南京给英国标准人寿董事长Gerry Grimstone留下了非常深刻的印象，他喜欢这个城市秋天的气氛。

　　“南京真的是一个非常适合生活的城市。” Gerry对本报记者表示。

　　受聘成为江苏省政府经济(科技)顾问的Gerry，在9月10日，和亚洲区行政总裁Alan Armitage联合接受了本报记者的专访。

　　为了公司业务在中国的拓展，Gerry为此给自己取了一个非常中国化的名字：秦智海。

　　“转为内资公司有助于业务发展”

　　《21世纪》：中国银行入股恒安标准人寿一事已得到证实。这可能意味着公司的性质会发生变化。作为英方的董事长，你怎么看待？

　　Gerry Grimstone：我们9日刚刚在伦敦发布了中国银行入股的有关消息。

　　但接下来，我们还得和中国的保监会、银监会等部门进行深入沟通，各方股东还有很多细节需要商讨。

　　目前在中国，中外合资的寿险公司虽然发展很迅速，但总业务量在中国的市场占有率只有不到5%。我认为，能够进行这样的合作，对我们将来在中国的业务拓展会有很好的帮助。

　　中国的保险监管部门对我们这样的外资企业在市场上采取比较谨慎、比较严格，也比较细心的政策。如果通过这次机会转型能够从中外合资公司成为内资公司，会对我们的业务、员工有很大的好处。

　　我对能够达成很好的效果并获批持乐观态度。

　　Alan Armitage：这次合作如果能够成功，对我们在亚太地区的发展是一个很大的帮助，对业务在中国范围内快速拓展有推动作用。

　　过去的5年，由于政策的原因限制了我们的快速发展，但恒安标准人寿依然是表现最好的寿险公司之一。

　　在前几年的快速基础上，借助这次合作，我们的业务将得到飞跃发展。

　　英国标准人寿在3年前实现了上市，从我们的经验看，更好的合作伙伴能够帮助公司业务长期快速发展，期待中国银行成为伙伴之后，促进业务在市场上的更好发展。

　　不过现在还不是正式发布消息的最佳时候，得等到中国当局给了我们最后的答复。

　　我们是一直以来都想发展，也是有着积极进取心的公司。在江苏，我们成立时间不长，但已经是外资寿险公司的前三名，虽然江苏保险市场竞争很激烈。

　　《21世纪》：江苏省长罗志军说，10年前提到卖保险，中国人第一反应是骗子。现在大家观念发生了彻底变化，你目前对中国的寿险市场怎么看？

　　Gerry Grimstone：目前中国对保险理财产品的理解还不够深，其中的一个重要原因是，销售方的解释不太到位。

　　实际上，很多销售人员是为佣金在工作，没有真正想到对面的消费者的真正需求是什么。这可以理解，因为双方的利益是被绑在一起的。

　　所以我们的工作是，一方面要对中国的消费者多沟通，向他们传递更多的信息，另一方面则是对销售员要进行培训。

　　在见你之前，我们也与江苏省保监局的领导聊天，时间很长。我们有一个共同的认识，就是要提高寿险发展质量，要为销售人员提供更好的培训。

　　作为顾问，我们希望能够在这方面做更多的事情，我们也很乐意去做。

　　“养老金产业有战略意义”

　　《21世纪》：Gerry此前提到发展养老金对中国应对金融危机的帮助，但说得很程序化，现在可以详细解释下么？

　　Gerry Grimstone：中小企业的发展，对目前和未来中国以及江苏经济发展非常重要。但现在，中小企业在中国的养老金计划比例还是比较低的。

　　作为江苏政府顾问，我这次建议的核心思想是，除了在制造业等硬性行业发大力度发展外，还要对软行业，比如金融，比如养老金产业上给与更大的支持力度。

　　我认为发展养老金产业会对中国和江苏带来很多的好处。首先可以帮助和谐社会的发展和建设。此外，随着养老基金投入资本或证券市场，这对金融市场会起到稳定作用。

　　我与江苏政府交换意见的时候也表示，建议政府能够帮助中小企业建立养老金计划，给与更多的教育、支持和鼓励。双方可以联合建立一个清晰的步骤，逐渐建立年金计划。

　　我相信，接下来中国和江苏会更加专注于这方面的工作。

　　养老金可以为大家提供一个更好的退休之后的生活，享受更好的生活水平，提供更好的保障。这不仅仅是对中小企业，实际上对所有的人都会有帮助。

　　养老金产业的发展，对江苏的经济发展是有战略意义的，因此发展好还能够吸引更多的投资进入江苏。

　　《21世纪》：成熟的养老金产业将以养老基金的形式向金融市场提供长期的资本，如何防范这个过程中的风险？

　　Alan Armitage：这样的投资，我们应该从更长远的角度看。因为总体的经济水平和人民生活水平是上升的。所以发展是有好处的。

　　作为我们这样的养老金的提供商，要有更好的制度和机制保证资金的安全性。

　　我们有专门的投资委员会进行管理和监控，以确保客户的资金在我们这里得到有效的平衡的投资方向。实际上，不仅是养老金，在其他基金都有专门的委员会。我们的资产负债管理委员会，会对任何投资的决策进行安全性的评估，发挥监控作用。

　　我认为这样可以帮助企业和经济发展，企业越好，考虑养老年金计划会越多，如此可以实现良性循环的发展。