泛华：进军寿险业仅是开始

　　本报记者 李晓波

　　在当前寿险发展艰难的情况下，泛华为何还要逆势进军寿险业？日前，泛华保险销售服务集团（以下简称“泛华”）CEO汪春林用一句“冬天来了，春天还会远吗”对记者的提问作出了回答。

　　2012年12月12日，以生产燃气热水器起家的广东老字号企业万家乐 在深交所的一纸公告，将泛华这只中介大鳄再次推到了前台。

　　万家乐发布的公告显示，拟筹建的天诚人寿由泛华与万家乐等9家公司共同出资成立，注册资本5亿元。其中，万家乐出资1亿元，占股20%；泛华出资5000万元，占股10%。

　　就在此公告发布前的10月23日，泛华刚在广州举行了挂牌仪式，成为保监会批复成立的国内第一家保险销售服务集团。彼时，泛华CEO汪春林对媒体表示，未来集团将实行总分制结构，将原来区域性的多家法人机构整合进集团公司，未来的集团将涵盖代理、经纪、公估等各类业务，整合预计会在3~5年内完成。泛华董事长胡义南也表示，泛华销售集团成立后，要把电子商务作为驱动保险销售平台的发展引擎，构建全国最大的保险移动销售终端支持平台。

　　一边是理顺架构着力深耕中介领域，一边是强势进军寿险直保领域，尤其是在寿险市场持续低迷的情况下，泛华究竟出于怎样的战略考虑？

　　只是5000万？

　　2012年11月6日，这家登陆纳斯达克的保险中介上市公司宣布，将动用3000万美元（即2亿元左右人民币），以公开市场或大宗场外交易的方式回购公司股票。据透露，那时该公司账上现金近30亿元人民币左右，已远远超过了其股市的总市值。而据记者了解，当前泛华账上现金还有近26亿元人民币。

　　据泛华于2012年12月13日在纳斯达克发布的公告，泛华作为受邀方，出资5000万元人民币参与了天诚人寿的筹建。这不仅让人产生疑问，坐拥如此之多现金流的泛华，为何仅出资5000万元人民币？难道仅仅是参股而已？其实，事情远没有如此简单。

　　根据万家乐的公告，除万家乐和泛华外，天诚人寿其他7家发起股东分别为：俊辉文达科技(深圳)有限公司(持股14%)；广州三新实业有限公司(持股14%)；广东统和投资有限公司(持股10%)；佛山市顺德五沙热电有限公司(持股10%)；深圳南枫商贸有限公司(持股8%)；广州景帆咨询服务有限公司(持股8%)；广州承林实业发展有限公司(持股6%)。

　　公告指出，广州三新实业有限公司、佛山市顺德五沙热电有限公司的实际控制人张明园同时也是万家乐的实际控制人。由此，张明园旗下资金实际占股达到了44%。而据记者了解，发起股东中的深圳南枫商贸有限公司与广州景帆咨询服务有限公司极有可能属于泛华系。

　　事实上，泛华就是由原深圳市泛华南枫投资控股有限公司更名而来，泛华旗下多家公司也均以南枫命名，深圳南枫商贸有限公司很可能就是泛华旗下子公司，并且在该公司的业务范围中，包含了泛华赖以起家的汽车按揭代理服务和汽车租赁等业务。此外，广州景帆咨询服务有限公司的注册地址，与泛华的注册地均是广州市越秀区沿江中路299号，不难看出其背后的泛华身影。这样一来，泛华系资金实际上达到了1.3亿元，占股达到了26%。但当记者就泛华的实际出资向泛华相关人士求证时，对方以相关方案还有待保监会审批为由不予置评。

　　为何逆势进军

　　在泛华的集团化挂牌仪式上，胡义南表示，泛华将以寿险为立足点，提供包括资产保全、健康保障、财富管理等一揽子金融解决方案与服务。这或许为泛华参与发起筹建天诚人寿埋下了伏笔。

　　汪春林也对逆势进军寿险行业给出了自己的理由。他认为，所谓的寿险业寒冬，其实是中国寿险业过去粗放式、低素质、广覆盖的发展模式遇到了挑战。

　　“中国经济长达30多年的繁荣发展，国内消费水平的升级换代，民众保险意识的不断提高，金融保险消费水平的上升，保险行业形象持续提升，市场逐步规范，业务趋向稳定和持续健康增长……这些都为国内寿险业的蓬勃发展奠定了基础。”汪春林说，“而2011年，我国的保险密度为1062元/人，保险深度为3%，与韩国的7.0%和日本的8.9%比，依然相差甚远，更落后中国香港和台湾地区（分别为10.0%和15.5%）。”

