“日元汇率的巨幅下挫，对企业的影响是相当大的。”苏州爱康能源工程技术有限公司国际销售公司（下称“爱康”）总经理沈刚刚对《第一财经日报》记者说道。
近几个月来，当客户和供应商看到日元对美元汇率的下降后，都在探讨该怎么应对，因为汇率对企业的销售、日本光伏进口商的影响都太大了。如今，各家企业虽然有一些方法，但仍然期待着这样一次暴跌不会在今年持续下去。
2013年10月至2014年1月期间，虽然美元对日元汇率有所上升，但也只是从1比100到105，升幅并不算太高。而经过了2014年3月至2014年9月的短暂6个月汇率平稳期后，市场的节奏被完全打乱。
从那时起至今，日元大幅贬值，从美元兑日元的1比102上下，直线冲高至1比120以上，仅仅用了短短3个月。虽然去年12月之后的汇率有所调整，但目前依然坚挺在1比120的比率左右。
沈刚刚说：“这意味着，我们对日本客户的报价突然增长了20%，钱一下子蒸发了。”
中电电气（南京）光伏有限公司营销副总裁刘云洲则对本报记者表示，日元汇率贬值后，所产生的影响也就是组件价格上涨了，会直接影响电站的IRR（内部收益率），“因为电池的售价占电站总成本的45%，因此会令电站收益下滑7到8个百分点。”他解释，以往一个电站的投资回报率约是20%，现在则降低至10%，而电站最终是否有好的收益就看投资回报率，“你说日本投资者是不是要着急呢？”
日本市场的2014年全年数据尚未有公开统计，但去年前10月的总出货量在6.0348G瓦左右，仅次于中国，为全球第二大光伏市场。
多位光伏行业人士告诉本报记者，2014年日本市场估计有7G~8G瓦的出货量，仍然是全球第二，飞速增长势头不减，但2015年的情况恐怕没有这么理想了。
遭遇汇率大跌后，多家出口日本的国内光伏公司也在想办法。
沈刚刚就表示，爱康对日本的出货是用美元来结算的，“我个人此前一直在做欧洲区域市场，欧元波动较大的情况我也经历过，自己较担心日本汇率，所以我们都用美元结算。此前的光伏对日订单，我们并未受到太大波及，原因在于我们是即期交易的。但是现在新的订单合作，客户让我们降价并让出一些利润空间，这是可以理解的，因为有部分客户是在亏钱做生意。”
多位光伏行业人士也透露，现在要求集体降价的日本客户中，有的已抛出“降低20%光伏组件报价”的要求，希望跟汇率的跌幅保持一致，但这一点很难完成。
刘云洲则表示，日本市场还有一个新情况：当地在降低补贴。根据日本经济产业省所公布的最新公告：10千瓦以上的项目，从原来的32日元/瓦补贴额，降低至29日元/瓦，到了今年7月份将继续下滑至27日元/瓦。
“在汇率和补贴下调的双重作用下，对日出口的中国光伏企业确实会有一定的难度。 ”刘云洲说，目前日本出口的几大公司如阿特斯、晶澳太阳能等估计都会调整价格，或者在今年降低其出货指标。
《第一财经日报》记者从晶澳太阳能控股有限公司副总裁黄新明处获悉，个别客户在去年年底就因日元贬值而观望，部分订单未能最终成交，“我们现在能采取的方式之一是薄利多销，同时也在压缩原材料供应商的成本。”他说，之前该公司除了硅片生产之外，都是以国内的各个基地各自为阵的方式来运营，采购的原材料并不一样，但从去年开始基本对原、辅材料集中采购，“当然，也可以采取远期锁汇的方式来运作，但作为企业来说也要进行一些风险预判，做好各类防范措施。”
不过沈刚刚也透露，对于日本市场还是有信心的，“如果是补贴降低到27日元/瓦的话，那么折算成人民币大约是1.42元/瓦的补贴，要比中国的平均0.85元/瓦高出不少。当然，日本的人工和材料费等也比较贵，开支也不小，但整体毛利率还是要高于中国企业。”他说，日本的企业经营也较稳健，不像中国市场存在较严重的拖账和赖账问题。反观日本汇率大跌，也有助于将一些投机者挤出去，市场会更加健康。
作者：王佑
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