招行推年轻一族专用卡 银行卡卡面竞争各显神通

招行专门面向年轻一代发行“一卡通”M+借记卡。 摄影李里" / width=405 height=270>

　　本报记者王雪姣

　　6月初，招行在全国范围内专门面向年轻一代发行“一卡通 ”M+借记卡。记者获悉，该卡抓住了八零九零后独立个性、厌恶繁琐、紧跟潮流的特征，提供多种特殊功能，为八零九零人群的金融生活开启新的玩法。

　　事实上，经过多年的发展，如何在目前庞大的银行卡使用群体中精耕细作，推出符合其个性需求的产品，已经日益成为各家银行的主题。如何抓住正在成长为经济生活重心的八零九零后，从卡面主题竞争到服务PK，各家银行也是各显神通。

　　外形与功能差异化

　　1985年，国内第一张银行卡“中银卡”问世，经过近30年发展，这一枚小小的卡片已经越来越成为基础生活的重要部分，贯穿于衣食住行之中。

　　根据央行数据，截至2012年末，全国累计发行银行卡35.34亿张，其中借记卡累计发卡量为32.03亿张，全国人均拥有银行卡2.64张，全年银行卡渗透率达到43.5%，全国银行卡卡均消费金额和笔均消费金额分别为5894元和2312元。

　　庞大的市场必然带来目标客户的细分。随着银行卡市场竞争的日趋激烈，各银行已从单纯扩大市场占有率，逐渐转变为产品创新和功能创新，通过增加卡片内涵来吸引客户眼球。在主题设计上，各家银行推出了趣味十足、多元化造型的卡片。招商银行MSN迷你信用卡、兴业银行加菲猫情侣卡、光大银行世界杯纪念卡等卡片的问世，让刷卡买单成为关注外形的时尚一族展现个性的时刻。

　　此外，针对商务人士的需求，许多银行纷纷与航空公司、品牌酒店发行联名卡片，集机票酒店预订、旅游线路精选、优惠购物等功能于一身，为商务人士打开通往实惠安全的大门。

　　以华夏银行发行的商旅卡为例，客户可以通过华夏银行客服热线以超低价格预订国内外2万余家酒店、国内各大航空公司的航班以及覆盖全球的数百条精品旅游线路。华夏银行还在省内多个城市精心选择大批特约特惠商户，为客户提供高性价比的“超低折扣、超高优惠”专享服务。

　　而随着出国旅行、留学的人越来越多，一些银行也针对这方面推出了特色的银行卡。光大银行推出的MasterCard品牌欧元白金信用卡，是国内首个以欧洲出国金融为主题，面向有旅游、留学、商务需求的人士发行的高端信用卡产品。光大银行成都分行工作人员向记者介绍道：“该卡具备主副卡功能，为更好的帮助孩子在国外消费理财，光大银行特别设置了卡片额度管理功能，主卡可对副卡进行交易及额度限制。无论对旅游、留学或商务人士来说，持欧元白金信用卡可全球通用，如果在欧元地区使用，在结算过程中不涉及外汇转换，还可避免一笔货币兑换的费用，与非欧元双币国际卡相比，至少可以节省1%的支出。”

　　年轻人成消费生力军

　　对于正在成长为经济生活重心的八零九零后来说，一张独具特色的银行卡，是彼此之间个性与身份的LOGO。如何抓住这部分日渐壮大的消费生力军，成为各家银行的又一奋斗目标。

　　从2006年开始，众多经典动画形象在银行卡设计中大举登场，以招商银行的HelloKitty粉丝信用卡、浦发银行麦兜卡、兴业银行加菲猫卡、建行变形金刚卡、民生银行和大都会人寿联名推出的借记卡“史努比卡”等卡片为代表，知名卡通形象纷纷被搬上卡面，成为持卡人最炫最潮的身份证。

　　业内人士分析认为，各种创意性的个性卡面是年轻一代持卡人、尤其是80后申请卡片的重要原因之一。银行业从业者刘芳对本报记者表示：“白金信用卡、女性卡、学生卡等品类的出现，说明银行对于市场的区分，表现在把具有共同特征的消费群体划出来，为其提供某一品类的银行卡，但是持卡人的个性化仍未充分体现。而针对未来的焦点客户，推出符合其需求的卡通卡片，有助于体现各自的个性，是一种更精细的市场细分。”

　　值得注意的是，持卡人对于银行卡的需求更关注功能性。一位刚刚步入职场的年轻人小k说，“其实没那么多要求，就是要耍得顺手，用起来比较个性”。而另一位在外企工作的商务拓展经理则自称罹患“浪费时间恐惧症”，“为什么就不能把刷卡、排队、找零这些时间都省下来呢”。

　　记者了解到，从6月初开始，招商银行在全国范围内专门面向年轻一代发行“一卡通”M+借记卡。M+卡抓住了八零九零后独立个性、厌恶繁琐、紧跟潮流的特征，特别研发了集“4大功能+3大免费+3剑客”于一体的“+”功能，为八零后九零后的金融生活开启了最新鲜的玩法。

　　“我们国内首创银行卡卡片带专属二维码，是M+潮人的荣誉标志”，招商银行M+卡的一位负责人向记者展示卡面的二维码，“扫描一下二维码，就能一键登录M+活动专区，随时随地查看M+最新活动优惠。”

　　链接

　　关于招行M+卡

　　M+卡在卡面和功能设计上凸显“4+3+3”的功能组合：潮人卡面玩个性、储蓄理财玩智能、玩闪付快人一步、玩转二维码惊喜不断。更值得一提的真金白银的实惠是，M+持卡人使用电子银行转账、ATM取款免费，并且M+卡能支持网银专业版、手机银行与pad银行，有u盾没u盾的日子都可以轻松支付。

　　记者了解到，目前招行对新开卡客户实行电子银行转账免费（网上银行、手机银行、pad银行）、ATM境内跨行及异地取款每月前2笔免费2大优惠等心动优惠。

　　为了满足像上述外企工作人员一样的年轻客户快节奏刷卡需求，M+卡还拥有专用于小额快速消费的子账户“电子现金账户”，客户在带有“闪付”标识的银联商户，消费1000元以下，就能用“挥卡”方式完成支付，免去了现金找零的不便和刷卡输密码签字的麻烦。如果jack持有M+卡，马上就能从现金找零、刷卡输密码签字等种种麻烦中解脱出来。