场外掘金 营业部仍是期货好资源

　　本报

　　近来，期货公司刮起了一阵场外业务招聘风。券商、投资公司也在加速争夺期货人才为其场外业务储蓄力量。市场人士认为，各类期货经营机构不甘落后纷纷布局落子，而最终决定胜负的将是营业部的“群众基础”，在场外业务中，营业部是当之无愧的期货好资源。

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• 农产品

　　上海一家期货公司的招聘公告中，关于场外岗位的描述，有两项内容引起了记者注意：一是基于股权类、商品类期权等金融衍生产品(含结构化产品)的设计、定价和避险策略研究；二是对接公司相关部门，对场外衍生品的运作模式、相关产品进行宣传及咨询服务。与此同时，场外岗位还担负挖掘客户需求，沟通协调各方渠道的任务。

　　此外，在招聘要求中对海外留学背景的要求，成为继期权业务之后，又一个对海归背景有所要求的业务领域。

　　与此同时，券商场外衍生品业务部门对期货公司有研究经验人员也在加速争夺。数月之内，记者接连收到期货研究员离职至券商衍生品业务部门任职的信息。尤值得注意的是，部分市场人士认为，未来在大宗场外业务上，券商衍生业务部门、部分大宗投资公司与期货公司风险子公司业务或将出现同质化局面；而券商营业部的网点优势及原有的客户基础可能会对风险子公司业务形成一定威胁。

　　上海刚成立不久的大宗场外投资公司负责人告诉记者，目前公司和现货企业的合作主要包括仓单业务、保值、融资以及市场分析及操盘等项目，并在农产品、煤焦钢领域有一定客户开发与合作。这与期货公司风险子公司业务领域重叠度非常高，甚至在操盘交易一项还先于尚未展开交易商业务的风险子公司。“我们的优势在于灵活，可以在全国范围内多个大宗领域发展客户，但和期货公司风险子公司相比，可能我们在风险控制以及营业部资源方面存在欠缺，尤其是没有网点资源，对开展业务具有一定阻碍。”他表示，公司和营业部存在竞争关系，但也存在合作空间。

　　重视营业部资源转化

　　日前，证监会 “关于推进期货经营机构创新发展的政策解读”微访谈活动中，允许期货资管产品投资于大宗商品仓单等现货领域的提法再次为期货经营机构发展场外业务打了一剂“强心针”。在“期货经营机构”概念之下，场外业务竞争已经启动并将加速。

　　相关数据表明，目前期货公司对营业部态度则处于分化状态。据本报记者统计，截至10月22日，共有35家公司新设58家营业部，24家公司裁撤38家营业部。其中，中信期货、上海东证期货为“多头”主力，中国国际期货为“空头”主力。

　　一位长期从事期现结合业务的市场人士李先生称，全方位、全产业链服务企业成为不少公司场外业务起步阶段的“共识”，营业部作为扎根地区产业的优良资源，在这一过程中具有不可替代的重要作用。“因此，对有场外业务规划的公司来说，营业部资源断不可弃。券商背景的期货公司，如果子母公司协调较好，打通渠道，资源共享是一条捷径；而对场外业务不感兴趣的公司，则可将营业部资源变现发展其他业务，也可让公司营业部与其他公司营业部展开合作，将这潜在的场外资源转化为利润回报。”