连续失败总结经验 公司成立后,蔡瑞就开始开拓市场。他在网上查找带游泳池的新楼盘,再去联系它们的物业公司。
“公司成立之初我一共联系了4家物业,最终都没有成功。”蔡瑞表示,“电话联系的时候对方还表现得挺感兴趣,但在面谈的时候就都没有谈成当他们得知我是大学生时,虽然没有当场表现出质疑,但都让我先回去等通知。”
特别是南岸区的一家小区。小区物业经理对他大学生的身份并无轻视,甚至对蔡瑞的方案很满意,但最终其上级领导还是不同意由大学生来管理游泳池。连找4家都没有成功使蔡瑞深感挫折。
事后,蔡瑞对这4次失败进行了总结:“首先服装必须换了。开始我没有注意,穿着运动装就去谈业务,从此要改成西装衬衫;其次自己表现得太过谦恭,说话非常客气。我发现越是谦恭,他们越是觉得你没底气,所以再谈业务时我要表现得更理直气壮一些。”
我来说两句排行榜