[原创]购险有诀窍 遵循投保"三宜"助您省时省力

　　保险现在已经走入千家万户，我们的国家已经成为全世界最引人瞩目的寿险市场。在这资本磨刀霍霍的时代，保险成了每一个家庭必须要配备的理财工具之一。但对于想买保险的家庭来说 ,想买到合适的保险，满足需求却往往有着很多不同程度的难度。

　　第一个难度是需求的不明确,尤其当信息的来源丰富，保险公司的增多，每一个专家都会给你一个他个人的忠告，每一个专家都把固定模式化的解决方案提供给家庭，而缺乏人性层面的了解，使得解决方案问题不断。除了需求不明确之外，另一个重要的问题就是费用的问题，而且费用使得需求更加不明确，制订和选择保险方案反而成了受罪。

　　保险观念往往是制约客户购买保险的因素之一，还有就是如何选择保险，如何选择代理人，本帖就是针对以上问题而撰写，不妥之处欢迎同行点评指导。

　　在本人看来，投保有三宜；

　　一宜自我分析，认清现状；

　　了解当下的家庭现状,重点是财务现状，家庭财务决策具体包括；投资、融姿、储蓄消费和风险转移。会衍生出很多具体的方方面面。

　　然后是人员构成；按照受益人的标准,夫妻、子女、双方父母。当客户自己能够了解自己的以上现状的时候，可以说已经站在理财的高度了，如果自己分析不清楚，可以找个理财顾问来帮助自己，相关的分析表格和情况了解，理财顾问都会很了解。这样很容易确认需求，从而对症下药。

　　当然资深的顾问和客户的交流过程中，还会分析客户的习惯及性格，这也是影响家庭决策的重要方面，比如消费储蓄的习惯。虽然规划重要，有时候性格也决定命运，当然也影响买保险的结果。

　　二宜多做比较，善待顾问；

　　比较这个时候就很重要了，网络的方便充分体现，好产品其实在各个公司代理人心目中都已经很清楚了，比较出的结果，一般都是真实的。如果还是决定不了,那么回到第一条，重新来。

　　然后建议善待面谈的顾问。现在的寿险顾问群体高学历的人很多，可以说聪明人满大街都是，客户担心受骗很有道理，但是很多时候也要讲究方式方法,如果有什么地方不对,也需要检讨自身。现在的社会是个无奸不商的时代，你怎么对待别人，别人就怎么对待你，大家都有情绪,如果连基本的尊重都不能做到，奸商的比例不会比好的顾问人少。那么还真是无法保证谁是专业负责的。如果是不专业的，很好分辨，不好分辨看第三条，避免吃亏。

　　三宜遵守原则、干脆利落；

　　何谓原则呢?比如双十法则或者72法则等等,但是原则不一定适合现状,打个比方,如果22岁,刚参加工作,月收入2000元。按照双十原则,保额10倍,保费1/10,这个时候没有家庭责任,定期足够了,不仅符合原则,还剩下不少。如果年龄加一倍,收入加1倍,那么这个原则也不合适了,因为40岁离60岁不远了,难道定期就一定保证会如期中奖,或者60以后不会生病吗?为了省钱节省了终身的保障,以后的日子就不管了吗?

　　那么原则是自然应该有侧重,原则就是好的习惯.确认一个自己可以接受的原则，如果觉得不周全可以咨询顾问,或者回到第一条原则,再重新来.这里本人建议，符合原则的情况下，不一定要省钱,买保险不是花钱,考虑保险如果把终身和定期一起做是个好决策,即利用了年轻的费率优势,又给自己准备了符合现状的保障。

　　干脆利落就很简单，如果觉得不合适，可以直接告诉顾问，觉得不合适，要比较。如果不想买，或者觉得对方的不专业，也可以直说，但是不宜躲躲闪闪，不接电话，这就让自己很难过了，心有愧疚的感觉不好受。客户怪顾问，顾问怪客户，何苦。如果有这样的感觉,请回到第二条。

　　希望此贴能给考虑买保险的客户以启发,也希望对保险有看法的客户能善待代理人,彼此少一些抱怨,共同拥抱财务自由。>>>进来和作者聊一聊吧！！

更多精彩就在我家理财社区！

欢迎进入基金天下、黄金万两、银行大观园、保险E族、汇市弄潮分享网友理财心得!