业务员满嘴跑火车 我被保险公司“潜规则”了

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　　我被保险公司“潜规则”了

本文摘自搜狐理财主编的《白领理财日记3：婚姻经济学》

　　白领理财大课堂：买保险的定律

　　1、4321定律——收入40％供房及其他投资，30％生活开支，20％存款，10％保险。

　　2、31定律——每月房贷还款数不宜超总收入三分之一，否则成房奴。

　　3、双10定律——保险恰当额度应为年收入的10倍，保费支出恰当比重应为年收入10％……你不理财财不理你，作为白领这3个定律必须掌握。

　　昵称：小巫

　　年龄：31

　　职业：广告人

　　薪水：7K

　　当今社会通胀四起，货币贬值，我们普通老百姓手中的钱是有数的，花一分算计一分，那也不是父母辈们才有的事了，现在的年轻人也加入了其中的行列，就连前两天的报纸上也说了，储藏冬储菜的队伍中也有了不少年轻人的身影，在这个什么都涨就工资不涨的年代，我们也要学会精打细算。

　　业务员满嘴跑火车

　　说到精打细算就很自然的想到了过日子，当然现在人们也给了它一个好听的名字——理财。以前觉得这个词跟我们没关系，那都是有钱人的事，现在哪哪都能听到这个词，它也融入到我们百姓的生活中了，以致使我都知道了“你不理财，财不理你”这句话了。连春晚不都说了，理财也都有了专家了。而理财专家除了常说的股票，基金外还常提到保险，当然，我对保险不是很了解。一直一来对保险都是讳莫如深的，对那些条条框框读都读不通。可现在的理财专家们说起理财来，总是把保险列在其中，说那是必不可少的，还说保险应占家庭资产的百分比多少，而对于我这个对保险零知识的人来说也就是犯了错误了，我们家只给儿子买了商业保险，他老爸跟我都没有，就说起这唯一的保险我都头大了。也因这一次买保险，我对这个更加抵触了。

　　我们买的是新华人寿的福如东海A险，分红险，交20年，终身寿险。当时也是考虑想给孩子份保障，最少也应该有看病方面的保障。当时买呢也不是我操作的，是老公买的，他跟我一样对这个行业不懂，可他禁不住保险业务员的忽悠呀。当时儿子还不满一岁，就有业务员去他们单位那里卖保险。估计人家是卖成人保险的，但怎么就在那里卖给我们小孩子的保险了呢？具体人家是怎么说的，此处省略N个字……问老公他也说不上来，反正就是人家说的可好了，对儿子来说可好了。还说这样的保险太适合我们儿子了，因为保险买的越早越好。我逼问下才说出两点来，一是儿子将来上大学可以提出来用，当教育金；二是也可以当作儿子以后结婚的婚娶金，再不济就当是给儿子存了养老金了。可笑吧，现在我们的养老金在哪里都不知道呢，孩子的先备上了。但是我们想要的医疗保障在哪里呢？老公现在也说不上来，反正当时人家说的好像都有，就是符合我们的要求的，而且敢情我们还是捡着大便宜了。

　　老公当时就跟人家签了合同，这怎么办呀，合同都签了就交钱吧，再说了人家都承诺到时能取出来，亏不了，还有分红，是按复利算，比存银行划算多了。当时手头没钱，还是去银行取了钱给人家的。过了半个月后，人家把合同和发票一起送过来了，注意时间是半个月后。还是给了老公，我都没见过那个业务员。我们开始看合同，说实话，我认真看了一遍也没弄明白，只知道每年有分红，每年交2000，身故全残才保，保额是10万，其它的一头雾水。等晚上我们说起这个保险的名字觉得怪怪的，怎么听都不像是适合小孩子的，然后再看合同，才看到了有10天的犹豫期可以退保的， 我们一算这都过期了，这业务员这不是诚心的吗？时间还短，打过电话去问还能退吗？得到的回答是可以，但几乎没有几个钱了，还是继续吧，这样你们损失会小些，再说这对孩子来说也是一种保障。2000元，过半个多月就给退几百，这也太黑了，以前也听说过投诉，但是没用的，人家说给你送去晚了，很抱歉，我们会处罚这名员工的，但是合同已生效了，只能按合同走。咨询其他买过保险的人，得到的答案是，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，两年的不到7%，呆五年不到2%。这也是好多保险公司的潜规则。只能是哑巴吃黄连了。老公也说买一个保障算了，就当是给孩子烧香拜佛了。