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利益驱动部分险企下半年将推更激进万能险产品

来源:证券日报
原标题 [利益驱动部分寿险公司下半年将推更激进的万能险产品]
  分析师认为,险企推出低费用的万能险产品赚不赚钱无从预判;单从承保角度看,这种类型的产品盈利性很差,借这些产品,险企只能冲个规模

  与个险不同,银保业务具有明显的季节性波动,这与各公司的销售策略以及产品推广力度有直接关系。当处在第二三梯队的所谓成长型 寿险公司竞相在银保渠道推出高收益万能险产品的时候,国内第五大寿险公司人保寿险也按捺不住了。

  人保寿险今年3月份在银保渠道推出了一款鑫福两全保险(万能型),该产品的最新结算利率为4.3%,在银保市场某些结算利率高达5.25%的万能型产品面前,该产品的结算利率实在算不上更具诱惑力。

  不过,相对于高收益的其他万能型产品,该产品初始费用低,仅0.8%-1.3%,无保单管理费,一年后退保零扣费,确实让其有了一种“另类”的优势。

  最新数据显示,人保寿险的这款产品自3月份上市截至5月底的3个月时间内,规模保费已经超过75亿元,占人保寿险今年前5个月累计银保业务的比例高达35%以上。

  业内人士表示,今年以来,以万能险为主销险种的不少成长型公司,保费同比增速较快,其中的部分公司将在下半年推出更为激进的万能险,其热潮或将持续。

  5月份银保业务跃居第三

  今年3月份和4月份,陆续有寿险公司在银保渠道推出新款万能险产品,人保寿险就是其中的一家。该公司3月份在银保渠道推出了鑫福两全保险(万能险),这款产品的结算利率并非市场最高,但由于费用条件方面有优惠,看上去极具竞争力。

  这款名为人保寿险鑫福两全保险(万能型)的保险产品无保单管理费(市场上通常为5元/月),初始费用率偏低,仅为0.8%-1.3%(同类产品1.5%-3%不等);此外,退保及部分领取费用则是该产品的绝对优势所在,即一年后退保无任何扣费,而第一年内的退保费用为2%。

  凭借上述优势,该产品自上市至5月底的3个月时间内,保费已逾75亿元,占人保寿险银保业务的比例达到35%以上。

  人保寿险5月单月的银保业务首年规模保费甚至超越中国人寿,达到30亿元,环比增长9%,同比增长3%,规模仅次于新华保险和生命人寿,位居银保市场第三位。

  而人保寿险今年前5个月累计首年规模保费达到205亿元,同样为银保市场第三位,紧随国寿365亿元和生命人寿329亿元。

  从期缴占比看,人保寿险5月单月的期缴占比仅为3.3%,前5个月累计期缴占比3%。在七大寿险公司及银邮系险企中,人保寿险的上述期缴占比仅高于中邮人寿。

  投资利益的驱动

  或有高收益,或有低费率,险企推出万能险产品的热情丝毫不减。对此,某保险行业分析师对本报记者称,推出此种产品仍存在盈利的可能,关键在于险企的投资能力。

  根据业内的经验,导致保险公司主销万能险的因素主要有三种,包括公司类型、渠道维护和策略导向。而这三种驱动因素的不同,则是导致银保市场新型万能险产品结算利率高低不等的主要原因。

  而除人保寿险以外,新华、生命、天安、华夏等保险公司,也各自通过一款万能产品打银保天下,而新华保险的精选一号结算利率为5.25%、生命人寿的理财一号结算利率高达5.2%、华夏人寿的财富一号高达5%,天安人寿的天保利一号则仅3.6%。

  记者了解到,部分公司将在下半年推出更为激进的万能险,万能险销售热潮或将持续。

  “不同于分红型产品必须将可分配盈余的至少70%支付给客户,万能型产品并没有相关规定。产品给客户的收益与公布的结算利率相关,而险企完全可以通过万能型产品投资账户的良好运作实现更高收益。”上述分析师对本报记者称。

  该分析师认为,险企推出低费用的万能险产品赚不赚钱无从预判,最终要看保险公司的投资盈利能力。“单从承保角度看,这种类型的产品盈利性会很差,凭借这些产品,险企只能冲个规模。”

  作者:刘敬元
money.sohu.com false https://finance.ce.cn/rolling/201306/20/t20130620_17130899.shtml report 2709 分析师认为,险企推出低费用的万能险产品赚不赚钱无从预判;单从承保角度看,这种类型的产品盈利性很差,借这些产品,险企只能冲个规模与个险不同,银保业务具有明显的季节

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