中国基金报记者 方丽
百万门槛的信托产品一直以平均“9%+”的傲人收益率，吸引着众多小伙伴的目光。然而，普益财富数据显示，上周信托产品平均期限为23.78个月，主流产品期限为2年。大多数信托产品无法中途赎回，这类产品整体流动性比其他金融产品差。而最近两年越来越多信托产品的兑付风险问题，使得信托产品二级市场转让的需求大大增加。
中国基金报记者了解，目前信托产品流通转让平台主要分三类：信托公司、第三方理财公司、第三方交易平台，各有优劣。但从目前看，相比超10万亿的信托资产，目前这些信托流转平台的成交量非常有限。
据不完全统计，目前通过这些平台转让的产品超过100只，待转让信托产品必须折价转让。对于“卖方”来说，看看是否需要付出一定成本提前“变现”，建议投资者不宜轻易改变自己的投资策略。而对于“买方”则需要和目前在售的信托产品对比下风险和收益，要多方考察，不可盲目出手。
30余家提供服务
仅针对“自家产品”
据中国基金报记者不完全统计，目前68家信托公司中，有35家左右信托公司在官网上设置转让平台，不过这一平台多数针对自家产品，投资者不妨在选择这家信托公司新发产品时，也对比看看“转让产品”。
从目前来看，超半数信托公司如中诚信托、上海信托、华宝信托等都设置了转让平台。如上海信托开通“赢通转让平台”，目前这一平台上有6款产品的转让信息，其中4款已经完成转让。而从这6款产品来看，转让收益率多为8%至9.5%，规模在100万至2亿不等。而华宝信托2013年6月推出的是“流通宝”，主要包括信托受益权转让和融通这两类服务。中诚信托的转让平台上则有两款信托产品，转让金额分别为400万、240万，转让价格多为面议。
投资者如何通过信托公司平台实现信托产品的转让呢？有三个方面需要注意，第一，信托公司平台往往只针对自己公司发行产品，如“赢通平台”只针对上海信托发行的信托产品（不包括现金丰利和红宝石系列）提供转让服务，而且参与信托受益权转让交易的转让方、受让方须符合相应准入条件方可进行交易。第二，转让模式一般有两种，一是投资者在网上发出指令，信托公司审核后发布在转让平台，并审核有意向受让客户，最后信托公司协助完成转让；二是联系当初销售的客户经理，客户经理根据产品到期时间、产品收益等进行定价，然后寻找受让方。而后一种情况更多，挂牌转让比较少。第三，多数信托公司自建的转让平台允许对信托产品进行拆分。如以上海信托赢通平台为例，其已经办理转让的两笔信托受益权均标注“可拆分”。数额亿元以上，拆分后更利于转让。
值得注意的是，从信托渠道转让往往交易价格都视具体情况而定，而且各信托公司的转让手续费也不相同，有些转让手续费为0.1%。
“信托产品不是非常标准化，难以定价，投资者之间互相沟通效率很低，成交很难。”一位信托人士曾表示。因此，目前信托产品转让成功仍属于偶然事件，还未形成潮流。多数转让交易平台仅能起到信息流通的作用，最后成交依然靠个人。
为了提高信托产品流动性，信托公司不仅提供转让平台，还有信托公司尝试信托产品“做市商”模式，还有让信托产品每年开放一次申购赎回，有些信托公司还增加定期赎回条款，不过收取一定手续费。投资者最好从成本角度综合考虑。
启元财富投资总监汪鹏也提醒投资者，信托产品转让需求多是因为短期流动性不足所致，投资信托产品的资金最好是中长期资金，最好不要因为短期的风吹草动而影响理财规划。
第三方交易平台
注意交易费用
除了信托公司，不少第三方交易平台也进行信托产品收益权转让，不过目前看成交并不多，投资者需要注意其中费用问题。
据中国基金报记者了解，第三方交易平台包括北京金融资产交易所、天津金融资产交易所、上海市信托登记中心等。如北京金融资产交易所，目前就挂出4个信托受益权转让消息，包括新农村建设发展基金集合资金信托计划、铁牛集团流动资金贷款集合资金信托计划、北大高科集合信托贷款项目集合资金信托计划、潍坊滨海应收账款投资集合资金信托计划等，转让规模从130万元至2000万元不等，期限最短的为3个月，最长的为14个月，预期年收益为9%~10.5%。而天津金融资产交易所挂牌的信托资产产品数量有21只，涉及金额达到0.651亿元。
号称“中国信托转让第一平台”的新华汇金金融资产受益权交易中心显示，目前转让中的信托产品有20只，包括“中融-汇盈1号”、“新华信托华锦86号”等，预期收益率从7.5%~11%，其中有些项目具体情况并不详细。
还有媒体报道，近日银监会已正式批准全国信托登记中心落户上海自贸区，全国信托登记中心是由原来的上海信托登记中心“升级”而成。
据一位业内人士表示，第三方交易平台转让信托时间较长，但长期上线产品数量不多，信托流转的实质性启动不甚明显。而且，目前第三方交易平台，只能流转合作信托公司的产品。
通过第三方交易平台交易，一般是信托持有人提出需求和原因告知第三方平台或者信托公司，平台理财师或者信托公司对产品进行估价并适当定价，然后挂牌转让，谈成之后同样需要去信托公司办理转让手续。值得注意的是费用问题：一般双方都要承担费用，在5‰~1%之间。
第三方理财最积极
超百款产品转让
相对信托公司转让平台和第三方交易平台，第三方理财的信托产品转让平台显得“更丰富”。据不完全统计，这类平台有超过百款信托产品等待转让，相对来说对买方可选择面更广，而对卖方来看，最好选择成交较多、服务更好的平台。
据中国基金报记者了解，目前用益信托网、优选财富等机构都开辟专区来发布产品转让信息。数据显示，仅用益信托网，目前已有69只产品有转让意向。剩余期限从2个月到60个月，收益率从8.5%至13.4%间，金额也从54万到1.5亿元不等，所涉及信托公司也超过20多家。
第三方理财的优选财富网站挂出的信托受益权转让信息有24条，包括湖南-湘财盛12号、新华-华惠107号等，规模从60万元至1000万元不等，剩余天数从17天到705天不等，年化收益率从7%到12%不等。
据悉，还有多家第三方理财机构专门在官方网站专门开辟交易平台，有转让需求的用户可在交易平台发布需求，由第三理财机构居间撮合进行信托受益权转让，并收取一部分手续费。其模式与信托公司撮合信托产品转让的流程并无二致，但三方理财的优势在于拥有较多的客户资源，使得信托产品转让达成的时间大大缩短。
相对来说，第三方理财渠道有两大优势，第一是几乎覆盖了所有信托公司的产品，第二是多数转让价格是原价转让，转让者可能会让利1至2个月左右利息。不过，投资者也需要注意其中的交易费用，按照惯例，这一交易费用由转让方承担，一般为交易总金额的1%。办理信托转让过程中也会产生费用，其中包括交通费等差旅费。
不过，虽然第三方相较于另外两个渠道来说，交易热闹一点，但由于缺乏评级和不是标准化产品等因素，信托产品的受益权转让仍然困难。
(中国基金报)
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