本报记者 廖小涛
昨天是一年一度的教师节，各种针对教师的“消费”琳琅满目，不过，一贯喜欢“创新”、“挖掘”的银行，今年对推出教师节的专属理财产品仿佛没有了以往的热度。
据悉，今年只有农业银行、平安银行 、宁波银行等不多的几家银行推出
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据说，第一个原因，今年的教师节是周二，募集期间包含一个周末，很多银行从“技术操作”层面考虑，担心发行和募集会受影响，自然不敢轻举妄动。
更大的原因，是多数银行认为，教师节专属产品与其他产品没有多大的区别，推不推意义不大。而恰好是这一点，暴露了银行理财产品仍然停留在同质化竞争层面的软肋。
近两年，由于投资环境欠佳，加上股票市场较低迷，很多人对个人理财越来越重视。银行理财产品由于具有风险小、收益比定期存款高、期限较灵活等特点而备受青睐，成为老百姓对手上的现金进行增值保值的一条不错的途径。但是，走进银行，很多人免不了一头雾水，一是面对几百只产品不知该从何下手，这些产品无一例外都是投资股票、外汇、股指、黄金的组合，好像买哪款都可以，不买哪款也过得去。二是银行的工作人员仿佛也不是很上心，估计推产品也推出了审美疲劳，面对资金大小、风险喜好不一样的客户，也说不出来个所以然。所以，市场对银行产品同质化、服务人员不够专业的诟病越来越强烈，银行理财产品也就不那么令人期待了。
确实，产品的设计和是否能满足投资者配置需要确实很考“手艺”，不过这个“手艺“，显然也要银行真正地踏实去践行。首先应该考虑综合市场情况，合理进行市场定位，根据自身的目标和战略，找准潜在客户群体，而不是图谁的产品上得多、推出快。
其次还要不断研究市场变化 ，了解投资者理财的偏好，调整理财产品的品种结构。针对不同的客户需求，细分市场，为客户量身定做富有特色的、能满足独特需求的理财产品。
另外，加强对人员推销理财产品的培训也很重要。只有令客户满意的服务，才能留住投资者。
当然，这些说起来容易，干起来确实伤神，要不银行们也不会对“节日经济”如此冷淡了。不知道今年的教师节理财产品会不会物以稀为贵？也不知道明年会不会就“滥市”？银行不应该是小农经济思想，看天吃饭，跟风“耕种”。今年很多银行不推教师节专属理财产品，说好听点是不屑于炒噱头，说难听点是对突破理财产品同质化没有信心。到明年，真盼着大家都有一个皆大欢喜的好结局。
作者：廖小涛 (来源：《金融投资报》)
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