应“节”营销 险企网上卖儿童险比市价便宜二成

　　本报记者杨雪

　　继今年年初的春节、“三八”妇女节之后，记者在淘宝网上看到很多保险公司都将自己的少儿保险推到网上，期望借助“六一”儿童节推动少儿保险的销售，同时，多家公司也都在最近推出了一些新的少儿保险产品，应“节”营销在险企越来越广泛。

　　成交数量不错

　　记者在一家寿险公司在淘宝的官方旗舰店看到，其在淘宝网上销售的十几款产品中，其中销售最好的是一款航空工具意外险，每份7—47元价格不等，其成交记录为2769笔。由于临近儿童节，该公司的少儿重疾险也成交了1997笔。

　　其实这只是淘宝网上一家保险公司的统计，去年国华人寿双十一的时候在淘宝上亿元的销售额已经成为众多险企选择网上开店的初衷。其实几乎每家险企都有自己的网页，但是一位刚刚在淘宝上买了一份意外险的市民小陈告诉记者：“淘宝上一搜很多东西会自己出来，这样好比较一些，我也省得一家网站一家网站的比较。”

　　网购比市价便宜二成

　　记者在淘宝网保险频道中浏览时发现，保险产品的投保金额从5元—1000元不等。记者了解到，因为物美价廉，在四大类保险产品的对比中，意外险销路最好。记者大致算了一笔账，如购买了这款少儿白血病保险，平均一天仅需花费不到6毛钱，就可以得到一份少儿的疾病保障。

　　通过浏览网页，记者发现大多数保险品种的价格只有原产品价格的8折左右。一名保险公司的销售人员告之，一般中介及代理人环节的费用也差不多在保额的20%左右。

　　据了解，网销可省去大量佣金的成本以及人员薪金，相对传统渠道，线上投保时用户可以浏览各家保险公司产品，几分钟内就实现货比三家，同时还避免了传统渠道里销售人员误导客户等问题。

　　下单前多与客服沟通好

　　对于网购保险的可靠性，很多消费者都很怀疑，但是对于多数网友关注的问题，记者采访了该网站中4家保险公司的客服人员。“在线投保与纸质保单享有同样的法律效力。”4家保险公司的客服人员均表示。网上投保如何辨别保单真伪？在投保成功后，会即时生成电子保单，投保人可以直接进入各保险公司的网站进行保单真伪鉴别。同时也可以联系保险公司的阿里旺旺在线客服，或致电保险公司的客服热线咨询。

　　为此，一家保险公司的专业人士建议，市民在通过支付网站购买保险之后，最好立即到该保险公司的官网进行查询，这样才能及时避免上当受骗，同时在交易之前，最好是咨询好淘宝或者是京东等一些购物网站的客户，该保单应该享受的权益，还有理赔时需要注意的一些问题，在完全了解之后再下单。