大学生创业团队创建云服务相册 年盈利近400万

　　为800家影楼创建云服务相册 移动互联网创意无限

　　前面我们认识到一群在3d打印领域寻找商机的大学生创业团队，在较短的时间内取得了的突破。在杭州，也有这样一个大学生创业团队，他们致力于移动互联网创新应用研发，仅用9个月的时间就为800多个影楼7500多个家庭创建了云服务相册，20多人的精干团队，年盈利近400万。但创业初期，他们并非一帆风顺。 来看看他们的创业之路。

　　杭州微络科技有限公司陈会兵：创意非常好，我们很多产品的创意都是他想出来，然后我们再去实施做。

　　杭州微络科技有限公司何卡特：他给我的感觉反正是挺好的大哥哥的感觉，能把得住大局的那种感觉。

　　创业伙伴眼中的王钊琦，就是这个古灵精怪，很有想法的年轻人。双肩背、棉体恤、运动鞋，浑身透露着IT范儿，早在大学四年级的时候，他就萌发了创业的冲动。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：大学第四年的时候就去了上海，什么都不懂，就想做一个类似于现在平板电脑的产品，其实挺高端的，但是后来做失败了，

　　第一次挫败感很快被忘掉，紧接着王钊琦迎来了大学毕业后的择业 。从浙江工业大学走出校门后，王钊琦开始疯狂地参加就业面试，但是他心里却有不同于其他面试者的想法。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：基本每天有三四家的面试，其实并不是为了入职去面试，就是为了面试而面试。

　　央视财经《经济半小时》记者：要锻炼自己什么，或则为了证明自己什么？

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：没有，只是想看一下外面是怎么样的，我大学毕业就没见过别的公司是什么样的，我通过面试这个环节很直观能看到对方是怎么样的。

　　王钊琦并不甘心自己第一次尝试创业的失败，在移动互联网飞速发展的当下，他看准了微信企业商务智能平台，就开始为当地的餐饮行业创建了一个个性化的微信服务菜单。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：其实是很自然找到一个入门门槛很低的餐饮业，就做失败了，失败原因很简单，就是我们不了解这个行业，我们以为餐饮业就是餐饮业，其实餐饮业内部它是一个百档行业，

　　真正涉足进去，王钊琦才发现，食品有中高低档、餐饮又有中外之别，菜系之分，他无法一一顾及。于是又一盆冷水泼了过来，王钊琦第二次尝试创业又失败了，但是他依然没有放弃，他还想在移动互联网上做文章，这次他把目标放在了淘宝网的应用上。

　　杭州微络科技有限公司何卡特：就是淘宝卖家付给淘宝，相当于付给我们应用，然后淘宝会抽钱，抽掉以后是20块多一点。

　　央视财经《经济半小时》记者：是你们第一笔收益吗？

　　杭州微络科技有限公司何卡特：对对，第一笔收益。

　　记央视财经《经济半小时》记者者：看到那个数字什么样的反应？

　　杭州微络科技有限公司何卡特：那天就特别高兴，然后就去吃夜宵。

　　20多元的一笔收入，为了庆祝，大家一顿饭就吃掉了200多元。然而冷静下来，王钊琦陷入了沉思 ，自己的团队到底如何生存让，特别是眼睁睁看着身边创业企业的消失破产，让他不由倒吸一口冷气。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：我们这里的位置比较大，我们之前是有大概五家公司在这里同时办公，然后我们经过差不多9个月、10月一个变化之后，就留了我们自己。

　　“一定要活下来”，这个强烈的愿望让王钊琦一直苦苦思索，寻找出路。 一个偶然的机会，他关注到很多结婚的人要做大量的纸质相册，王钊琦突发奇想，为什么不能用移动互联技术，将照片做成微信网络版，让用户通过手机微信互动交流，而影楼不仅分享了手机相册，而且实现了迅速增加“ 粉丝” 的自我营销。王钊琦认为，这种商业模式通过新媒介，让消费者同时成为传播者， 一定会大有卖点。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：我们没有做过手机，也没有做电脑这样的桌面软件，这个需要重新学习，我们学习的用python语言写的，我们从来没接触这款语言，我们拿着教科书，从第一页开始翻它的语法，

