“三马”联合卖保险 探索互联网新金融道路

　　“我真没想到这么小的事情，大家却高度关注。”8月24日，中报业绩发布会上，中国平安集团董事长马明哲有些不解地表示。

　　马明哲所指的，是市场传闻腾讯马化腾、阿里巴巴马云，和平安马明哲正谋划在上海成立一家合资公司探索互联网新金融道路。

　　马明哲“确有其事”四个字甫一出口，原本平静的发布会现场引来一阵沸腾。在接下来的会议上，合资公司一事甚至取代了平安上半年在同业大幅下滑时还保持净利润同比增长9.4%的亮眼成绩单。

　　“网络上的虚拟价值是存在的，可以把线下的保险搬到网上。我和马云、马化腾多次交流后，大家说做一个尝试。”马明哲简单数句，就帮腾讯、阿里巴巴敲开了进军金融业的大门同时，也让平安集团打造互联网金融创新平台的经营战略，又迈出了新的一步。

　　然而，用互联网拓展金融创新服务，就像是一块未挖掘的处女地。或者连平安自己都不知道，游走在互联网金融监管的空白地带，征途究竟会有多艰难。

　　公司“只卖保险”

　　“平安公司是其中一个股东，我们希望利用阿里巴巴、腾讯在互联网的优势与我们的保险业务结合，开辟一个新的渠道。”马明哲说。

　　他同时透露该新公司设想的正式申请已提交有关部门，由于目前还在申报过程中，详细的情况要等监管部门批准后才会详细披露。

　　在马明哲眼里，阿里巴巴和腾讯有互联网客户的强大优势，庞大客户群和客户交易量以及现有低成本业务销售平台的价值。平安还是做保险，因为网上的发展模式肯定跟地面不一样，如果像地面这样成立很多机构处理理赔、投诉也不可能。

　　然而，马明哲的廖廖数语，却在保险业引起不小的“反响”。

　　记者了解到，其他保险公司的最大顾虑，是这家新公司的保险产品能借助阿里巴巴与腾讯渠道，在向众多腾讯活跃用户与阿里巴巴商铺店主推荐保险产品时取得“优先”地位，按照平安保险“一个客户，多个金融产品”经营策略，一旦这些网络商户成为平安用户，将削弱保险公司互联网营销的拓展空间。

　　“现在很难说这家保险公司能分享多大的市场蛋糕，但网络销售发展模式的冲击很大。”中国人寿广东省分公司一位人士称。

　　马明哲表示这家公司希望会有所创新，不仅仅体现在销售渠道上，而且将延伸到产品研发。

　　记者了解到，目前平安信托已成立一个专门的团队来负责该公司相关业务。

　　中国平安集团常务副总经理顾敏介绍，新保险公司的设想从今年开始谋划，在中国平安、阿里巴巴和腾讯这

　　三家公司里，平安并没有占主导地位。“我们股东非常多元化，新公司将在产品、服务、销售模式上都会有进一步创新，并不局限于在淘宝上开店卖保险。”

　　三马联合的消息，不仅震动了保险界，互联网行业也非常关注中国平安、阿里巴巴和腾讯，三家公司的互联网金融创新可能的成败。毕竟，即使是全球最知名的电子商务公司，也几乎没有利用电子商务平台从事金融创新服务的。

　　电子商务与金融创新之间一项难以克服的磨合难题，是电子商务平台建设目标，是根据市场变化做出最快反应，而金融创新服务线上平台即使是操作流程小小变化，都要花大量时间反复论证操作合规安全，甚至需要向金融监管部门备案等待获批。两者在市场反应速度的严重脱节，让互联网金融创新服务一度成为电子商务公司不愿涉足的“禁区”。

　　然而，市场总需要第一个吃螃蟹的。

　　在次贷危机爆发以来，欧美地区国家开始试水通过电子商务平台拓展金融创新业务。今年英国政府在编制财政预算时，专门拿出1亿英镑用于支持面向小微企业投融资的线上交易平台。

　　何况，中国线上保险创新服务发展前景似乎相当广阔。

　　CNNIC公布的《2012年中国网站可信验证行业发展报告》显示，去年遭遇网购诈骗的网民达6169万人，保守估算造成超过308亿元的损失。

　　“互联网上很多交易金额很小，出保单并不够，有些网络游戏有一定价值，网络上的虚拟价值是存在的，"地面"的保险也可搬到"网上"。所以我和马云、马化腾，我们经过多次交流，大家说一块在这里做一个尝试。”马明哲表示。

　　平安互联网金融版图

　　而这家新公司的成立，标志着平安集团互联网金融创新服务版图扩张更迈进一大步。

　　“科技发展对金融业的影响，在未来几年会是翻天覆地的。”平安集团常务副总经理顾敏此前接受本报记者采访时指出。他眼中的“翻天覆地”，即一个互联网平台若能聚集大量投资者与需要融资的小微企业各类投融资服务，只要风险管理措施完善，在借助互联网优势实现借贷资金快速划转与投资退出的情况下，就能引发极高的金融交易增长速度。

　　平安集团曾打算借助一家电子商务业务运转成熟的公司搭建自己的线上综合金融产品超市平台。

　　2010年5月，在平安集团初期投入8000万元获得电子商务网站1号店80%股权后，平安集团还将平安药网和平安医网划入1号店，并协助1号店收购广东保利祝福你大药房取得“网上卖药”牌照。

　　平安集团最初的设想，是通过1号店平台给平安客户提供线上药品采购渠道，并优化平安医疗理赔效率。然而，多位平安集团内部人士向记者透露，1号店与平安药网医网整合效果不够理想，主要原因是网上购药无法使用医保卡导致业务开展缓慢。

　　“平安集团收购1号店的另一项初衷，是看中1号店在国内电子商务的行业地位，打算通过强强联手变革互联网金融创新服务空白的困境。”他指出。在通过办公用品采购与发放员工福利卡（指定1号店采购）的实际投资超过1亿元后，平安集团决定出售1号店主要股权，转而开始借助自己集团资源“亲手”打造互联网金融创新服务新平台。

　　记者了解到，在去年底沃尔玛与平安集团协商洽购1号店控股权同时，由平安集团斥资4亿元发起的上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（下称“陆金所”）悄然成立。

　　平安集团人士透露，在筹备陆金所期间，马明哲曾给平安集团互联网金融创新平台提出新的二项经营战略设想，一是要尝试将平安集团金融产品设计发行部门与营销渠道分开，并在创新平台上，平安与其他金融机构理财产品都可以平行营销；二是借陆金所平台，尝试改变平安集团现有多种营销渠道只出售平安自有产品的局面。

　　在部分平安集团内部人士眼里，马明哲提出的新战略设想，被解读为平安是从“一个客户，多个平安金融理财产品”转变成“一个客户，多个金融理财产品”。

　　记者了解到，目前陆金所除了在其网站推出首款个人小额信贷类线上交易服务稳盈-安e贷，还代销4-5款其他信托公司的信托理财产品。

　　只是，用电子商务平台做金融创新服务，交易环节的资金安全监管空白，却悄然构成互联网金融创新平台的一大发展瓶颈。

　　而陆金所的解决方案，是考虑收购一家第三方支付公司以获得第三方支付牌照并纳入人民银行监管范畴，实现出借人与借款人之间的账户资金能够直接划转（无需通过陆金所平台）的终极目标。

　　在顾敏眼里，当互联网技术以更低运作成本与更高交易效率提供各类投融资服务时，平安集团已将互联网金融创新服务平台视为集团下一个重要经营战略，即使互联网金融创新必然会挑战诸多国内金融监管空白。