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买翡翠正当时?“疯狂的石头”市场趋理性

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  前些年翡翠被市场炒作,价格高企,被称为“疯狂的石头”。然而,经过近五、六年的市场调整期后,“疯狂的石头”已经“疯”不起来了。众所周知,市场上商业品级的翡翠玉石95%以上来自缅甸。近日,具有国际翡翠风向标之称的缅甸公盘——第53届玉石珠宝交易会在缅甸内比都闭幕。据悉,今年公盘总交易金额合计5.3349亿欧元,约合39亿元人民币,相比去年的9.49亿欧元,下跌了近五成,甚至还创下了近十年最低。另一个现象是,今年参加公盘的中国商人大量减少,是近几年里参加人数最少的一年,不及2013年的1/3。此等状况对今年乃至今后的中国翡翠市场又将意味着什么?

  特邀嘉宾

  胡学年

  广地珠宝高级工程师、国家注册珠宝质检师、国家注册珠宝评估师

  李志刚

  广东省珠宝玉石及贵金属检测中心高级工程师、国家注册珠宝检验师、国家注册珠宝评估师

  林海涛

  平洲玉器协会名誉会长、广州市石磨坊翡翠珠宝有限公司董事长

  嘉宾主持

  赵利平

  广东省文艺评论家协会主席团成员、广东省文化学会副会长

  

  商家热情大减公盘遇冷

  主持人:翡翠自清朝传入中国以来,便深受中国人喜爱,在玉石市场的受众极广,因此每年缅甸公盘市场上,都有大量华商参与,今年公盘的状况如何?

  林海涛:在数量上,此次公盘展出的翡翠毛料数量比以往减少了三分之一;在翡翠质量上,高端品质的毛料比较少,中档带色的较多;在价格上,整体下跌了20%。

  当中,价格下跌的主要是中档以下乃至低端的货,中档乃至高档的浮动较小,高档毛料的价格比较稳定。例如,去年的标王,100公斤的翡翠毛料,拍卖价1.6亿,但最后因为没提货而流标,今年又重新拿出来拍卖,价格和去年相当接近。

  还有一点就是,在行情好的时候,缅甸一年最多有3个公盘,成交量也很高,但今年暂时只有1个,成交量也比较低。

  李志刚:根据缅甸珠宝玉石交易会的数据,今年除玉石份数减少之外,参与本届展销会的国内外客商人数也只有3800余人,其中华商2000余人,缅甸籍玉商不足1800人,人数较上届交易会减少将近两成。受以上因素影响,今年的公盘玉石成交率为65%,总成交金额仅为5.33亿欧元,为近十年最低。

  主持人:为什么会出现这样的变化?

  林海涛:原因主要有三点:一是惜售,近几年市场不好,价格相对比较低,矿主有好的东西不一定拿出来,想等到以后价格好转了再卖,因此出现了惜售;二是翡翠矿开挖得较少,而挖出好货也越来越难,翡翠是不可再生资源,随着资源的减少,很多翡翠矿都封矿了,一些大型机器难以进入挖掘,加之雨季较长,挖矿获得的东西品质不理想,抬高了挖掘成本,很多矿主不愿意挖矿。现在80%的矿主都是在亏本的,不想挖,如果挖不到好料,卖的价钱还不够给人工费、油费;三是当地政府为保护环境和生态,对翡翠管控严格。因此人们参与公盘的热情就降低了。

  

  国内翡翠市场价跌量升

  主持人:看回国内的翡翠市场,目前又是一个怎样的情况?