　　虽然团队里的很多人所学是软件工程专业，但每个影楼都存有百万、千万张的图片，这将是一个高难度的数据处理过程。

　　杭州微络科技有限公司陈会兵：我们团队还是非常年轻的，确实从基础积累上来说，跟那些大的公司完全没法相比，我们还是碰多一些难题的。比如说我们在大的数据并发上，

　　经过三个月的闭关研究，第一款影楼微相册通过手机微信横空出世。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：因为我们没做过，我们最疯狂的时候每一个人都在打电话，我们觉得每一个产品做出来之后，每个都是主人翁，不管是研发人员，还是销售人员，都要去看一下客户是什么反应。

　　他们迫不及待地想听到市场终端的反馈。第一个电话就是王钊琦打出来的。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：第一反应就说你这个电话不要打过来了，都是营销电话。

　　摄影师杨云，就是当年接听这个电话的那个人。

　　蜜糖摄影工作室杨云：因为这种电话营销的东西太多，搞不好就是骗人的，

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：我说我听你的话你年龄也不大，我的声音听起来年龄也不大，我说我做这个事情也不容易，你能不能把我话听完，

　　蜜糖摄影工作室杨云：反正我觉得这个东西真实的，那我觉得我就会听下去，

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：他说那行，你给我介绍一下，给你两分钟时间，我说不用两分钟，

　　两人不打不成交，杨云成了王钊琦的第一个客户，在一个别墅小区里，我们来到了杨云新搬迁的工作室。

　　蜜糖摄影工作室杨云：所有的操作都是在网上可以实现的东西，包括上网站，然后按微网站，觉得那个微网站好不好，会把这个设计的初稿给我，我看还行就开始帮我上线。

　　王钊琦还帮助杨云在微信的网络客户端还装上了点赞、送祝福、分享等互动环节，微信版的家庭相册给杨云带来了更多的消费客户。

　　蜜糖摄影工作室杨云：是我们销售或者说传播，或者说营销的一个很重要的手段之一。

　　每个影楼按照服务内容的多少，收取几百到几千元不等的年费，很快，王钊琦斩获大量订单。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：就是我们从水里面游啊游突然间跳起来看了，游的时候从乱石缝里游出来的，就不会那么焦虑了，再静下心来看一看发现，其实凭着我们的研发能力和创新能力，我们觉得可以做更好的东西，

　　科技改变生活，移动互联网的日新月异也让很多企业此消彼长，生死更迭。王钊琦和他的团队更像这互联网大潮中的一叶小舟，他们会随波逐流，还是会逆流而上，再抢先机呢？

　　蔡丹娜是公司的电话员，但是（从上午10点开始）一连四个电话拨出去都没人接听。

　　杭州微络科技有限公司蔡丹娜：打多了还好，一开始有点不习惯，别人都对我们的产品没有兴趣，但是你打多了会发现，其实这样的事情挺正常的，并不是人人都对你这块有兴趣的，所以你只要抓住那些跟你有兴趣的就可以了。

　　王钊琦和他的团队开发的新型社交网络智能应用，多半需要通过电话营销推广出去，每天电话的接听质量直接关系到公司的盈利。

　　央视财经《经济半小时》记者：一般的话成功的几率，比如说十个电话当中，没有几个人，或者说更多的。

　　杭州微络科技有限公司蔡丹娜：一般来说有两三个可能对你有这个兴趣，一般来说五个人会留QQ，两三个人会加进QQ，然后你跟他们QQ上沟通以后，基本上十个人内有一个会注册试用一下。

　　在王钊琦的电脑纪录里，不到半年的时间，他们打出去一万多个电话。每个电话他们都有详细的归类和纪录。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：来自于未知，对未知事物的恐惧，我不知道明天会怎样，不知道客户明天会给你打什么电话，不知道客户明天还接不接你的电话，这是我的未知，一直到客户量达到六七百的时候，我才会慢慢放下心来，

　　通过循序渐进的努力，浙江省内的800多家影楼，近30％的市场都和王钊琦建立了合作，今年预计有300万的收入，但王钊琦丝毫不敢怠慢。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：在未来这样一个环境是比较看好这样一个市场的，可以做十年，在未来十年属于我们这一拨人的，属于这一拨我们的机会。希望能跑得快一点，不要被吃掉。

