商业银行密集布局私人银行网点 盈利困局待突破

　　10月底以来，各大商业银行似乎加快了私人银行布点速度，短短10多天的时间，就有至少三家银行宣布各自的私人银行开业，不过尽管各家银行对私人银行业务比较看重，但一直以来困扰着这一市场的盈利屏障却迟迟未能突破，这也成为掣肘私人银行业务的一大障碍。

　　11月初，工商银行 新疆和吉林的私人银行中心相继开业；11月9日，中国银行私人银行中山分部挂牌；10月26日，杭州银行私人银行正式挂牌……

　　据公开资料显示，目前已经有16家中外资银行在22个城市开设了近200家私人银行机构，管理资产规模超过3.5万亿元。在商业银行的半年报、三季报中，也可以看出众多银行抢占国内私人银行市场的“野心”，以民生银行为例，该行今年前三季私人银行客户数量增长86.99%，资产增长接近100%。

　　之所以商业银行如此看好国内的私人银行市场，主要在于其巨大的发展空间和市场。麦肯锡和民生银行的联合报告指出，三年后，中国的财富管理市场规模将超过30万亿元。此前，中央财经大学发布的报告显示，今年中国拥有可投资资产1000万元的高净值人群将达到219.3万人，这一数量未来五年将继续保持高速增长，年均增速为17%。

　　不过，中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇直言，私人银行被认为是整个理财市场皇冠上的一颗明珠，其客户标准最高，但是一直处于“富矿不富”的状态。某股份制银行私人银行部相关负责人也曾感叹道，国内的私人银行业务不好做，一方面是高净值客户的理财观念、“不露富”的理念还很深，另一方面国内的私人银行市场产品不够丰富，设计缺乏创新，增值服务大同小异，一时间私人银行很难做大做强。

　　的确，国内私人银行确实在遭遇着这样的尴尬。记者在调查走访中注意到，很多银行的私人银行都是一边亏损一边大肆招揽客户；几百上千平方米的私人银行空无一人，成了摆设；私人银行开展高端客户品酒、留学移民等关爱活动不断，但客户增速不快。如此看来，国内的私人银行已经走过快五个年头，但中资银行依然在进行着跑马圈地的粗放式发展。前述私人银行部相关负责人补充道，对于这种状况，商业银行也很尴尬，但是接受一种新鲜事物本就是循序渐进的过程，就像当年刚进入国内市场的信用卡，“先有广度再有深度”可能是国内商业银行开拓私人银行市场的“笨办法”。

　　作者：闫瑾 (来源：北京商报)