民生银行洪崎:围绕一圈一链发展小微金融

　　民生银行行长洪崎今日表示，为较好适应小微企业经营特点和金融需求，民生银行坚持规划先行、批量开发，逐步探索出了一条围绕“一圈一链”、具有自身特色的小微金融发展道路。目前，“一圈一链”批量授信项目近3000个，贷款余额超过3800亿元。

　　以上观点是洪崎在今日 举行的全国小微企业金融服务经验交流会上表示的。他还指出以下方面：

　　一、围绕“一圈”，实施整合化营销、服务和管理：“一圈”就是城市主要商圈，是商贸型小微客户典型的集群形式。规划先行，按照“区域分析-行业研究-实地调研-业务定位-标准提炼-规划审批-监督检查”等七步开展商圈规划，选定目标商圈和目标小微客户群，配置针对性产品，主动管理风险;通过深度调研，按行业、经营规模等维度对小微企业进行分层分类，设计和提供差异性服务;打造规划、策划、销售、培训、服务等“1+N”团队，与市场管理方建立合作，通过管理方推荐，快速取得小微企业信任;将小微信贷产品分类，提炼出标准化的产品信贷审批流程，实行“信贷工厂”审批模式;组建小微城市商业合作社，为社员群体提供服务

　　二、围绕“一链”，以公私联动做强专业化服务：“一链”就是分布于实体经济各领域的产业链，由核心企业和上下游小微企业、商户组成。公私联动。关键是在规划和评审环节，把产业链上的对公和零售客户彻底打通，在一个规划下实行统一会审和制定方案，统一开发和管理，达到提高效率、降低风险和成本的目的;摆脱传统思维，打造交易金融;抓住核心企业，挖掘采购和销售数据;

　　此外，洪行长表示，该行接下来将全面推动分行零售转型，通过规划先行、集中销售、做实售后服务，进一步提升小微企业金融服务水平。来源国际财经时报)

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