寿险转型进入深水区：业务下滑 承保退保双高压

　　保险半年报业绩发布后，寿险市场排名前四（占比近70%）的保险公司均实现盈利增长，行业“回暖”呼声高涨。

　　但细观四大保险公司—中国人寿（601628.SH；02628.HK）、中国平安（601318.SH；02318.HK）、新华保险（601336.SH；01336.HK）、中国太保（601601.SH；0260

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　　而承保端压力仍然高企：新华保险保费收入出现负增长，中国人寿则靠主推银保趸交的短期产品迅速拉高保费规模。“规模”和“效益”两座大山在不断考验着上市保险公司的策略忍耐力：既要保证可看的报表业绩，又要保证业务结构可持续发展。

　　策略坚持程度不一导致新业务价值开始出现较大差距。上半年平安寿险实现新业务价值101亿元，同比增长14.2%；而新华人寿的新业务价值20.7亿元，同比下降4.8%。

　　更值得注意的是，受各类理财产品冲击，退保和满期给付今年也进入高位。

　　趸交部分掩盖业务下滑

　　保监会最新数据显示，今年上半年，全体人身险公司实现保费收入7938亿元，同比增长20.1%，扭转了连续两年低于同期GDP增速的局面。其中，新单保费4310亿元，同比增长近26%，亦走出连续两年负增长的阴霾。

　　保费收入回暖的背后，是结构调整的可持续依然待考。银保渠道下滑大趋势下，寿险公司普遍倾向于把业务重点集中在营销员渠道上，注重个险期缴业务和提高人均有效产能。

　　平安寿险逆市扩大营销员队伍，目前已增长至近55万人，较年初增长7%。新华、太保的银行渠道保费上半年同比下降分别为22.1%和7.7%，而营销员渠道保费收入则上升。

　　太保半年报称，其营销员月人均产能4754元，同比增长7.4%。与此同时，上半年太保手续费及佣金支出同比增4.4%，主要用于增加营销渠道销售的传统型产品佣金支出。

　　但银保趸交仍是寿险公司短期冲保费规模的重要手段，也凸显出中国人寿的渠道掌控能力高于同业。在个险渠道小幅增长情况下，其银保渠道的趸缴保费收入 537亿元，同比增幅20.3%，而首年期缴保费收入仅为 46亿，同比下滑41.4%。

　　“银保趸缴业务（主要为万能险）掩盖了银保业务下滑的表象，且其首年期缴和续期业务均大幅下滑。”华泰证券分析报告称。

　　“规模与效益并重。”国寿管理层在业绩会上称，第三季度国寿已在个险、银保两个渠道同时推出纯保障型产品。其中十年期以上的期交业务在7月末已经有8%的增长。

　　退保、给付双高压

　　受过去保险公司投资回报不理想等因素影响，退保和满期给付是今年绕不开的话题。四大保险公司上半年退保金增幅高企：国寿、平安寿险、太保寿险、新华上半年退保金分别为321.7亿、37.1亿、96.9亿、132.6亿；分别同比上涨70.1%、44.1%、57%、54.9%。

　　各业绩报告中称，退保金高企原因主要来自于银行渠道理财类产品退保，此外，分红险产品的退保金亦开始增加。

　　来自保监会的一份内部文件称，部分寿险公司前几个保单年度曾设置高现金价值、零退保费用、承诺短期收益，把名义上的长期分红险、万能险异化成一两年期就可退保且无损失的理财产品。

　　这可能使行业退保长期处于高位运行，产生短期负债配置长期资产的错配风险。

　　此外，年金给付和保障类产品赔付开始快速增长，也拉高寿险公司赔付支出。

　　如受意外及短期健康保险业务增长影响，平安寿险赔款支出20亿元，同比增长14.7%，受长期健康保障业务增长，平安寿险死伤医疗给付达32.25亿元，同比增长24.1%。

　　赔付支出主要集中在个人业务上，如中国人寿上半年个人业务的赔付支出793.8亿，占到整个赔付支出的94.51%，与去年同期相比增幅达75.81%。

　　多份券商报告称，下半年以及未来两年，寿险公司将面临较大的满期给付压力和高出预期的退保压力。

　　新业务价值差距扩大

　　在近两年寿险业整体增长乏力的大环境下，因业务结构调整程度不一，各大保险公司的新业务价值增减差距开始拉大。而对寿险公司而言，新业务价值是未来销售保单所能创造利润的总和，也是影响公司市场价值的最关键变量。

　　平安寿险从去年下半年开始出现新业务价值正增长，今年上半年平安新业务价值为101亿元，同比增长14.2%，增速领先同业。而新业务价值率已连续三年提升达28.9%，主要来自于趸缴业务不断减少和险种结构的优化。其13个月及25个月保单继续率分别为92.8%和89.7%。

　　太保在新业务价值上一直表现平稳，上半年新业务价值42.54亿元，同比增长4.8%；新业务利润率18%，同比小幅上涨。在保费收入中，新保收入同比下降12%，但续期业务收入343亿元，同比增长13%。

　　上半年利润大增68%的中国人寿，其董事长杨明生在业绩发布会上称，“新业务价值仅增0.8%离预期相差太远，这将是国寿下半年发力的重点”。

　　新华的情况则不容乐观，原保费收入、新业务价值和市场占有率均有所下降（由9.8%下滑至8.2%）。上半年，其实现原保费收入513.4亿，较同期下降8.2%；其中新单保费大幅下降，续期保费虽然增加，但13个月和25个月的保单继续率均下降；新业务价值亦同比下降4.8%。长城证券分析报告称，“预计新华2013全年新业务价值将同比下降5%左右”。