创业青年张恒：惜败生意场 武威市淘得第一桶金

　　腊月二十二，由西宁开往北京西的T152次列车上挤满了人，张恒好不容易把鼓囊囊的帆布包和三箱白酒搬到自己的铺上，斜靠在座位上等待火车开动。

　　张恒是河北省南宫市人，十年前辍学在家，此后一直在外打工，曾在北京做过“店小二”，在天津塘沽滨海新区吹过沙，当过建筑工人、做过油漆工、涂料工，六年的时间，张恒就这样艰辛地“北漂着”。

　　结缘兰州惜败生意场

　　与兰州结缘，还要从2007年的春节说起。年后张恒去表哥家拜年时，酒过三巡，表哥嘴里的话多了起来。

　　“兄弟，跟我去兰州吧，我那忙不过来了，还需要个把人手。”张恒的这位表哥在兰州市永新市场卖小家电，几年下来也稳稳地站住了脚，生意做得红红火火。张恒一听表哥有意拉引，心里乐开了花，一扬脖，把酒干了。“没问题，我去！”

　　“我在表哥的店里干了三个月，表哥给了我4000块钱，说‘你自己去开个小店，货从我这库里拿，挣了算你的，卖不了再给我拿回来’”，张恒兴奋地说。“找店面就找了很长时间，最后选在了鱼池口，就那么一小间，租金很便宜。”

　　几个月后，张恒“灰溜溜”地回到了表哥的店里，小店因生意不景气关掉了。“一是没经验，二是店面选址失误，当时光图租金便宜了”，张恒略有所思地说。

　　武威市淘得第一桶金

　　几个月后，在表哥的建议与帮助下，张恒来到了武威市，开始了第二次创业，然而创业谈何容易。“第一年也不过勉强度日而已，没有太好的销售量，收支勉强平衡”，张恒说。

　　虽然日子清苦，也没有家人的陪伴，但张恒这次还是坚持了下来。总算，功夫不负苦心人，这一次张恒在武威立足了，“至少养自己可以了，不用东奔西跑给人打工了”。

　　2009年，也就是张恒到武威的第二年，他的生意有了发展，销售量开始上升。“我经常去农村送货啊，一次就是一车。”张恒伸出右手食指说道，有的农村的路太难走了，尤其是赶上下雨、下雪天，若再碰上一个高坡，还得把货卸下来再开上去，再装上货。“钱啊，太难挣了”。

　　“现在啊，我也买了车，我的店雇佣着3个人，还有送货的司机2个，工资低嘛，还能发的起。”张恒略带自豪地说：“今年夏天的时候，我还去了洛阳旅游”。

　　生活要有朋友，还当自在

　　张恒剃着小平头、脸上多有胡渣、上身着一稍大点的夹克、下身一条宽、肥大的西裤、足蹬一双棕色皮鞋，光是这一身打扮，加上“见人熟”的性格，一瞧就是个追求自在、不拘小节的粗犷汉子。“出门靠朋友，生活要自在。”这是张恒常挂在嘴边的话。

　　在武威，张恒也交了两个不错的朋友，一个经营烟酒批发、一个退伍军人，三个人平时不仅在生意上互相帮助，在平日里也是经常“打成一片”。

　　“我们吃饭喝酒也简单，就在店前面搭一张桌子，搬出液晶电视放在门口，买些下酒菜，边看电视边侃大山边喝酒，每次都是一醉方休。”张恒说到兴头上，手也比划起来。

　　“没来甘肃之前，我是不怎么喝酒，现在啊，见了酒就走不动道啦”，说着张恒裂开嘴笑了两声。

　　“我每次年底给家人打电话时就说快到家了，从来没有一个固定的时间。有一年回家过春节，到家后困得连招呼也没打就倒在屋里睡着了，醒来后，把家里人吓了一跳。”张恒低头笑了起来。

　　回家的行囊装的不仅仅是新年的礼物

　　“你提了这么多行李，车外又下着大雪，怎么提得了？”。

　　“没啥，提的了。以前啊，我都是只身回家，什么都不带，这次呢，买点东西给亲戚朋友带。上次回家我婶‘埋怨’我，说我没良心，一年就回一次家，也不给老辈人带些东西回来。所以今年就多带点给家人，表示一下孝心。”张恒憨憨地一笑，脸上尽是农家子弟的憨态和朴素的笑容。

　　风雪挡不住回家路

　　列车前行着，沿着陇海线从西一路向东，行到河南境内车厢外从淅淅沥沥的小雨滴变成了漫天的雪花，车厢内信息指示牌上显示出的气温也从甘肃境内的6度降到了2度，至河北省境内，雪越下越大，车外温度也降至0度。

　　作者简介：张雷，兰州大学新闻与传播学院2012级专业硕士研究生。