正德人寿重出江湖有点急 网销高利率万能险成引擎

　　曾和监管“喊冤”的正德人寿，正在一步步走向正规化发展。随着郑永刚的上位，正德人寿正在凤凰涅槃—先是增资解除监管函，再引入何志光重塑经营，为彻底摆脱闹剧的蝴蝶效应，还不惜更名来与“旧正德”划清界限。新正德坚持“资产驱动负债”的经营思路。要实现这一思

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　　更名以正身

　　此正德非彼正德

　　随着资本大鳄郑永刚的归位，正德人寿完成三次增资，注册资本金由此前的20亿元升至38亿元，一场暗流涌动的人事变动也相继拉开序幕。

　　在郑永刚上位8个月后，隐藏在郑永刚旗下一家财富管理公司的何志光二度回到保险圈，出任正德人寿总裁兼首席运营官。追随何志光而来的还有武军，曾经的新华保险财务负责人，负责正德人寿的资金运用；何志光在太平人寿时的旧部陆万春则成为现任正德人寿总精算师。

　　管理层和经营层的相继到位仍无法满足郑永刚的野心，正德人寿要扩张业务还需要大批的分管负责人。正德官网显示，目前公司正在招聘15个业务条线的人员，如总公司部门负责人、分公司负责人、银邮保险、个人保险、精算、风控、审计等。

　　郑永刚在人事上进行排兵布阵的同时，股东也在更迭，美好控股将部分股权转让给上海华服投资，转让后美好控股持股比例降为6.5789%，而上海华服投资比例达到19.7368%。股权的更迭势必造成董事会成员的更换，在正德人寿身兼董事和副总裁的王含冰便是由新晋股东上海华服投资派遣而来。

　　这一系列动作都是郑永刚在正德拿下话语权的体现。去年，因偿付能力亮红灯，正德人寿被叫停新业务、新投资、新机构开设。这其间，原董事长张洪涛与郑永刚因经营风格存分歧纷争不断，随后郑永刚被暂停总裁一职。但经过长期的商议，为了增资能及时到位，多方妥协，2014年9月郑永刚被推选为董事长，恢复在正德的工作。

　　此外，为更好地掌控正德人寿的一举一动，今年一季度，郑永刚便谋划将正德的总部转移至上海，搬至与杉杉控股同楼。正德人寿官网显示，其总公司目前的地址是上海市浦东新区。

　　曾经的正德，不仅让郑永刚受伤不小，也给市场留下了不好的印象。为了彻底摆脱此前的阴影，郑永刚还不惜将“正德”更名为“君康”，以与曾经的正德划清界限，并花10万元重金征集企业的新LOGO。

　　重出江湖

　　二级市场寻求价值投资

　　由服装大佬跨入金融界的郑永刚全面掌舵正德，正在上演投资拉动业务快速增长的大戏。目前，正德人寿已动作频频，四处寻求投资目标。

　　在二级市场上，正德人寿先后买入二线蓝筹东华科技和中视传媒，晋升为二级市场的投资黑马。

　　据了解，上半年正德人寿连续举牌中视传媒。统计数据显示，正德人寿在1月20日-4月27日期间累计增持中视传媒1657.51万股，占总股本的5.0012%。5月中旬，正德人寿又在二级市场买入东华科技达到5%以上，达到举牌红线。

　　一位业内人士表示，这些只是正德人寿举牌触及红线被曝出来的股票投资，事实上，该公司在二级市场还有很多投资动作没有被披露出来。

　　为了提升投资能力，正德人寿在大招业务骨干之余，还一度打出招聘资产管理中心总经理和资产管理中心副总经理（股权投资方向）的广告。业内人士表示，此举或显示郑永刚未来在资管业务方面发力的重点之一。而新任副总裁王含冰也被视做是辅佐猛将之一，其担任联投集团副总经理及湖北中企投资担保有限公司董事长。

　　事实上，除了股权、二级市场股票投资外，地产也是正德人寿的投资重点。早在2013年，正德人寿发生关联交易,联合杉杉控股竞得上海浦东新区黄浦江南延伸段ES2单位17-1b地块项目，2014年共同投资建设和运营开发这一地块的项目公司上海丰泰置业有限公司。

　　不过，地产投资让正德人寿受挫颇大。保监会曾经下发的监管函称，正德人寿报送的2014年一季度末的偿付能力充足率为182.7%。但根据保监会在现场检查中已查实的情况显示，公司在土地使用权的交易以及相应的会计处理中，通过“政府补贴资金”和“其他应收款”项目虚增实际资本。也就是说，扣除违规认可的“政府补贴资金”和“其他应收款”后，公司2014年一季度末的实际资本为-8.0844亿元，偿付能力充足率为-87.08%。监管的这一认定引发了正德人寿内部强烈反击，导致双方发生“口水战”。

　　在投资二级市场的同时，郑永刚又开始布局互联网金融。在正德人寿官网上招聘人员中互联网金融赫然在列。事实上，郑永刚的互联网金融布局由来已久，创建新华商金控、富银融资租赁、宁波杉骏金融服务公司还身兼P2P公司乐钱的高级顾问。

　　凤凰涅槃

　　网销高利率万能险成引擎

　　实现投资驱动还需要充足的资金，而获得庞大资金最简单的方式便是保费。一直以来，正德人寿分支机构较少，银邮渠道及互联网等新渠道成为其快速做大保费规模的捷径。当正德人寿新业务放开之后，重振银邮渠道成为郑永刚业务增长的发力点。

　　北京商报记者从保险业内了解到，为了扩充业务规模，郑永刚抛出新渠道保费收入百亿元，奖励千万元来刺激业务发展的橄榄枝。对此，正德人寿内部人士并没有做出正面回应。不过，正德人寿仍没有走出去年的阴影，鲜有银行愿意合作，邮储成为惟一合作渠道，然而结果并未如愿，收取的保费也只有20多亿元。

　　面临股市的价值洼地，正德人寿开始发力短频快的网销渠道。8月10日，正德人寿在招财宝上线一款稳溢1号两全保险（万能型），打出历史结算利率8%，直接盖过富德生命人寿所给出的7.99%利率，成为市场利率最高的万能险。

　　记者通过正德人寿官网查阅该产品的历史结算利率，并没有8%的历史结算利率记录，该产品的结算利率自4月挂出，不断浮动的利率并没有达到8%。对此，正德人寿在线客服解释，每一批次按照募集的保费规模来划分，所给出的结算利率并不一样。针对此次8%的利率，该在线客服人员解释，产品在上线之前的试运营期间是能达到这样一个收益的。

　　不过，有知情人士透露，此次正德人寿与招财宝商谈的目标是正德人寿通过招财宝销售50亿元的万能险。该知情人士表示，如果通过万能险实现50亿元的规模保费，才有可能投入股市20亿元。

　　数据显示，今年上半年正德人寿万能险保费收入达到71.71亿元，比去年全年万能险的收入多出25.78亿元。目前，正德人寿官网以万能险销售为主，不过所列的3款万能险产品并没有招财宝热销产品，且结算利率也远低于8%。

　　对此，有保险产品开发负责人指出，目前能大量投资股市的保险资金是以万能险保费为主，险企给出的结算利率完全可以通过财务账目平滑实现，以后期的投资加以弥补。不过，这也对险企的投资能力和投资时机选择提出了很高的要求。

　　北京商报记者 崔启斌 陈婷婷