分红型的教育金保险最稳健

　　主持人：谈多教育金、储蓄、保险的时候，其实保险细分的话种类还是蛮多的，比如有一些产品是利用分红的形式，有的是用万能险的形式，有的可能做成投连险的形式，不同的形式有什么区别呢？

　　江明月：如果我客户买保险的时候第一个我会问他，你是一个保险性的投资者还是冒得起风险的，有很多人在投资上没有办法承受风险的，尤其是个性，比如说放在股票上面，有时候一天到晚就会担心我这个钱到底怎么样了，可能买了保险会比较划算一点，因为那种安全性让他在生活上要安定，也不会一天到晚就想着我的股价到底怎么样了。所以如果谈教育金上面我会比较建议，做一个稳定成长的长期的。

　　主持人：更多的是采取分红和万能险这样有保底收益的。

　　江明月：分红是摆第一，因为分红是最确定的。就是说分红险哪怕是没分到红，你的本金都不会少，不会因为像一些有风险性的产品会把本金都吃掉了。

　　有的时候我们谈理财的时候，第一要谈保本，第二再谈获利，如果本都没有了谈不上获利了。尤其是教育金这些东西，不可以打折扣的，也不可以有任何风险的产生。

　　主持人：其实这也是刚才我们网友的一个问题，我们网友在这次访谈之前看到预告之前就提了这样一个问题，说我给孩子买了分红险，但是不知道是不是买对了。

　　江明月：这个网友的选择非常好，非常聪明。

　　有时候我们教育我们的代理人的时候，会根据客户的个性和承受风险的能力再跟他做建议，如果他是一个很喜欢做投机的。

　　主持人：就是风险承受能力比较高的人。

　　江明月：而且他的投机个性比较强，他可以投那样子的上上下下的保险，如果你是保险型的，我们建议你真的买一些稳定的、固定的类似分红的商品。

　　主持人：像你刚才提到如果风险承受能力比较高的人可以去买投连险。

　　江明月：对投连险、万能险都可以。

　　主持人：也是根据风险承受能力选择。

　　江明月：对。

　　主持人：如果遇上投连险，又赶上市场行情比较好，可能会超过分红这样形式的。如果风险比较高，可能会出现账户是负的。

　　江明月：这就要看各家保险公司的能力，像信诚人寿我们一直在市场上的抗跌性，像我们的投联险抗跌性都是可以看得到的，我们的抗跌性几乎是最强的，也是因为信诚人寿在160多年的历史上有它的经验在，所以它的投连产品，当股市不敢说跌百分之多少的时候，我们的抗跌性是不错的，这就是抗跌性。