  林海涛:市场的总量还是大的,只是由于前几年翡翠的疯狂行情,导致很多人都进入这个行业。而当市场不再疯狂后,竞争就变得很激烈,这就导致有些人开始抛售,使得整个翡翠价格看起来跌得比较多。再者,前几年疯狂的时候,大批中间商及批发商都囤了不少货,现在还没消化完。现在很多好货还在中间商手上。

  胡学年:我们主要是面对零售市场,但同时因为要去批发市场拿货,也连接了批发市场。从整个市场的行情来说,零售商的销售额比往年有所下降。按档次来说,低档的货,近几年来价格下降厉害。真正高端的、种色好的货,价格抗跌性比较强。如近一两年来,冰种无色的翡翠价格跌得比较厉害。而从翡翠饰品上来说,手镯和蛋面的价格则依然坚挺,并没有下跌,好的反而还有所上升。

  李志刚:检测的人群有零售也有批发的,从检测数量也可以看出市场总量的变化。从2015年到2016年,我们在翡翠玉石市场上检测的数量是保持平稳的,产值虽稍有下滑,但下滑的幅度非常有限,属于正常范围。

  为什么行业内都说生意不好做了呢?很大一个原因是2009年之后,进入翡翠行业的人多了,蛋糕分薄了,但市场的总量其实是保持平稳甚至是小有上升的。从产值上来说可能在往下走,但从量上看,整个市场还是有所上升。区别于个体商户所体现出的销售业绩下滑,其实从整个市场看还是平稳的。

  

  调整进入尾声价格渐升

  主持人:国内翡翠价格调整已经有5年之久,怎么看未来的价格走势?

  胡学年:从2011年开始到现在,翡翠价格的调整期也有五、六年了,翡翠行业的泡沫基本上已经被挤掉了。以前价格虚高,大家的利润也相对较高。现在的价格基本上回落到2007年的水平。随着新一轮经济的复苏,价格也会慢慢爬升。

  林海涛:无论是批发商、中间商还是零售商,如今都把利润空间降到最低来求生存,平稳过渡。但市场整个行情走向还是乐观的。我做翡翠这一行已经快30年了,翡翠市场是有波动期的,现在可以说已经进入了调整期的尾端。

  如今广大消费者对翡翠的接受能力还是很强的,无论是自己佩戴还是送礼物,在有能力的情况下都会购买翡翠,所以翡翠市场还是具有优势的。尤其是品质好,有种带色,工艺好,创新性艺术结合文化的翡翠会更有市场。随着人们的观念不断改变,高品质的翡翠的需求量很大。

  李志刚:我认为翡翠的价格,无论是用于投资、收藏还是佩戴,它以后的价格趋势肯定是要往上走的。第一,中国这么多年的玉文化,最受中国人欢迎的两大玉石就是翡翠跟和田玉,它们在中国人的心目中是不可替代的;第二,从资源上来说,全世界的翡翠95%以上都在缅甸这一个产地,当地对资源的控制也会推动翡翠价格向上走。资源不可再生,这是一个先天的条件,所以我认为,从整个行业趋势来看,翡翠的价格还会上涨。

  

  万元以下翡翠现在实惠

  主持人:目前的市场情况下,收藏翡翠应该关注哪些方面?

  胡学年:如果是佩戴,一万元以下的翡翠现在价格都是非常实惠的,经过这几年的调整,利润空间都让利给消费者。如果消费者想买翡翠的话,现在确实是一个比较好的时机,机会很多,因为现在的价格比较实在,批发商和零售商都把价格控制在合理的利润范围内。

  从收藏的角度,要追求高品质的,有种有色的。种是翡翠高档的前提,如果种好,带一点点颜色,档次就上去了。有种有色是值得收藏的。在具体的饰品里,手镯、蛋面、素面花件等都值得收藏。所谓的素面就是什么雕花都没有的,因为素面最能展示出翡翠本身的材质美,而雕花太多则可能是为了遮掩本身的一些裂纹瑕疵。

  李志刚:消费者一般有闲钱后,或者在一些特别的纪念日,都会想买首饰来佩戴,但消费者要在自身的经济能力范围内选择珠宝首饰。在经济能力范围之内,宁愿买一件好的,也不要买十件差的。在自己经济能力允许的范围内,充分考虑翡翠的种水色工瑕,选择最适合自己的翡翠。

  林海涛:购买的心态很重要。翡翠的特性是每件都不一样,一旦你喜欢上又没有出手,很可能就会错过这个机会。眼缘很重要,喜欢一块玉可能是因为它的雕工、颜色或者块头,刚好是你想拥有的,所以行业内就有“百年一遇”的说法。玉讲缘分,错过不再有。

