银行月末揽储出奇招：98万存款立获100万存单

　　据宋老板介绍，在月末、季末，资金价格最贵，这种存款都是在银行体系“一日游”，29日入账，下月1日就转出去，但就是这一两天，帮助客户经理完成了任务，客户经理也可以给存款人高额返点。去年末，某银行给其开出了日息千分之八的丰厚条件，即12月31日当天，宋老板存1000万可以获得额外返利的80000元。

　　电话中客户经理告诉宋老板，针对此次的月末时点考核，银行优质客户只需存入98万便可获得100万的存单。意味着宋老板只需实际拿出490万现金存入银行，便可获得10万元的高额返现，并以存款的形式归入其账户名下。

　　“这比起以往赤裸裸的存后再返现听上去更靠谱，都不用担心事后银行职员反水。”尤其是像宋老板这样的生意人，大多时候资金都在实体经营的产业中滚动着，逢银行月末或季末的吸金要求，有时候一时间要拿出一笔钱还是不容易的，上述这种新的操作模式，可以减少客户资金压力的同时，让客户获取一笔不小的额外收入。

　　对此，该行一名客户经理告诉记者，一边是监管趋严，一边是任务过重，银行间的揽储竞争越来越大，手法也越来越“高明”，尽量不直接触碰监管红线。像上述的这种操作方法大抵是客户经理自掏腰包贴息给客户，然后通过走营销费用的账把这部分费用向银行报销。

　　记者了解到，一般来说，各家银行的总行会制定一个年度目标，然后分到各个省行，再一步步分到银行员工身上，因此，考核对于分行和支行的压力比较大，普通客户经理的任务一般在千万以上，有的资源多、级别高的经理可能任务要求达上亿。

　　揽储是否达标直接影响着员工的绩效奖金。所以，虽说银监会明令禁止，但贴息行为每家银行还都存在，只是根据盈利能力和市场规模的不同，贴息价格略有不同。像对于一些规模比较大的银行，1000万元以下基本不贴，1000万元起，大概贴1到1.5个点。而部分股份制商业银行逢季末考核时，1000万-2000万元的存款，已经贴到1.8到2.5个点。

　　除了贴息外，贷款也是银行向客户索要存款的重要砝码。除了我们经常所闻的以贷吸储、缴纳保证金等方式外，有银行还利用贷款发放时间差的方式保证存款。即贷款放到月末或者季末再批下来，批下来以后客户来不及使用，就放在存款中，这样就顺势做成了一笔存款。对于月末、季末、年中、年末几个重要考核时点来说更是屡试不爽。