友邦保险中国区CEO：寿险银保渠道腹背受敌

　　杨倩雯 胡初辉

　　从保监会最新公布的今年前4个月原保费统计数据来看，尽管整个大趋势并不乐观，友邦保险在中国市场上依然保持了比较强劲的增长势头，同比增长近8%。

　　对于今年内地保险市场的预测，友邦保险中国区CEO蔡强近日接受《第一财经日报》专访时表示，“仍然会比较艰难，有几个坎。”具体来说，首先是银保销售的竞争力还是没有大的突破，尤其是按照今年通胀的走势，下半年有可能再次升息。通过银保渠道销售的保险产品销售情况与分红和市场利率紧密相关。短期市场利率提升以后，保险公司的资产配置短期内却无法快速转换，吸引力就会下降；其次，今年几大保险公司普遍迎来满期赔付高峰；再加上股票市场的波动和欧债危机之类的外界环境，都会对保险业产生极大的影响。

　　“银保新政的威力，再加上银行系保险公司的快速崛起，使得几大保险公司的寿险银保渠道‘腹背受敌’。另一大原因则是竞争力越发势弱却仍占据绝对主角的分红险，现在金融产品选择越来越多，预定利率在2.5%的分红险所面对的竞争已不仅仅是保险公司之间的，更是和其他金融产品的竞争。”蔡强称。

　　2009年开始中国区在整个友邦集团中率先开始了向价值更高的传统保障型产品的结构调整，2012年10月开始，投连险成了友邦中国主推的新产品，“目前投连险的保费收入已占比10%。”