嗅出商机 快速抢占市场
被访人:刘冠发 投资方向:创业项目 投资嗅觉灵敏度:
刘冠发是名普通的洗车店老板,经营已有八年。其小店虽规模不大,但却拥有着坚实的客户群。在评价自己时,他说:“我除了擅于发现的过人之处外,与其他人别无二致,这并非故作谦虚。”每每面对外人的夸赞,他总会回答:“能实现自己的小理想就足够了,我可不想冒更大的风险寻求更大的成功,因为我是个务实的人。”
谈及八年的从商历程,务实的刘冠发不用记者发问,便从挖掘商机选择项目开始讲起。“八年前的我31岁,也正是那一年儿子出生了。有了孩子后,我肩上的责任加大了许多,如何让一家人生活更幸福成为我当时反复思虑的问题。突然有天夜里,儿子发起高烧,我和妻子打车近两个小时才到儿童医院,险些误了孩子的病。后来,我和妻子商量后买了辆两厢的夏利。有车之后,虽说方便了许多,但洗车又成了件麻烦事,常常要驱车半个多小时才能到达最近的洗车店,而且还要排队等候。一来而去,我嗅出了其中的商机。”刘冠发在历经一番市场调研后发现,随着家庭购车潮的来临,洗车业必将迎来空前机遇,而眼下小区刚刚建成不久,附近尚未开设任何洗车店。倘若及早抓住这样的机会,盈利概率相当大。
为了抢先他人迅速占领周边市场,刘冠发从嗅出商机到租店雇人前后只用了两周的时间。起先,生意只局限于小区的有车族,可时间久了低廉的价格也吸引到其他小区的洗车人。经营两年后,由于生意红火,刘冠发辞去了当时外人艳羡的公务员工作,全职做起了小老板,且一直做到今天。
对于自己投资选择创业项目的敏锐嗅觉,刘冠发表示:“其实致富并不难,关键是要找到致富点,也就是那些存在庞大市场需求的商机。这不仅需要平时多留心观察生活,同时更要多浏览各行业新闻。一旦嗅出了商机,就要果断投资,而不要有过多阻碍前进的顾虑。”
丰足吸引丰足法则 商机会自然而然来
(支招专家:著名广告人、女作家 李欣频)
谁都渴望成功,渴望致富,然而现实生活中能够实现这份愿景的人终究是少数。在不少行业专家和各领域成功者看来,敏锐的商业嗅觉往往从一开始就决定了一个人是否成功,以及能获得多大的成功。正如刘冠发所言,培养机敏的投资嗅觉,需要留心观察生活,尤其是市场对于某一行业的需求变化,而且还要多掌握各行业的政策新闻。然而,除此之外,著名广告人、女作家李欣频认为,在《秘密副作用》一书中所提及的“丰足吸引丰足法则”同样适用于每一位渴望致富的人,她说:“一个人并不是‘需要钱’就可以吸引到钱,反而是肯把钱或资源花出去,才是让钱和资源再进来的动能,就像捐血后身体才有空间造新血是一样的。”
事实上,对于创业者而言,在奔向致富路的过程中,要多提高自身经商方面的能力,同时还要多扩大人际交往圈。因为对于商机的挖掘,很多时候不一定是刻意苦苦找寻得来,而是从与朋友的交流或某条新闻中不经意间嗅出。在确定商机后,便是发挥自身能量的时候了,若到那是再临时抱佛脚般的学习充电,商机往往会被竞争者掠夺。
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