银行理财发掘“高端购买力” 设法抓牢高端客源

　　在全球金融危机笼罩之下，面对惨遭冲击的财富管理业务，银行希望能力挽狂澜。高端人群中有相当部分人，愿拿出一部分钱去博取更高收益，对这部分风险承受力较强的客户，各家银行近期纷纷作出积极反应，在弱市中发掘“高端购买力”。

　　高端理财急需重塑形象

　　一部分购买QDII或挂钩型产品的投资者，近几个月资产迅速蒸发，让高端客户业务备受考验，一直以来，QDII等较高风险和收益的理财产品，是各银行高端理财客户的“专供品”。此前银行竭力强调QDII、挂钩型产品高收益与分散风险的优势，但在金融危机的冲击下，QDII遭遇巨额亏损，金融衍生产品被指存在欺诈……优势变得“不堪一击”。

　　眼下各银行面临着重塑理财品牌形象的重任，并在高端理财业务推广上，开始调整惯用策略，更多精力投入在为高端人群资产保值增值上。

　　一位国有银行的个金部负责人表示，虽然当前市场状况不佳，但高端人群对财富保值增值的需求没有变化，理财市场需求仍很大。针对近期市场变化，该行在理财业务上做出一些调整：首先在理财产品结构设计上尽量简化，易于为投资者理解；其次明确财富管理的目的在于保值增值，大部分产品在设计上以稳健为主，然后再考虑高风险高收益的理财产品；最后强调资产配置概念，引导投资者根据风险承受能力，配置组合相应风险度的投资产品。银行专为高端人士设计相应的较高风险理财产品，同时兼顾多重保护。

　　高端理财品牌扎堆亮相

　　变化不仅于此。尽管市道不景气，银行仍看好高端理财业务，近期不少银行推出高端品牌。日前，光大银行在京发布其“阳光财富”理财品牌，专为资产额500万元以上的个人客户，提供财富管理高端业务。“阳光财富”为客户提供从融资到投资的金融资讯服务，同时除将理财服务升级外，还将在健康关怀、子女教育、投资顾问、艺术鉴赏、爱心慈善等方面，为高资产净值人士量身打造贴身的综合性理财服务。

　　建行近期还推出了专为满足高端客户多样化理财需求的“建行财富”系列理财产品。产品适合具有较高金融资产的投资者，根据风险不同，分稳健类和收益类两种，专业投资团队进行投资操作，通过完善的风险控制体系，有效降低产品风险。

　　上海银行也推出了“慧财”系列贵宾专属理财产品，这是该行首度面向高端客户设计的专属产品，另外，该行还计划充实高端理财产品客户经理队伍，为接下来的高端理财市场竞争打下基础。

　　设法抓牢高端客源

　　尽管目前理财市场遭遇前所未有的挑战，但是各银行对未来高端理财业务仍一致看好。波士顿咨询公司最新发布的财富报告预测，今后5年，在欧洲和北美财富管理出现负增长的同时，中国内地将继续乐观增长，金融危机是中资银行发力高端财富管理业务的好机会。

　　据一位股份制银行财富管理中心负责人表示，股市不景气，让相当部分民间资金处于闲置状态，这时恰是中资行拓展高端业务的良机。他透露，上周该行发售的一款短期票据型理财产品，比市场同类产品的收益高出0.6个百分点，有一个客户一口气竟买下1000万元。

　　为发掘这部分“高端潜力股”，各银行在产品设计等方面不遗余力，各类VIP理财产品应运而生。北京银行本周推出心喜系列457号信托贷款VIP理财产品，投资期锁定为82天，预期最高年收益达3.9%。该产品为该行财富中心客户专享产品，最低500万元起购，以1万元整数倍递增。目前市场上在售理财产品中，较适合高端客户投资的还包括：厦门国际银行推出的飞越理财“币币皆赢”计划，期限3到6个月，预期最高年收益率美元4.25%、港元4.00%、欧元5.00%；杭州银行推出的“幸福理财”0826期个人理财计划，期限3年，预期最高年收益率8.50%。