大专以上学历才能卖保险 保险营销准入门槛提高

　　保险代理人准入门槛将提高。

　　保监会昨日最新发布的《保险销售从业人员监管办法》（《办法》）规定，从事保险销售的人员报名参加资格考试，应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。该办法自7月1日起实施。

　　根据2006年保监会发布的《保险营销员管理规定》，参加资格考试的人员只要求具有初中以上文化程度。

　　保监会称，《办法》将保险销售从业人员的学历要求提高到大专，这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声，也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近90%的决策判断。而在业内人士看来，上述新政或导致保代大洗牌。

　　好消息是，保监会也表示，提高学历有基础、现实可行，但也要灵活对待、不搞一刀切。

　　保监会表示，具备大专以上学历的人员通过规定考试后取得的资格证书，在全国范围内通用；同时保监局可根据辖内实际调整参考人员学历，但取得的资格证书仅在当地保监局辖区有效，这些人员欲跨区从事保险销售，还得另外参加考试取得相应资格证书。

　　一位寿险公司负责人称，这意味着各个地区可根据自身情况灵活选择学历门槛，而并不是“一刀切”。该负责人称，受困于保险行业增长乏力，保险代理人增员困难等问题，保监会的态度也难以“激进”。特别是在一些经济欠发达文化程度不高的地区，保险代理人的产能主要是靠关系营销，代理人的产能与其文化学历程度并不成正比。

　　“保险代理人的准入门槛是否能大范围提高，需要看监管部门的执行力度强不强。”上述人士称。

　　此外，保监会称，对现有资格证书的效力问题，将尽快下发通知，对原有《保险代理从业人员资格证书》、执业证书换发等有关事项作出安排。

　　对此，上述寿险公司负责人称，此前具备销售资格的从业人员，应该不会受到太大的影响。由于这些人员与保险公司存在续期利益，如果此前的从业资格证作废，保险公司与代理人的续期利益终止，但是很多代理人仍与客户存在佣金关系却难以即时终止。

　　对于保监会新规影响，前述寿险公司高管称，目前该公司大专以上的保险销售人员比例占到60%-70%左右，在同行业比例中属于较高水平。但如果全面提高代理人门槛，将在代理人招聘难的情况下更加增加保险公司的营销成本，对行业影响较大。