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“我买的保险到底好不好呢?”
“你的保险好,我也买和你一样的。”
“代理说这份保险真的很好,马上就要停了,你想,不好怎么会停呢?于是我就签了”
“代理说这个保险交5年,共缴100万,到100岁可以拿回1000万。
诸如此类的语言,在很多买过保险的客户口里呈出不穷。说保险好与不好之前,我先来看看,在某些客户眼里,究竟什么是“好”的保险:
我买得便宜;
代理人说这个保险很赚钱;
代理人给了我优惠;
我经过三个月的比较,终于找到了我最想要的产品了。
代理是我的亲戚/同事,我完全相信他的推荐。
……
再来看看某些代理人眼里的“好”保险:
这个保险保费高,返还快,提成高。
这个保险灵活,什么问题都可以保,客户最容易接受。
这个保险一张保三代,客户肯定最喜欢。
这个保险我自己买了,非常好,一定让我的客户也买。
这个保险,下个月就停了,过了这村没这店,不好保险公司不会停,一定要让客户抓紧购买。
……
好了,什么是误导?什么是欺骗?什么是自找苦吃?什么保险公司都是骗子?什么保险都是传销?都来了。
很多人喜欢比较,这个无可厚非。但是,有几个人是真正知道该按照什么步骤去比较的?最终比较出来的结果又如何?是不是就是适合自己的情况的呢?我想未必。
挑选价格便宜又自己满意的商品,是正常的,但是这个对于购买有形商品很有用。保险解决的是内心深层的恐惧和担忧,这是比价格更重要的事情。
买有形商品,比如电视,我可以喜欢液晶,也可以喜欢平板,喜欢国产海尔,也可以选择三星,可以购买便宜点的,将预算控制在2000以内,也可以在5000左右挑选。一点问题都没有,这个完全取决于自己的喜好与经济能力。
但是对于保险这样的无形金融商品来说,不能由个人的简单喜好来判断,购买保险,只有一个作用-解决问题。
因为,买保险是要支付成本的,买错或者买多,都会让有限的现金流受到排挤,金钱不能进行有效率的利用,常言到:好钢,必须用在刀口上。
所以购买一份真正能够称得上好的保险,对于一个家庭显得非常重要。那到底什么才是一份“好”的保险呢?
主要包括三个方面:
1、符合实际需求。保额要够,保障要全面。
2、符合预算。符合现金流量,全面足够的保障基于有限的保费建立。
3、问题来时,能解决问题。要解决问题,就需要界定问题。要界定问题,就需要有专业的步骤和思路,需要有专业的代理来协助。
买份“好”的保险,实际上就是一份真正适合家庭情况,用有限的费用预算,建立起系统和全面的保障。
口号,仅是在口上说的,要去做,才有用。>>>进来和作者聊聊吧
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