大四女生校园创业 制卡“卖客源”月入千元

　　凭借售卖自制的会员卡，湖北工业大学室内设计专业大四学生张晶近日给“员工”发出了18000元工资，她自己分得4000元，这是她一个月创下的业绩：带领40多位同学调查，游说学校周围商铺成立联盟，在学生中卖联盟会员卡，共卖了3000多张，营业额达24000元。

　　23岁的张晶来自内蒙古，她说，目前联盟内有22家店铺，涵盖餐馆、便利店、服装店、蛋糕房、奶茶店、理发店等各类学生日常消费场所，由她制作统一的会员卡向学生销售，学生凭卡可在任意店铺享受折扣。“各店折扣不一样，最少八折，最大五折。对学生来说很划算，还很方便，卖不是问题，最难的是当初选择目标店铺并说服小老板。”

　　张晶说，她花了一周在学校周边商业街做市场调查，挑选出合适店铺，然后向老板游说。“一个没毕业的女生去谈‘入伙’，大多数人都不爱搭理，特别是那些生意还不错的店铺。”她说，父亲是做生意的，她以前常跟着外出进货、谈价，大学期间也摆过地摊，还在楼盘做过兼职销售，所以懂得通过利害来说服对方，“我向店老板们出示自己的调查数据，表示自己的团队可以免费宣传，保证能把客源往联盟内集中。”

　　最终有22家店铺被说服，其中3家还“资助”了800元宣传费。张晶印制了5000张会员卡，找了40多位同学，按每张卡8元销售。“每人每周50元底薪，每张卡有两元提成，一个月就卖了3000多张。”

　　张晶说，以前看到有同学做过类似优惠卡，但没成功。“一方面店铺选择不合适，要么本来生意就很好，不在乎你；要么服务质量不好，学生不信任。其次是营销不到位，没把会员卡普及开。”张晶说，目前有其他店铺要求加入，准备推出二代卡。