一、期限灵活。

　　这个产品就是阳光基金宝，阳光2号二期。这个阳光2号，咱们做过一期，做了3年。是从06年开始做的，06、07、08，到今年09年，八月份到期。经过了07，08，09，这三年吧。大家预想一下，你觉得咱们这个产品收益大概会有多少？因为肯定经过07、08这么一个低谷，大家有没有人预计觉得咱们一期的这个产品收益是多少？有没有客户敢说的，觉得这个产品可以达到多少？

　　听 众：我听朋友说好像是150%。

　　计思明：确实是，阳光2号一期产品的一个总体收益率到现在的一个累计，就是百分之一百五，没有一点夸张。大家可能不相信，我给大家往后介绍，大家就可以知道了。

　　首先给大家看一下这个产品的业绩表现，否则的话大家觉得我是纸上谈兵，给大家看一个实际的东西。这是咱们阳光2号。咱们阳光有1号有2号，3号，5号，都出了这些产品。阳光2号从06年8月31号截止到09年的6月12号，上升指数增长了百分之六十五个点，而咱们的净值增长了百分之一百四十八，也就是说咱们的收益率基本上快达到150。而且直到6月12号，截止到咱们的8月底，这个产品到期，我们预计咱们的收益应该是百分之一百五是没有问题的。之所以说最近上浮没有那么高，是第一期要到期了，我们持仓可能要下降一点。所以说，从这一点上来看，没有问题产品。

　　这个是咱们阳光一号的表现，这个是咱们阳光2号的一个表现。大家可以看一下，从07年4月16号开始，大家都知道从07年初开始的，股市开始大跌，震荡的非常厉害，人们好多的股民啊或者买基金的人，现在买还比较划算，做定投，大家都知道，基本上跌幅都在百分之五十以上。大家可以看阳光二号从07年开始4月16号，一直到09年的4月27号，大家可以看一下，绿色的线是上证指数，大家可以看，之前长得很疯狂，到这里开始一路狂跌。再看阳光2号，之前也有上浮后面也有跌幅，但是大家注意一点，它即使是跌幅，也从来没有跌到它的发行价，也就是一元价值以下。这证明什么？证明它的团队对后期市场的一个预计，包括判断，包括决定也是非常的准确并且及时的，一旦发现有这个苗头以后，整个团队，包括跟他们上层的顶尖人员研究分析结果之后，马上当机立断开始减仓，开始改变计划投资目标。所以说，这就是为什么咱们阳光2号，即使是说上证指数那么不好的情况下，咱们还能说净值在咱们发行价一块钱以上。也就是说阳光2号只能说是给客户挣了少了一点，但是绝对没有给客户赔钱，这是阳光2号最好的一个业绩。

　　大家可以看阳光二号从07年4月16号到6月12号收益率是百分之四十四，这是不好的形势下，两个银行非常不好，非常不稳定，阳光二号的收益率还能得到百分之四十四。再看一下上证指数，上证指数可是跌了多了百分之二十四，这样的话相差百分之七十的一个差距。这是一个分红，阳光2号有一个分红，阳光2号也有分红，阳光二号的一个净值没有达到两千多，因为中间有分红，现在如果看咱们光大银行的官方网站，这就是分红以后的一个净值，可以看一下累计净值，绝对达到百分之一百五。

　　接下来给咱们介绍的是阳光2号的二期产品，因为一期到期了，客户都非常喜欢这个产品，而且这个产品确实给客户赚到钱了。咱们说句实实在在的话，你换位思考一下，如果换成是我的话，你们有一个人来给我推荐一个产品，他如果给我挣钱，我一开始可能是抱着试试的想法，那我感觉一下吧，我试一试。如果说它给我挣钱了，如果再做的话那我肯定要相信它。一它确实给我带来了实实在在的优惠，我挣到前了，我钱拿到手里了。但是如果说这个产品没有给我挣到钱的话，你再说什么我也不会去尝试。这就是给咱们大家拿到的实惠。咱们客户确实看到阳光2号一期产品做的一个成绩，得到的一个肯定，大家接受它了。所以说，咱们也是应广大客户的需求，所以说咱们发行了二期的产品。

