将历经岁月沧桑的老旧饰品淘回来，拆了，加入新的设计和元素，再完全用手工制作成符合现代女性审美要求的古董首饰。在北京就有家这样“自产自销”的古董首饰店，从那些老古董中挖掘出了新商机。
爱美，是女人的天性。生活中，女性对美的追求是无止境的，尤其体现在服装首饰方面，正因为如此，女性对饰品有着源源不断的需求，这给市场创造就了不尽的商机，不同种类、材质的首饰饰品不断被设计制作出来。
在北京东城区五道营胡同，有家名为“孙小美古董首饰”的店，店内首饰大都是店主本人利用古董市场买回来的几百年、上千年的老物件，拆了，加入自己的设计，纯手工制作而成的。经营两年来，店里收支可基本持平。
老材料新设计体现时尚
走进“孙小美古董首饰”店中，里面做旧的地板、货柜，老算盘装饰，摆放首饰的老箱子、皮物件等，无不显出店主的匠心独具，因此让小店显得很有格调。墙面被充分利用起来，既是展示同时也成为了一种装饰。
记者看到，首饰主要有手链、项链、耳坠、戒指等，每件首饰下面都挂有用麻绳串起来、很有质感的纸质价签，上面手写着饰品材质以及价格等信息，像一串绿色手链价签上写有这样的文字：波斯老琉璃两千年780元 。
店主孙女士介绍，这些首饰材质主要有天铁、蜜蜡、玛瑙、琉璃、纯银、紫檀、黄花梨等，总共大概有一两百款，而且基本没有完全一样的。
“我通常都是有感觉的时候才做，没有创作感觉的时候索性就放下，这样可以做的更纯粹一些，但产量就有限了。”
据介绍，古董首饰店里这些首饰大部分是孙女士把自己从云南、西藏，甚至国外收上来的、以前使用过的老物件饰品，拆了，加入新的设计和元素，完全手工制作而成的。
“这些老的物件通常收上来的时候大多是比较原生态的饰品，而且多数是少数民族的饰品，我们都知道，很多少数民族的人都喜欢配戴饰品。这些饰品基本没有设计，我就把这些原生态饰品进行解构，让它们褪去太强的民族特色，融入我的审美和喜好，从而显得更现代、时尚些。”
孙女士强调，之所以不想突出饰品原来的民族特色，是因为觉着纯粹民族的东西目前市场上太多太腻了，于是想做些创新。学油画的出身的她，虽然没有设计背景，但她认为艺术都是相通的。
而把这些首饰称为古董首饰的原因，孙女士解释说，是因为店里很多制作首饰的材料都有成百上千年的历史。像波斯老琉璃手链上的老琉璃，就至少有2000年的历史了。“在我这里有二三十年历史的材质都算是新的。”
当然，孙女士强调，这些古董首饰的主材质都是有相当年份和历史的老材料，而配件诸如皮绳等则是新的。像一款名为老蜜蜡贸易珠皮绳颈链的首饰，老蜜蜡和贸易珠都是老材质，辅材皮绳则是新的。
而且，记者注意到，与通常我们所见的各种新材料制作的首饰不管是的、铂金的，还是珍珠玛瑙的，都表面平滑细腻、精致完美有所不同，古董首饰中所运用的老物件老材料都有些小瑕疵，或者是细微的裂纹，或者是磨损的痕迹。或许，这也正是这些老物件的价值所在：它们历经沧桑，正是岁月成就了它们今天的价值
在孙女士的淘宝网店上，每件首饰的照片都有近距离拍摄的，真实地把这些裂纹或者磨损体现出来。孙女士在纸片上这样写道：“老物件走了很长的路，难免灰头土脸。”
在孙女士看来，消费得起这些古董首饰的人起码应该是年龄在30岁以上、有一定经济基础的女性。而开店以来到店中消费的主要是20～40岁之间的时尚女性。回头客很多，包括外地游客，有的去年旅游来店里买过东西，今年又过来买。
据介绍，店里卖得好的都是大众的、价格比较便宜的东西，像几十元、一两百元的东西走得最快。
“一些设计感特别强的古董首饰，我自己特别喜欢，但顾客接受度就很低，可能感觉不好配或者驾驭不了。”孙女士说，像自己用老银元、老银勺混搭的一款项链，曾被时尚芭莎杂志借去拍时装大片，但有些夸张不易搭配，就自己留着了。
记者了解到，店里首饰的价格从几十元一件到五六千元不等。价格不同主要取决于制作首饰的原材料，年代愈久的材料更贵些，制作出来的首饰也就价格更高了。一些比较材质制作出来的就比较便宜。同时，材质种类不同，也造成了价格的差异。像一种产于南方的玛瑙—南红玛瑙，市面价格炒的就比较高，有的原料一小颗玛瑙价格就要几千块钱；蜜蜡这种材质属于琥珀类，有句俗语说：千年琥珀万年蜜蜡，不太为人们所了解，价格也比较贵。
做喜欢的事顺便赚零花钱
开古董首饰店之前，孙女士就喜欢收藏老物件。收得多了，自己有了创作的欲望。“我就是喜欢按照自己的喜好和审美去做东西，做多了，满足完自己的需求后，就有些想法。”
“开店玩吧，如果能赚钱的话也挺好的”，孙女士说她当时比较理想主义，就把店开了，至于能不能赚钱，没有考虑太多。
选址胡同淡旺季明显
刚刚有了开店的想法，恰好一个朋友手中五道营胡同的店要转手，孙女士就给盘下来接着做了。