　　移动互联网日新月异，这迫使王钊琦和团队一直保持奔跑的姿势，在云手机相册稳住脚跟之后，他们很快又研发出另一款移动销售，外勤手机终端服务。

　　杭州微络科技有限公司员工：就是点被覆盖了，上面那个点。

　　杭州微络科技有限公司员工：我们刷新再看一下，我们今天早上在家里对吧。他可能在等公交车，在这个地方发了，一二三四，同一个地方发了四次，记录过来，他签到，发了视频，发了文字，发了语音过来，但是你在这个点却只能看到最后一次的这个位置。

　　王钊琦和同事们正在对发现的漏洞进行修正，这天下午他要赶到一家销售企业，推销这款产品。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：每个人销售都有自己的身份。

　　杭州安恒信息技术有限公司副总裁徐炜承：主要看到。

　　王钊琦：对，他看到的是他自己的客户，他自己的销售记录，领导能看到所有的员工这样一个。

　　徐炜承：能识别出来？

　　王钊琦：对，能识别出来。

　　徐炜承：就是因为有一个我们希望他有一些保密性的。

　　看到对方很感兴趣，王钊琦开始介绍，这款移动终端应用是如何在外地就能掌控出勤人员的工作效率的。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：这是我们做的数据，右下角我们做了一个考勤，可以看到他是通过这里来判断自己任务完成情况，有完成的和未完成的。

　　沟通进行了半个多小时，再谈到是否有合作意向的时候，王钊琦得到这样的答复。

杭州微络科技有限公司王钊琦与客户会面推销产品

　　杭州安恒信息技术有限公司副总裁徐炜承：根据使用的效果来提吧，因为这个东西道理就像，他很直观地解释了我们的销售，然后怎么样帮我们提高这个效率，那我相信也可以从我的工作当中根据一个比例吧。

　　一次推销并没有最终敲定，但在创业初期多次失败中历练出来的王钊琦，早已磨练出坚韧的毅力。

　　杭州微络科技有限公司王钊琦：创业其实并不是为了现金，而是拿一张人生的信用卡，我觉得这句话特别好。就像麦包包老板第一次信任我，然后就像我的陈老师他信任我，我想未来还有别人信任我，我也可以信任别人，我想这是一张信用卡。

　　正是出于这种互相的信任，杭州高新开发区给像王钊琦这样的创业大学生，提供了各种创业初期的优惠政策和帮扶措施。人力资源和社会保障局副局长黄伟明就给我们拿出了杭州最新的优惠政策汇编。

　　杭州国家高新技术开发园区（滨州）人力资源和社会保障局副局长黄伟明：比如说，如果说一个企业，它的销售、营业销售，营业额超500万以上的，带动就业30人以上的，可以享受500个平方的房租补贴，这个原来没有的，如果销售收入在1000万以上，带动就业在100人以上，可以享受做最高1000个平方的房租补贴，

　　黄伟明向我们介绍，目前杭州大学生创业成功比例在35％左右，他认为，大学生具备创业激情固然可贵，但更应该具备坚持的精神。

　　杭州国家高新技术开发园区（滨州）人力资源和社会保障局副局长黄伟明：目前我们整个高新区，我们就大创企业1470家，这1470家企业，拉动我们大学生就业，我们有将近5000个人，我觉得这个也是一个非常的就业的驱动。我们觉得大学生创业贵在坚持，一个企业能不能能够成长，对创业者的坚持，精神非常重要，

　　【半小时观察】

　　看到这里我想大多数观众会发现，无论是袁大伟还是王钊琦，都有一种可贵的创业者的素质，就是不怕失败，越挫越勇。冰心老人曾这样写道：成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉， 洒遍了牺牲的血雨。创业无疑充满了吸引力，尤其对于年轻人来说 早早取得一番成绩， 必然会带来成就感和更强的自信心。然而创业的道路又是坎坷和坚辛的，看看他们所走过的弯路还有付出的辛劳，就知道创业必然要扛得住压力，经得起摔打。事业的成功，青春的成长，更需要艰辛的努力来获取。祝福所有敢想肯干的创业者都能收获一段精彩的人生。