　　就像楼盘一样，一期卖的好，我为什么不卖二期，二期大家都会抢着买的。这是阳光二号产品的基本要素，有一个投资的范围，最高的一个规模，开放日之类的，大家可能简单的看一下。这个产品是从十万元起存的，每周在封闭期是不超过一个月，期限灵活也是表现在这儿。一般的基金类产品，封闭期最少要三个月，而咱们这个产品封闭期最长也不超过一个月。而且预计来说，一般一个月就可以开放了，而且开放之后，还可以还有一点特别灵活，每周的第一个工作日都是开放日，不像以往集合类的理财产品，或者说最频繁的是一个月才放一次，而这个产品能够做到一周开放一次。大家也可想而知，咱们整体这个团队，后期对产品非常有自信，我可以做到每周开放一次，我不怕你赎回，而且说到每周开放一次，我该说一点，肯定是买的多，赎的肯定很少，这是一个费率。就是说，如果大家买这个产品的话，首次买的话会有费率的一个手续费，如果大家持有期限在两年以上，在赎回的时候是不用掏手续费的，这个产品最长可以做到十年，比咱们预期的产品要好很多，因为预期的产品你做的时候，审批是三年期的，这次咱们做的是十年的。而且还有一点因为一期的产品做的特别好，咱们二期的产品在审批的时候证监会的通过一个决议，就是说目前看的存续期十年，如果说十年以后还想继续做的话，证监会是允许咱们可以延期的。从这一点来看的话，也是证监会对咱们产品的一个评价是非常高的，对咱们产品是非常有自信的。否则的话它不可能让咱们做到十年，也不可能说十年后到期后还允许继续沿做。

　　大家可以看一下，这是阳光2号从一开始发售到现代的总体一个趋势。刚才看的那个图是从07年4月份开始的，而现在这个图是从发行到现在的。大家可以看一下，可以和上证做一下对比。上证指数长到最高点的时候咱们和上面的值没有差很多，而且后期的时候只有比上证指数好，没有比上证指数坏的时候。这是咱们投资团队的一个优势，你看这个团队可以做到什么？说实话咱们去买基金，咱们去投资一个产品的时候，咱们只不过是说我看看你以前的业绩，听听专业人士的一个评估，我再跟朋友买过的商量商量，对不对？但是咱们没有人力、物力、财力，咱们能够做到哪一点？咱们不可能做到跟非常熟悉基金的行业，不可能了解每一个基金的公司成立的背景，而且从一开始到现在每一年的报表，咱们不可能去研究它。说实在的咱们也没有那个专业知识，没有时间。还有一点，他们可以做到跟上百名的基金经理面对面的交谈。大家都知道，面对面的交谈的时候，从他的眼睛，从他的话语，肢体语言里可能他这个人整体的一个形象，一个素质。所以说，这一点他可以做到，当阳光二号能够做到一点，如果我要投资这个基金的话，我要先了解这个基金，我要先了解基金公司，要跟基金经理面谈，我要了解这个基金，我要了解这个基金公司行不行，我要知道这个基金经理行不行？如果说不可以的话，那我干吗要去买它？我们不能拿着客户钱不去负责任。所以说我们一定要掌握到第一手材料，我们一定要及时的做出一个判断。这是咱们一般绝对做不到的，而他们就可以做到。因为他们是专业的团队，这个团队成立的目的是什么？就是是给咱们客户挣钱的赚钱的，所以说，他必须做到这一点，否则的话它就不能去做这个产品。阳光2号一期产品不可能有那么高的的一个收益。

