出售表情投资预算：线上到线下的搂钱战术

　　总投入：42000元

　　拟选店址：沈北大学城关注项目：网络表情专卖店拟经营面积：40平方米

　　在用一些即时工具聊天时，时常会蹦出很多可爱的表情，比如小狐狸阿狸、兔斯基……用户从中得到了快乐，但是这快乐显然是免费的，不过，确实有人在利用这些可爱的表情赚钱，并且引导一大批大学生跟着创业。杨笑和他的团队就是这群“表情创业大军”中的一个鲜活的团队。

　　杨笑是在北京创业的，不过他认为网络创业无地域限制，真正有发展的地方是二三线城市，“在那些相对传统的城市里，这些可爱的‘表情’被使用频率可能更高。”沈阳，就是他扩展的下一站，具体而言，就是组织一批经常给他提供创意的沈阳大学生，建立分站，关键是要将那些表情玩偶的实体店开起来，这个在二三线城市应该很受欢迎。

　　创业灵感:

　　哄女朋友“哄”出一个好项目

　　杨笑在读大三的时候，认识了一个女孩子，两个人一直相处得很好。不过，在一次通过QQ聊天的时候，不知道哪句话惹怒了女朋友，女孩子好几天都不理他。最后，他想出了一个办法，在一个国外网站找到了很多幽默的表情，其中，有一个是小熊红着脸为同伴打伞，他感觉这个图片很能表达自己对女朋友的心意，于是，他就将这组小熊图片发给了女朋友。

　　女朋友看到这些可爱的图片，显得很开心，两个人也和好如初。后来这两个表情竟然在网络上流传起来。很多人通过网络找到他，向他索取这些网络表情。

　　他发现网络表情原来这么有市场，熟知网络的他，马上申请了一个免费域名，建立了个人网站，在工作之余随时把自己设计的表情上传到网站上，凭借着网络资讯发达的优势，很快有一家为腾讯公司专门制作QQ图片的网络公司找上门来，要求收购200张他设计的图片，费用是1万元。

　　这一下子，杨笑的表情生意就开展起来了。随着他设计的表情的增多，网站的访问量也在不断增大。此后，他加盟了互联网联盟，很快，网站的访问量攀升到了每天1万次，开始靠点击率赚钱了。

　　营销模式：

　　零成本：通过网络征集创意

　　杨笑通过YBC（青年创业）系统，向很多高校学生征集表情，不断丰富自己的资料库，并且将这些设计者纳入自己的技术团队中。这种征集来的创意都是大学生或者网友无偿提供的，不过杨笑和自己的创业伙伴会给这些网友一些技术股份作为鼓励，他说：“虽然很多网友出于兴趣设计这些表情，不过，要想让事业长久发展，必须有个出色的设计团队，不给股份，将来版权也是问题，所以要签订协议，给予激励股份，将来赚钱了，大家一起分配。”

　　从目前来看，这种设计模式的成本几乎为零，这就是杨笑最聪明的做法。

　　巧赚钱：多种模式确保赢利

　　第一，附加收入。当杨笑出售自己的表情的时候，会和腾讯这样的公司签订正规的合同，广告合作费当然是很重头的部分，还有一些版权费、用到玩偶等创意用品上的形象版权费等等。

　　第二，他供大家下载表情的网站，表情资源都是免费下载分享的，但是为了不断地丰富网站，增加了一些好玩的、热门的与表情有关的主题和游戏等等，这些游戏项目都是可以赚钱的。

　　杨笑刚刚和一个礼品制造商谈好一些单子，他想让消费者能够买到贴图里的实体商品，比如玩偶或者印有人物形象的便利贴、雨伞、笔记本、杯垫等。试想，这些可爱的线上人物走到了线下，用户能够拥有一个实在的物体，这能够加强用户对杨笑表情产品的使用频率和好感度。

　　拼创意：“表情”向手机延伸

　　杨笑团队觉得把这个文化延伸到手机上是可行的。实际上这种表情，是一种中国式沟通，有些隐讳的、不好言说的情绪可以通过表情来充分表达。“用户无需透过文字或者语音就能沟通想法，甚至是那些用语言难以描摹的细微情感。”这是一个“表情”拥趸的心里话。

　　风险提示：

　　控制投入，保证创新能力

　　对于此类项目的经营风险，本报创业指导专家黄禹涵做出以下提示：

　　1、降低资金压力，最好几个人合股，不要忘记，年轻人的经济承受能力很脆弱；

　　2、项目很新颖，最好有计算机、设计等专业背景的人来操作；

　　3、要及时更新自我的知识结构，这是一项充满创新精神的项目，淘汰率很高。 本报记者 王雪