  如果只是普通消费的话,价钱上就看个人的实际能力,在能接受的范围内选择自己喜欢的。有时候买一件喜欢的东西不一定贵,卖家的心理和买家的心理不一样,有时候会便宜出,或者有时候他的判断偏低也会出。有的种和色本来不是很好,但由于雕得好,也很受欢迎,挂起来也很有味道,很能体现你对艺术的追求。

  收藏方面,行家称,要看一种二色三工艺。一看种,有时候很好的东西块头很小,种色都好,但不一定会贵。二看色,色彩虽然都是绿,但绿有千变万化,哪种是比较上档次的,哪种是贵的,行家都有个标准。最后是工艺,选玉的时候还是要注意方方面面的事情。

  翡翠市场已经调整了五、六年了,近年价格波动比较大。现在的价格已经有微升的感觉。玉没有相对标准的价格,但每个人心中都有个八九不离十的价格。批发商看到消费者选择多了,一样不会卖太高的价格。现在批发商的心态也比以前好多了。我觉得是时候可以多关注翡翠。根据现在的行情给翡翠一个价格定位是远远不准的,这只是表面的价格,要看它以后的升值空间,那才是它真正的价格。

  

  购买后建议再检测

  主持人:现在销售渠道也变多了,消费者要注意些什么?

  胡学年:从1997年开始,我们每年都会给消费者做免费宝石鉴定,发现绝大多数假的或很低劣的产品,都是消费者出去旅游时买回来的。旅游景点的购物都是一锤子买卖,基本上消费者要么虽然买到的是真货,但价格比外面市场正常价贵出好几倍,要么就是买到假货。而很多景点一般去了第一次很少再去第二次,所以投诉索赔的概率非常低。

  另一种情况则是电子商务。其实在网上真正能成交的还是价格比较低的中低档产品,很多都是几千元以下的。网上购买不能试戴把玩,缺少体验的乐趣。而且照片很多时候和实物相差很大,很多消费者对大小尺寸的判断能力不强,图片看着很大,拿到手实际却很小。再有就是,网上购买易有瑕疵,容易买到次品,买了没办法退,没有售后服务。

  李志刚:所以要提醒消费者,不管哪里购买的,即使买的时候有证书,如果当地有检测机构,还是建议大家再检测一次。

  主持人:翡翠市场火爆的时候到处都有拍卖、展览或者活动,这几年价格相对低迷,翡翠推广类的活动是不是也大大减少?

  胡学年:事实上,为了普及珠宝知识及推广翡翠文化,我们广地珠宝的玉器文化节已经办到了第七届,一年一度,无论是价格巅峰还是价格低谷时期都坚持办。为什么要办玉器文化节呢?就是普及翡翠知识及文化,也想利用这个机会回馈忠实客户。办了这么多届之后,我们活动的形式也越来越多样化,最开始是一些讲座,讲翡翠的真假鉴别或价值判断等,现在则会有一些鉴宝和无底价拍卖的形式。

  林海涛:广地珠宝的玉器文化节对翡翠文化的推广做了很大的贡献,翡翠玉石应该大力推广,敢于推广,现在很多人对翡翠的追求度很高,但没有人向他推广。

  李志刚:问消费者想不想拥有翡翠,都说想,但很多人都不敢买,怕会不会是假的,有没有买贵等。从文化传播的角度来看,资讯越来越发达,检测技术也越来越先进,人们了解翡翠的渠道更加多元,再加上一些明星的示范效应等等,只有大家了解了,才会去消费它。

  不过,翡翠确实尚未形成推广的合力。比如钻石,“钻石恒久远,一颗永流传”,其实钻石进入中国比翡翠晚多了,但是它整个的推广和运作非常成功。十多年前也有人提出“钻石恒久远,翡翠兆吉祥”的口号,翡翠也要形成这样的包装,大家要把这个运用起来,毕竟翡翠是中国人非常喜欢的玉石品种。

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(责任编辑:曹萌)

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