　　第二点，就是他的资产配制灵活。阳光2号一期的产品，也是主要投资到基金的，而咱们这个阳光2号也是投资到基金，但是他比一期投资方向更好的有两点，一点就是投的一个基金保，顾名思义是基金中的宝，就似基金中的一个筛选。相当于再次的一个分散，相当于咱们普通话说，就是家里筛沙子一样，要筛很多遍，剩下最细的沙子我可能用它来作建筑方面的东西。所以说粗一点，哪怕有一点点粗的都要筛掉的。咱们来投资基金的时候，就是把所有的基金的时候就是要一遍一遍地过筛子，我要留下最顶尖的那个基金来投资。而且咱们这个比一期的产品多了一个投资，多了一个对新股票的一个投资。可以参与新股申购，还有一个可以投资到一些比较优质一点的股票。

　　就像去年，还有前两年可能是股市行情不好，所以说没有增加股票方面的投资。而目前来看，股票的行情是比较稳定了，总体的预期还是比较看好的。所以说，咱们增加了一个对股票方面的一个投资。但是大家可以放心的一点就是，后面写着不超过百分之二十。意思是什么？我们最多就到百分之二十，最低的话我们可以做到零，而且这个产品比较好一点就是说不像咱们原来买的基金。基金的话，有对股票有一个持仓比的。也就是说不管市场行情好与坏，你这个基金要想正常运转来做的话，你必须达到一定的持仓比率。所以这就是为什么股市行情不好，基金肯定也会跟着不好的一个原因。因为它自己在那放着呢，行情不好我不得不去看他跌，我想出来出不来。因为我要出来的话，基金就没了。所以，他要想基金做下去，必须忍痛割爱了，我只能看着它往下跌了。

　　但是咱们这个没有，没有持仓比限制，股市行情不好我可以降低仓位，我甚至可以空仓，剩下来的基金咱们不会闲着，可以投资到一些稳健一点的。或者说做一些咱们通常了解的是国债，买些国债稳当一点的，这样就给大家分散风险，在行情好的时候，咱们给大家提供一些股票，给大家提高一点收益。行情不好的时候，咱们做一些稳当点的，保证大家一个基本的收益率。通过这一点大家也能看到，这也就是为什么阳光2号一期产品在那么行情不好的情况下，还能做到从来没有跌破过它发行价格的一个原因了。

　　第三个就是二次的一个风险的一个分散，就是刚才跟大家说的基金宝。它相当于能够在最大程度上避免投资业绩差的一个基金，也就是过筛子。我们把以前业绩不好的我们全都给他筛掉，留下顶尖形的。咱们投资也得讲究优胜劣败，好的当然要留下，坏的当然要淘汰掉。

　　第四点，也是我个人认为，我觉得这个产品最可以参与的一个原因。因为它有自有基金参与，也就是说他们不光拿咱们客户的钱来操作这个产品，他们自己也会投入到里面，这样是和咱们共担风险的。也就是说，俗话说就是他们跟咱们坐在一条船上的，风雨同舟。如果船坏了的话，他们也保不住命；如果一帆风顺的话，当然他们也好，咱们也好。所以说，他们这种私有基金参与也是要求永不退出的，如果咱们客户觉得行情不好了，觉得业绩有点下跌了，完全可以撤出来，但是他们是绝对不可以的。所以说，从这一点来说也刺激他们整个的团队必须做到给客户盈利，否则的话就没有饭吃。所以阳光2号属于咱们的热销中，咱们这个产品也是稳中求胜。我觉得这是一个最简单的，能概括这个产品的一个特点就是稳中求胜四个字。

　　一降低了风险，给大家分担了风险，风险比较低。二能给大家最大限度的提高收益，而且期限非常非常的灵活。可以满足咱们客户孩子上学，我需要提钱出来给孩子交学费交生活费，这个没问题，随便。像孩子上学可能也有分的，有时候是六月份交学费，有的是九月份交学费，咱们这个随时可以，你们每周想交都行，咱们可以一周一周的交，这个也是特别好的产品。

　　好，今天就说到这块，再一次感谢大家！