期货公司代销基金 业绩仅能“添花”

　　期货公司有望成为继基金公司、券商、银行、信托、第三方代售等以外的基金销售渠道。

　　证监会有关部门负责人20日在新闻通气会上，公布了证监会《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定（征求意见稿）》，这位负责人同时表示，期货公司参与基金销售正在研究中，如有结 果将公布相关办法。

　　据媒体报道，今年3月监管层曾召集部分期货公司和基金公司高管，就放开期货公司代销公募基金业务资格征求行业意见，并要求符合条件的期货公司做好开展代销基金业务的相关准备。

　　目前，银行作为基金销售的主渠道，仍处于绝对的强势，占据了70%的份额，其地位难以撼动。基金自销和券商渠道紧随其后，基金公司直销约占20%，券商渠道占10%左右。今年2月，诺亚正行、好买财富、深圳众禄、东方财富4家公司获得首批第三方基金销售牌照。而随着保险机构即将加盟以及未来期货公司的参战，代销基金有望形成群雄争锋的局面。

　　业内人士认为，期货公司参与基金销售不仅可以拓宽公募基金的销售渠道，同时也有助于提升期货公司的利润。根据好买基金研究中心数据统计，今年上半年基金共赚取管理费139.01亿元，基金付给销售机构的尾随佣金达22.6亿元，占管理费的16.26%。

　　当然，期货公司代销基金对其业绩的提升不可高估。目前，期货公司共有160家、网点2000个左右。更重要的是期货公司客户与基金客户群体的重合度较低，因此代销的有效性并不乐观。

　　期货公司代销基金尚需等待征求意见稿及其相关细则的出台。根据《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定（征求意见稿）》，保险机构销售证券投资基金参照现有基金销售机构标准设定准入资格条件。为保证保险机构具备较强的经营能力和抗风险能力，对保险公司设定了“注册资本不低于5亿元人民币”、“偿付能力充足率符合中国保监会的有关规定”、“持续从事保险业务5个以上完整会计年度，最近3年连续盈利”等要求。同样，期货公司代销基金也应会设定一定的门槛，如此来看，并非所有的期货公司都会受益代销基金的佣金收入。

　　期货公司销售人才的匮乏，也是其代销基金面临的困境。把“合适的产品卖给合适的投资者”，不仅是监管层要求，也是销售人员理应坚守的职业操守。如果销售人员一味追求销售提成，从而误导投资者，不仅投资者会遭受损失，期货公司的信誉也将受损。

　　目前国内期货公司业务不断扩大，有望融合经纪、投资咨询、资产管理、自营四项业务从而发展成为更加综合的金融机构。未来，期货行业竞争和分化将会加剧，单靠佣金生存的期货公司终将被淘汰出局。归根结底，期货公司业绩的提升要靠主业，这才是期货公司织出业绩“锦缎”的着力点，代销基金的收入只能起到“添花”的作用。俞 悦 (来源：证券日报)