第3页 :噱头的力量:打开畅销之门
噱头的力量:打开畅销之门
常言道,师出有名。娱乐宝最大的噱头就是:让每个人都能成为高大上的“电影投资者”。
泰康人寿副总裁王道南表示,保险公司要跟互联网学的第一个价值观就是用户至上,保险业目前更多的是风险管控的文化,但是互联网是用户体验优先。
对于保险公司来说,在互联网上若是没有噱头,则连体验的机会也没有。“娱乐宝”此次打出的噱头不可谓不足。根据项目介绍,“娱乐宝”的首期是四部电影和一款游戏,分别为《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》、《非法操作》以及《魔范学院》,总投资额为7300万。其中,影视剧项目投资额为100元/份,游戏项目的投资额为50元/份,每个项目每人限购两份。这意味着,将有数十万人通过娱乐宝参与到该产品的投资中。
当保险业和互联网捆绑在一起时,一种噱头就得以体现,这种噱头的力量,或许就为保险产品打开了一扇畅销之门。在很多传统产寿险从业者看来,这似乎并不符合保险“回归保障”的思路,但投保人不管这些,只要能给投保人带来收益,至于卖的究竟是保险还是理财,不会有太多人去介意。
“万能险、投连险虽然大部分不计入保费收入,但却能带来现金流,使公司迅速做大规模,通过投资赚利差,同时获得有实力的客户资源,扩大公司的市场影响力。”一位寿险业内人士如是表示。
在传统保险市场上,中国人寿、中国人保等保险巨头永远位居市场的前列,至于保费收入在十名开外的险企,只能通过团险、银保代理捞点残羹。互联网介入后,这一切开始发生变化。
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