广州限牌时代卖车还得靠吆喝 优惠是王道

　　安静了一个月的广州车市，终于开始无法“安分”了。限购细则公布后的首周，开始有部分厂家、经销商及时推出“限牌时代”针对性促销方案。记者开始接收到不少经销商的车型促销短信。广州限牌时代来临，经销商卖车还是得靠吆喝。

　　记者邓莉

　　1.8L~2.4L份额或更大

　　限牌细则尘埃落定，打乱了很多消费者的购车计划，不过车商叹“既来之，则安之”。虽然每月只有1万辆左右的新车上牌量，但经销商表示，量少也要争夺份额，对于未来要“打醒十二分精神，积极应对”。

　　本月初经销商除协助此前购车的客户上牌、提车外，还陆续推出针对限牌时代的各种促销方案、同时提升服务内容。Acura广州白云大道店市场部相关负责人告诉记者，该店特别配备专门的服务小组，解决客户购车的后顾之忧，希望借此吸引客户购车。记者在市场上留意到，有的汽车4S店干脆推出帮客户摇号的服务。

　　按照细则，市场上符合条件的新能源车并不多，凯美瑞混合动力成为细则公布后在售轿车中受益的量产混合动力车型之一。相对于此前高达5万多元的优惠，凯美瑞混合动力车的优惠有所回缩，同时由于此车型原本供应量少，更显“珍贵”。有经销商更看好带涡轮增压动力的车型，同时认为1.8L~2.5L排量车型未来市场份额会增加。赛马场东风日产店的一位销售人员李先生向记者表示：“以往1.6L是黄金排量，限牌之后2.0L、2.4L车型或会成为部分消费者的首选。”而车贷方式的灵活，也促使这部分排量车型的热销。

　　车商拉客 优惠先行

　　“即日起，所有广州地区用户置换升级上海大众全系车辆，除正常享受促销政策和礼包外，还将额外享受4000~8000元不等的现金补贴（视车型不同），升级选择各种1.4T车型的用户，还能再享受价值2000元以上的售后保养赠送。”上海大众南区总经理沈万松在微博上大张旗鼓地为品牌做宣传。上海大众及时推出应对限牌的促销方案，主打“T”车型。

　　除此之外，雪佛兰也及时推出夏季购车特惠活动。记者从上海通用雪佛兰南区获悉，即日起至9月30日，爱唯欧全系车型均有不同程度现金优惠，最高可达1.2万元；迈瑞宝全系让利2万~2.5万元，最低售价不到15万元。记者从别克、丰田等品牌4S店留意到，限牌后，优惠先行，各款车型的优惠幅度略有不同程度的增加。

　　高档品牌侧重对“置换”业务的宣传促销。如Acura广州白云大道店则推出了“限购时代，随新而置”的购车专案计划，如果原车辆2.5L以上，任何品牌车型置换讴歌ZDX均可获得经销商2万元以上的补贴。同时为了吸引客户来店，推出购车“绿色直供通道”，来店成功购车送“报销”服务：往返路费、油费。凯迪拉克广州经销商推出了置换“一条龙”服务平台，帮助客户解决二手车的销售问题。

　　对于这类价格促销，消费者能有多“领情”，车商心中无底，但不卖车就无法生存，经销商只能八仙过海、各显神通了。

　　（责任编辑：林汇东） (来源：大洋网-广州日报)