本报讯 张飒 在金融危机前一度热卖QDII的外资银行如今悄然掀起保险热销风，用银行工作人员自己的话说，这股保险促销风简直不亚于当年急推QDII的力度。

　　【外资银行】

　　给客户经理压指标过半资料是保险

　　记者在位于南京西路某外资银行网点看到，一字排开的10余种制作精美的产品宣传资料中，一大半都是保险产品的宣传资料，包括家财险、重疾险、万能险等等，前些日子这些资料还是以特色业务、个性化服务的银行宣传唱主角。

　　“我们其实也不大愿意向客户卖保险，不过这是行里压下来的任务。”一家大型外资银行从事个人金融业务的许先生悄悄向记者抱怨。他同时表示，如果客户的确有购买保险的需求，还是会尽职向客户推荐。据了解，各外资行为力促客户经理卖保险，有关外资银行还为员工开出提成奖励。

　　【保险公司】

　　逐渐渗入外资银行贷款客户可获保险

　　记者在采访中发现，保险产品已渗入大大小小的外资银行。而一些网点尚未铺开的外资银行如南洋商业银行、法国兴业银行，干脆直接推出送保险的活动回馈到银行办理贷款业务的客户。

　　“网点数量庞大的工农中建交五大国有银行才是保险公司公关银保业务的重中之重。”某大型保险公司银保业务部的王先生向记者表示，前两年国有银行保险卖得如日中天之时，外资银行鲜见保险产品的原因是保险公司一度嫌弃外资银行网点太少。王先生分析，眼下中资银行的渠道费用水涨船高，低调的外资银行才有机会趁乱挤进来分上一杯羹。

　　根据已公布三季报的3家中资银行业绩，包括保险代理佣金在内的中间业务对银行的净收入贡献很大。