年。受益于中国的改革开放, 国民财富逐渐积累，中产阶级不断壮大，中国的财富管理行业仅用短短的十余年，便实现了由金融服务机构单一，产品种类匮乏、服务意识落后，到金融机构多元化、理财产品多样化、服务和管理模式专业化的大跨越。

　　当多数人还在争论财富管理行业如何借助互联网金融掀起新一轮盛宴的时候，郑孝和总裁却认为，家族财富管理将会成为中国财富管理行业的新一轮盛宴，并首次提出将2014年定义为中国家族财富的元年。据了解，目前中国高净值客户人数已突破百万大关，亿万富翁人数逾六万，居世界第二，国内高净值人群对于家族财富保障、传承的需求越发强烈。同时，2013年诸如平安信托、招商银行等金融机构陆续成立了家族办公室。国内越来越多的金融机构开始布局家族财富管理市场。

　　对于国内财富管理市场未来发展的趋势，郑孝和总裁表示：“利率市场化、监管逐步放松以及金融脱媒趋势的加剧将会使持牌机构和制度红利逐渐丧失，这意味着资管行业的竞争会加剧。同时，中高端投资理财需求将会呈现快速扩大的趋势，特别是私人银行、境外资产配置、家族财富管理的需求。”

　　郑孝和总裁特别强调，未来两三年，整个行业将面临调整。信托等主体资管机构需重新定位自身业务，众多的第三方理财机构面临大洗牌。客户要求财富管理服务更加专业、更加规范。

　　如何面对这样的市场变化，郑孝和总裁也表达了自己的看法。他认为，财富管理机构只有紧盯“四个基础”，即抓基础客户、抓基础资产、抓基础产品、抓基础服务，才可提高企业核心竞争力，从而适应，甚至利用市场的变化占据先发优势。同时在服务方式上，财富管理机构也需转变观念，应由当前的以产品为中心转向一切以客户为中心，进而提供个性化的服务。

　　在郑孝和总裁看来，一家真正成熟、专业的财富管理公司不仅能够敏锐地挖掘客户的潜在需求，更应有意识肩负市场的培育和投资者教育的工作。他进一步表示，当前中国的财富管理市场，投资者亟需转变投资理财和价值观，从盲目追求短期高收益向长期稳定收益转变；从无风险高收益套利，向认同收益风险匹配转变；逐步接受多元化资产配置和专业理财服务。