　　可见，泛华对寿险业的未来充满了信心。

　　据悉，2012年12月举行的寿险发展与监管高层研讨会，已深入剖析了寿险业发展僵局的成因，并发出了“解放思想、改革创新”的强音。汪春林表示，这不仅为未来寿险业发展指明了方向，也为寿险业各市场主体注入了“强心剂”。

　　2012年6月，保监会专门印发了《关于鼓励和支持民间投资健康发展的实施意见》的通知，明确表示支持符合条件的国有资本、民营资本和境外资本投资保险公司，鼓励资本多元化和股权多样化，进一步开放保险各领域。

　　万家乐的进入与此不无关系。信心满满的万家乐在公告中认为，无论从需求层面（国民经济保持较快增长、人均收入持续提升、人口老龄化程度加重等），还是从政策层面看，国内寿险业发展空间依然十分广阔，整个行业的增长速度仍将高于GDP增速。当前对外投放资源，进入寿险行业发展，显然抓住了绝好的历史机遇。

　　据记者了解，此次天诚人寿的主要申请材料与可行性报告，主要由泛华方面操刀。此外，未来天诚人寿的实际运作究竟由谁来负责，虽然目前还不清楚，但也可以看出一些端倪。近期，万家乐方面就为何邀请泛华作为共同发起人回应媒体称，“联合泛华的决定很正常，泛华专门从事保险业务，具有很强的专业性，又有大量的专业人才”。由此可见，在保险业务方面，万家乐应该会依赖于第二大股东泛华。

　　提前布局

　　如果天诚人寿筹建获批，泛华将成为第一家成立寿险公司的中介企业，这在近期保险公司密集成立中介公司的浪潮中可谓独树一帜。而据泛华相关人士透露，这还仅仅是泛华提前布局金融混业经营、做长金融产业链的一部分。

　　据悉，在集团挂牌后，泛华为了理顺集团架构，在全国范围着手开始了一系列控股转全资工作，涉及到40多家法人公司，其中大部分为泛华上市前收购。目前已有一批公司完成了子公司转分公司的工作，将于近期报保监会审批。

　　截至2012年12月，泛华旗下已经拥有泛华财险、泛华寿险、泛华金融、泛华公估、泛华经纪、泛华电子商务、泛华财富管理等七大业务板块，共计40家保险代理公司、1家兼业代理机构、2家保险经纪公司、3家保险公估公司、1家电子商务公司、1家消费者金融服务公司及1家财富管理公司。

　　据记者了解，泛华旗下的普益财富还将于近期获批基金销售资格。

　　“小中介要做大金融。”对于泛华的版图扩张，泛华内部人士给予了如上的回应。

　　最近两三年来，泛华强势战略布局，进行了一系列收购整合，中介业务不断扩张。此前，泛华卖掉大童，后又以4亿多元收购保网，就是大手笔布局网销的一招。据悉，与泛华挂牌同时推出的移动展业终端“掌中保”，目前可销售不同的财险产品，未来将逐渐加入寿险、理财、金融、健康管理等多元化产品，被称为“移动保险超市”。

　　此外，泛华在金融上的布局已经涉及多个领域，旗下的泛华金融服务集团业务包括了贷款、理财产品等银行的金融服务。汪春林表示，伴随着中国经济的不断增长，居民可支配收入大幅增加，金融消费理念也日趋成熟。相比单一的产品或者服务，一揽子的金融服务更能满足消费者需求。

　　目前，已有证券营业部获批代销保险产品，而保险机构代销基金的相关规定也即将正式出台。对于这一未来的金融混业发展态势，汪春林认为，银行、证券公司、保险公司等机构通过业务互相渗透、交叉的经营，服务项目增多、规模效率提高、金融创新空间更大，从而促进金融市场的可持续发展。

　　对于未来证券机构进入对中介领域可能带来的冲击，汪春林回应称，前瞻式的市场发展趋势与行业内的预判、与市场发展的现状还是有差距的。券商代销保险也只是各种各样的兼业中介渠道之一，尚处于尝试阶段。目前，泛华的业务还是集中在保险代理、保险经纪、保险公估领域，经过10多年的发展，业务相对专业、集中，与其他兼业中介竞争关系不明显。