携程5亿美元介入团购 做好“3年不赚钱”准备

　　携程旅行网日前对外宣布，将启动成立12年以来的首次大规模低价促销。按照计划，携程将在一年时间内投入5亿美元(约合32亿元人民币)，在酒店、机票、旅游度假领域打一场真正的价格战。携程高层宣称，携程只有介入价格战，才能促使整个行业重新回到理性的轨道上来，以达到从大乱到大治的目的。

　　在国内电子商务领域，今年夏天是一个里程碑似的“高温记录”。6月，京东、天猫、当当等电商巨头厮杀的硝烟还未散去；7月，在线旅游网站暑期大促销的战火又开始蔓延。艺龙、芒果等老将先后出马发起低价促销活动，淘宝旅行、今夜特价酒店等新秀也不甘人后，一时间，国内主要的在线旅游网站都打出了“低价促销”的招牌。

　　携程旅行网市场营销资深副总裁汤澜表示，携程此前对是否介入价格战持克制态度，本意希望同行能够理性，看到退一步海阔天空的可能，但从目前的情况来看，期待对方自觉理性已无可能。他认为，在热钱涌入在线旅游业的大背景下，瞄准对价格敏感的消费群，提升市场份额，这几乎是所有在线旅游网站参与价格战的原始动机。

　　汤澜公开宣称，放眼整个国内的在线旅游业，最有资格打真正价格战的企业只有携程。目前在线旅游业内一些价格促销行为只能算是“价格骚扰”。他认为，真正的价格战，是主动大幅调降主流产品的获利预期，在一定期间内低价售出。据介绍，有了5亿美元资金的支持，携程把酒店、机票、旅游门票等国内旅游市场受欢迎的主流产品统统投入到了价格战中，数万家星级酒店全返现，周日酒店半价，数千家酒店团购价后再立减10%，“惠选酒店”的高星级酒店参与四折起的特价，机票与旅游门票业务也同时加入，参与价格战的团购业务甚至提前做好了“三年不赚钱”的准备。

　　汤澜预言，此轮价格战会在不超过一年时间内见分晓，到时人们会发现在线旅游的进入门槛更高了。对于价格战会不会导致携程的营业额下滑的问题，汤澜认为，从长期看来，这一系列的促销会帮助携程进一步扩大领先的市场优势，所以不会导致营业额的下滑，反而会提升携程的营业额。 (来源：解放日报)