房价下跌拉动销售 开发商“见好就收”重提价

　　数据显示，今年以来，上海新盘价格连续数月明显下调，有的楼盘跌幅达20%—30%，而成交量则随着买盘踊跃也有明显提高。最近，记者从一些个案中发现，有些新盘的价格在经历数次下调后又出现了反弹，这让部分有意购房者难免产生疑虑，是否该出手买房了？

　　楼盘价“下跳上窜”

　　今年3月初，徐小姐从电视广告里得知，位于普陀区中环线附近的一手现房楼盘华公馆正在跌价销售。她记得去年逛“上海之春”房展会时曾看到过这个楼盘，当时开发商开出的价格为每平方米2.4万元，而这次均价已降至1.96万元，每平方米跌去4000多元，相当于打了8.2折。徐小姐觉得这已到了她的心理价位，隔天便去看房，并当场交了定金。她告诉记者：“我买的房子总价162万元，如果按照之前的价格要196万元，现在便宜了30多万元。”之后，徐小姐向身边朋友推荐了这个楼盘，一位朋友也心动了，但3月中旬再去看房时，发现价格涨到每平方米2.1万元了，而且只有3楼以下的房源及三室两厅的大房型。4月中旬，徐小姐帮另一位朋友再次询价时，发现价格又小涨了一点，每平方米为2.2万元，而且没有任何优惠。开发商解释说，这是因为新开的这栋楼是一梯两户，而且是89平方米的小房型，比较好销，因此价格就有些上调。

　　单价从2.4万元到1.96万元，再到2.1万元、2.2万元，有人戏称，这房价就像一条弹簧，压一下弹两下，下跳上窜的。中原地产代理新盘的一个销售员告诉记者，目前情况下，只要楼盘一好销，开发商会随时上调价格，以此来获得最大利润。不过，并不是每个楼盘都有这么好的机会，如今，不少楼盘的当务之急还是尽快提升销售量，回笼资金。

　　开发商“见好就收”

　　同样，代理新盘的德佑地产销售员小朱向记者介绍说，位于中环的东郊紫园今年年初推盘打7-8折优惠，套均优惠100万元左右，楼盘销售得很快，10天卖了70%。昨天记者去电询价，售楼先生说，他们已经不打折了。

　　一向价格较牛的世茂滨江花园今年一度价格最低打到了6.5折，但这个月售楼先生告知折扣已缩水到7.5折了。

　　上周开盘的徐汇尚海湾精装修房，原来单价为5-6万元，降到4-5万元后，一周成交了几十套。按如此成交速度，代理商预计很快会折扣缩水甚至不打折了。记者昨天致电售楼处，销售员告知，二房已全部售完，以后的江景房可能不会打折了。

　　据记者调查，目前降价的高端楼盘不断涌现，如上周双休日开盘的华润新江湾九里，报价已从之前的每平方米4.3万元，直降到3.4万元，降幅达20%。销售人员说，一个多小时时间内，加推的一栋18层小高层36套房源就已销售大半。开发商“见好就收”，却让正在彷徨的购房者有些措手不及。

　　降价仍是“主旋律”

　　业内认为，今年开发商新盘推销比较谨慎，为解一时资金短缺之苦，他们会大幅削价抛售。但一旦资金宽裕，马上又会恢复待价而沽的状态。最近，有机构统计显示，在被监测的50家上市房企中，24家房企在一季度出现融资行为，包括自身以及全资子公司的信托融资、银行贷款、出让股权等不同方式，获得的资金超过700亿元。以此可以推算，由于部分房企资金已经暂时不缺，融资后资本相对充足，在成交大幅下跌的情况下还能撑得住。当然，一些大型房企由于今年住宅库存压力并没有得到实质性释放，因此，仍有意愿以价换量。

　　“五一”小长假即将来临，记者从一些开发商处了解到，他们已经开始部署假日楼市的促销计划，尽管具体促销幅度尚不能透露，但肯定会有多个楼盘有较大幅度的优惠。 (来源：文汇报)