冶金专业毕业生创富故事 创业初期仅5人小作坊

　　IT行业创富故事

　　从5人小作坊到中国首家微软Win PAD创新中心

　　文/记者 段郴群

　　一个学有色冶金的大学生，毕业之后分配到了沙钢，然后阴差阳错地去干接待工作，三个月后，毅然辞职来到了广州，而且选择了与大学所学专业不沾边的企划专业咨询职业，由此广泛接触IT纵深行业，二次创业专注于IT实业。

　　从创业之初的几个人到造出中国首台wintel平板电脑，从最初身边80%的人不赞成做winpad，到获得微软公司认可，并与微软(中国)公司成立中国第一家微软winpad创新中心，“人生如一幕大戏”，在itc华银创始人陈军身上可谓表现得淋漓尽致。

　　插曲：

　　有色冶金专业毕业生的钢厂经历

　　记者第一次见到itc华银总裁陈军时，是亚运会后在广州塔边的一个小咖啡屋，与众多企业总裁不同，看上去他多少还有点羞涩，而再次看到陈军时，他看上去更瘦了，他开玩笑说：“做IT，就是挨踢啊。”

　　说起自己的经历，陈军连连用“想不到”来解释。“我差点就成了钢铁生产线上的一线工人，但也在沙钢做了三个月”。大学毕业之后，陈军等几百名大学生被分配到沙钢，在军训后，200多名毕业生绝大多数都被安排到了生产一线，而只有三个学生留在了机关，而陈军则是其中一个。“当时很多同学都说我有关系，而到现在我都莫名其妙自己怎么被老板选中了”。

　　没有分到生产一线的陈军每天的任务则是接待各地来工厂参观学习的人，和到90吨电炉和全自动扎钢生产线检查工作，工作干得有声有色。

　　跳槽转行也并非偶然

　　但在干了三个月之后，陈军突然向老板提出辞职，“这让我当时的领导非常吃惊，因为我干得很好，继续下去可谓前途不错，我的辞职对领导来说完全无法理解。到最后领导还是同意我辞职了，而且现在我和原来的领导成了非常要好的朋友。”

　　辞职后陈军来到了广州，他第一份工作就是做IT行业的咨询，包括企业战略、品牌规划，广告企划代理等一整套完整的方案。“做IT咨询已经完全偏离了自己的专业，但不是偶然，大学时我辅修自学了品牌企划，笔记几乎抄了五本，我深知自己要什么，社会要什么，而做咨询，我似乎找到了适合自己的职业道路，来广州第一年就赚了5万元，这在当时是很大一笔钱了。”

　　咨询行业一做就是好几年，1999年底，陈军成立了自己的咨询公司，仍专注在IT领域，在公司最顶峰的时候，陈军的公司一年做了十几个亿元的销售额，包括广告代理、品牌咨询、项目引进等什么都做。“1999年创业的时候只有5个人，刚开始的时候都不敢招人，只有一个文员，两个制作，其他事情都是自己一个人做，完全是一个小作坊式的公司”。2002年， 积淀之后，陈军转型二次创业，itc华银也正式成立itc-ITcall，陈军放弃了自己擅长的咨询行业，而是做软硬件，进入IT实体产业。

　　挫折：

　　欲放弃时攻克重要技术难题

　　和众多企业一样，itc华银同样遭遇了来自整个产业的“阵痛”，陈军在创业多年后初尝挫折的味道。据陈军介绍，在上网本概念最流行的时候，itc华银也在2007、2008年做了上网本，但遗憾的是，itc华银最后也铩羽而归，但在陈军的精明“掌舵”下，上网本项目并没有让itc华银亏钱，最后是不亏不赚。但这次挫折，却奠定了itc华银在后面winpad中的“鼻祖”地位。

　　由于英特尔CPU存在温度过高就会过热保护自动关机，以保护机器，因此在笔记本电脑产业中如何解决功耗散热问题都是各大厂商面临的难题，而不少厂商选择放弃wintel架构的平板电脑，也是因为无法解决在pad既要做到超薄，同时在封闭环境中，又要解决功耗过高、温度过高的难题。“itc华银在上网本项目中最大的收获是通过技术攻关，解决了超薄与散热问题。”在上网本之后，陈军亲自带领项目和技术人员，没日没夜尝试创新，不断调整方案，最后通过一年时间，在差点无望时，点燃了希望，2G版winPAD诞生，终于解决了在整机厚度不到1cm的情况下，解决了winpad封闭环境下的散热问题。

　　陈军告诉记者，“此前itc华银做解决方案的优势在此次散热难题中起到了巨大作用，在前年过春节的时候，国内6家企业做的winpad拿给微软做评定，微软公司一眼就看上了itc华银的产品，因为当时只有itc华银的产品是超薄的，而一些厂商的产品像‘砖头’一样厚，都不如笔记本电脑薄。”陈军这样告诉记者。

　　坚持：

　　80%的朋友不赞成 做winpad也要坚持

　　最初的时候，itc华银做winpad却遭到了众多人的反对。据了解，在苹果的ipad一举成名之后，中国的多个企业也纷纷进入pad市场，但很多人选择了当时最热门的安卓平台做平板电脑，而在IT领域摸爬滚打多年的itc华银则选择了wintel架构的平板电脑，即选择英特尔的芯片，微软的操作系统。

　　“安卓就是苹果出来之后，在苹果的IOS基础上进行减法。因此安卓只能是跟着苹果后追，这样安卓的东西很难与苹果IOS进行竞争。”陈军这样表示，“wintel的东西是开放的，中国企业和政府的后台都是linux，wintel架构与linux是无缝接的，这样在未来的移动互联时代，winpad才有成本低的优势，才有可能在市场中找到自己的位置”。

　　同时，陈军认为，中国企业要做平板电脑，一定要“去苹果化”，因为现在苹果已经在平板电脑的娱乐化方面做到了极致，但苹果iPAD智能执行单任务，不能下载上传文件，多种PC文件格式无法打开，企业后台数据库兼容困难，这些都让商务人士踌躇无奈，也正是这些才让陈军下决心要做wintel平板的研发。“当时，大家都在做安卓平台电脑，包括渠道都反对ITC华银做winpad，大家都劝我，你这winpad什么时候能做成啊。现在回头看，创业的人最高贵的品质就是坚持，过了那个最暗无天日的夜，就天亮了。”