金店价格战 黄金首饰拼什么

　　今年8月，上海黄金首饰行业受到反垄断处罚之后，沪上不少金店银楼的金价不再是“一统江山”。不过，最近却出现了一点低价竞争的端倪。

　　近期，老凤祥、老庙黄金等老牌金店的金饰品价格基本在320元/克左右，而九洲黄金近期金饰品报价仅288元/克。几乎同质化的产品

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• 老凤祥
• 潮宏基

　　价格竞争，在国内金饰品市场并不新鲜。但反观竞争同样激烈的国际市场，企业间单纯围绕价格比拼大打出手的现象几乎难以寻觅。一些知名品牌非但很少降价，每过一段时间反而要借助花样翻新涨一次价。究其原因，主要还是在于我们的设计能力薄弱、制作工艺陈旧，产品与品牌极度同质化。比如说，在国际上，金饰品不仅卖材质，更比的是工艺、是设计、是品牌影响力，有了新的设计和产品，就可在营销策略上不断做新的文章。而在国内，金饰品款式不新颖，无法吸引消费者眼球；销路打不开，就只能再次卷入低水平的价格混战。长此以往，对消费者的吸引力未必会增强，而企业利润却越来越低，在研发方面的投入势必日益缩减，形成了恶性循环。在我国黄金首饰行业，接近4%的利润率已经属于领先水平，不少企业更在微利甚至亏损的边缘。但周大福[微博]、潮宏基(11.35, 0.10, 0.89%)等同类型企业的利润率却在10%左右，更不用说一些国际知名品牌超过20%的利润率。

　　目前，上海的黄金珠宝企业大致可以分为三类，一类是本土企业，设计力量相对薄弱；一类是香港品牌，它们大多自己设计、在深圳加工；还有一类就是国外品牌，其中像梵克雅宝、卡地亚[微博]之类的高端品牌，都是自主设计和生产，在设计和制作工艺上都有独到之处，所以其首饰具有鲜明的品牌风格。国际一线珠宝巨头，大多凭借设计理念、品牌文化所蕴含的价值，销售出是其原料成本数倍的商品，这正是品牌价值从无形转化为有形的体现。而我国内地的黄金珠宝企业，叫得响的品牌正越来越少，创意设计力量的落差，使得一些老品牌也正逐渐淡出年轻人的视线。

　　“低价竞争”最多也只能赢得短期利润。紧紧抓住设计力量，重视原创，才是本土首饰企业的立足点，也是长久良性发展的源动力。