奢侈品提前进入涨价期 提价营销法则屡试不爽

　　商报讯（记者 孙舒扬）奢侈品往年在七八月出现的涨价潮今年提前到了4月。记者昨日了解到，奢侈品牌Louis Vuitton（路易·威登）将在月底全线提价3%-5%，CARTIER（卡地亚）方面也表示“肯定会涨”。事实上在此前，DIOR（迪奥）、CHANEL（香奈儿）和CELINE（赛琳）等已经进行了一轮涨价。

　　记者昨日走访京城多家高端商场发现，CHANEL、DIOR和CELINE等奢侈品的涨幅较为明显。在国贸一期的CELINE专柜，大号普通皮质“笑脸包”售价为2万元，与涨价前约1.7万元的价格相比提高了3000元；新光天地CHANEL专柜“CLASSIC系列”双包盖大号皮包涨价前约3.75万元，涨价后的价格为4.12万元；DIOR经典款“LADY DIOR”大号羊皮包售价为3.25万元，与涨价前的2.9万元相比提高了3500元。

　　尽管DIOR的工作人员将此番涨价的原因解释为原材料上涨和销量增加，但在业内人士看来，涨价已经成为奢侈品牌的一种促进销售的营销策略。

　　“一般情况下，奢侈品牌集中在七八月集体涨价，但今年的涨价潮来得更早。”奢侈品研究专家周婷表示，奢侈品涨价更多是为了保证其在业界和消费者心里的高端地位。这意味着奢侈品牌是依据市场需求和销量来决定是否涨价。而且，根据商品类型不同涨幅也不同，经典款的提价相对较高。

　　事实上，奢侈品牌的涨价营销也起到了既定效果。据不少奢侈品牌销售人员表示，尽管价格有所提高，但大多商品还是处于供不应求的状态。

　　记者注意到，今年除了奢侈品牌涨价潮来得更早之外，涨价的幅度普遍却低于去年。在一位奢侈品牌业内人士看来，今年并没有原材料紧缺等现象，消费大环境也不如去年，所以今年涨幅不是太高。而且，由于CHANEL对包类产品的变化不大，消费者会产生审美疲劳，因此，其涨价频率将会有所降低；Louis Vuitton每年的涨幅都相对稳定，基本在3%-5%之间，主要原因是其进入中国时间较早，使用该品牌商品的消费者已经很多了。

　　与之相比，CELINE等新兴品牌随着知名度越来越高，越来越受消费者的青睐和认可，所以这次的涨价幅度较高。焦剑/制表