券商冷对金融产品代销 营业部老总不愿碰信托

　　近日，宏源证券开始销售光大银行理财产品，而这也是4个月前证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》(下称《规定》)放开券商代销金融产品以来，券商代销银行理财产品的首例。可以说，姗姗来迟的代销银行理财产品案例，与《规定》发布之初市场一片欢欣鼓舞形成鲜明

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　　资料显示，截至昨日已有中信、国元、光大等10家上市券商发布公告，获批代销金融产品业务牌照，不过迄今为止却少有动作。

　　“我们的固定收益资管产品收益已经超过银行(理财产品)了，没必要卖银行的。”沪上一家老牌券商营业部总经理陈某对《第一财经日报》记者如是称。以三个月期理财产品为例，Wind资讯统计显示，最近银行三个月期理财预期年化收益率最高为5.5%，而该券商资管发行的固定收益产品发行不足三个月，年化收益率已达7.3%。

　　在陈某看来，同样是代销，销售银行理财产品只是成为单纯的销售渠道，销售本公司成立的资管产品还能获得隐性利好。“同等销售回报下，肯定优先销售资管产品，这笔资金募到以后，投资的项目可能还跟营业部开展的其他业务有关，资金在公司内部流动，既安全还能创造额外收益。”

　　不过，也有券商营业部老总认为，代销银行理财产品能够满足客户多元化的理财需求，新业务的放开也能为券商带来一个崭新的利润增长点。长江证券此前发布研报预计，1~2年内我国券商金融产品销售规模将突破百万亿元，带来150亿~200亿元的增量收入。

　　而对于信托产品，券商则比较忌讳“风险”。在营业部层面，以推荐形式销售信托产品早已是常态化操作。上述营业部老总透露，去年信托产品销售收入约占整个营业部利润的10%，然而对信托产品销售来说，更重要的“影响”则来自于去年银行代销信托支付违约事件。

　　今年年初，全国银行业监管工作会议明确要求银行“要严格监管理财产品设计、销售和资金投向，严禁未经授权销售产品，严禁销售私募股权基金产品，严禁误导消费者购买，实行固定收益和浮动收益理财产品分账经营、分类管理”。银行业的震荡，也间接影响到券商的心态。有业内人士对记者称：“高收益必然对应高风险，但是这个风险难以预测。目前大部分信托涉及到房地产，而房地产估值已经属于券商专业领域之外，不熟悉，这个业务就不好碰了。”

　　上述业内人士同时透露，营业部老总不愿意碰信托，其实也跟公司的利润分配制度有关。当前信托产品的打包销售费用大概是2%，员工分一半，公司分一半，作为营业部总经理仅能拿到数量微薄的奖金，与代销信托承担的风险相比，显然不划算。

　　而对于保险产品，虽然已有部分券商获得监管部门批复，取得代销资格，由于人们对保险产品的抵触情绪，在记者走访的营业部中，仍无一家开展此项业务。但是也有营业部人士认为，该项业务迟迟未开展，也跟券商从业人员专业背景有关，缺乏对保险的全面了解，相关知识只能停留在对产品的介绍，自然难以满足客户的需求。(第一财经日报)