五道营胡同是近几年新开发的胡同，也是政府着力打造的一条新胡同。胡同地理位置优越，距离南锣鼓巷只不过两三公里的路程，东口是雍和宫，南有方家胡同、孔庙、国子监，又紧邻北二环。交通也很便利，多条公交线路以及地铁2号线能到达这里。
五道营胡同被媒体喻为南锣鼓巷“升级版”，名气不断扩大。目前，胡同里有将近一半的店铺为外国人或海归开办，而且多是咖啡馆和西餐厅、茶室等。
“如果要说跟古董饰品风格相搭 ，当然胡同最合适。”不过，把店开在五道营胡同里后，孙女士发现有个致命的问题，直接影响到经营效果，那就是：淡旺季太明显。冬天胡同的人流量太小，店里会连续很多天不卖东西。
另一个困扰她的问题是，这个店面不是直接临街的，相比紧邻它左侧的店面缩进去一米左右，“特别容易被来这里逛的人错过。”
因此呢，孙女士认为，以后选择店址，拥有稳定的人流量这一点非常重要。
如假包退免费保养
在孙女士看来，经营古董首饰店最重要的是不能卖假的东西，店里老材料制作的首饰都是自己根据多年的收藏经验在把关，如果是新材质制作的会明确告诉客人，而且价格方面也有体现。如果发现古董首饰是假的可以退；长期佩戴的话，像项链手链，里面的皮绳或者线会磨损，可能会断，拿到店里会免费帮助重新串起来。
此外，买银的东西送擦银布；买沉香等材质的东西告知保养方法等等，都是孙女士店里提供的贴心服务。
租金翻倍经营压力大
孙女士介绍，当初朋友租这家店面时租金每月只有1000元，自己租时涨到了2000元，两年下来，租金已经翻倍接近4000元了。
至于盈利状况呢，有的月份能盈利，有时候亏，总体平均下来大概持平。
“像租金不贵的话，还可以玩，可是现在租金太贵了，如果店租再涨的话我可能就不会自己做了，压力太大。”而且，孙女士强调，她还是衷情于设计，兴趣也在此，不太善于经营，管理也是弱项，如果只做自己喜欢的事情最好了。
创业分析与风险提示
前期投入：开一家古董首饰店前期投入主要包括首期租金、前期装修以及首批存货三个方面。据介绍，8平方米的小店每月租金已经将近4000元，按照通常的押一付三惯例计算的话，首批租金要16000元。古董首饰店形状为不规则形，装修只能定制；做旧的货架、柜子等也都是专门定制，计算下来装修费用比较高，大概3万元左右。至于首批存货，孙女士说原材料她从很多年前就开始买了，加上手工，账没有细算过，因此只能大概估算起码要5万多元。
据介绍，由于五道营胡同这两年被炒热，店铺转让通常还会有笔转让费。算上转让费，前期投入成本会更多。
利 润：古董首饰店每月的成本支出主要包括店铺租金约4000元左右，一名店员工资估算2500元左右，也就是说，经营一家古董首饰店每月的成本至少要6500元。如果按照毛利50%计算的话，每月要实现营业额13000元才能保本。按照每月30天计算的话，每天流水至少要435元才能做到不赔不赚。
选 址：相比较于商业街，胡同的气质更契合古董首饰的风格，可胡同又有明显的淡旺季，这对销售和经营有相当的影响，因此，选址胡同如何解决这个问题很关键。
门 槛：开店门槛比较高，体现在无论是老材料的收集收购，还是重新设计都有一定的专业性。
前 景：据介绍，老的材料近几年涨价涨得厉害，“到最后可能都买不起原材料了”。孙女士说，通常卖老物件老材料的人走的多是宗教路线，这样卖得起价格。而自己单纯因为喜欢，所以走了设计路线。虽然孙女士对这个店到底能走多远心存疑虑，但实际上，古董首饰完全手工制作，东西也新奇独特，这些特点符合了市场上女性饰品的发展潮流和趋势，应该有着一定的市场前景，不过只能是小众消费。
风 险：不断上涨的房租以及原材料都对古董首饰店构成了经营风险。此外，市场对古董首饰的认知和接受度还有限，很多人对老物件的价值了解程度不够，因此经常有顾客看到价签就问，这么贵，是真的吗？这也是古董首饰店面临的风险之一。
主要商品价格：
老青金石手工编织戒指：150元
老琉璃手串：288元
波斯老琉璃手链：780元
千年贸易珠手链：980元
老蜜蜡老天铁皮绳挂件：1200元
老蜜蜡老琉璃银管项链：4800元
南红玛瑙项链(小)：5600元
前期投入表(单位：万元)
项目 金额 备注
首期房租 1.6 押一付三估算
前期装修 3 估算
首批存货 5。4 估算
总计 10
平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位：万元)
项目 金额 备注
营业额 1.3 估算
进货成本 0.65 估算
毛利 0.65
(减)店铺租金 0.4 估算
(减)人员工资 0.25 估算
利润 0
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