钱晓阳：产品不是私人银行业务的全部

　　搜狐理财频道主办，《金融时报》合办的“搜狐2009年私人银行发展研讨会”于5月26日下午在上海举办。我们特邀请监管部门领导，各银行私人银行部门负责人与专家学者共同参与此次私人银行业的盛会，与会专家就中国私人银行业的发展、资源整合、市场培育，与产品服务创新等话题进行深入的探讨。

    以下是工商银行私人银行部财富顾问部总经理 钱晓阳在主题论坛二“私人银行的产品服务与市场开拓”的发言：

　　钱晓阳：各位嘉宾，主持人下午好！我非常赞同刚才几位讲的，其实与其讨论私人银行的产品与服务，更重要的是一个文化的经营，私人银行产品真的不是私人银行的全部，甚至说不是最重要的部分，在这个发展过程中，包括我们工商银行在去年3月27日第一家持牌经营的私人银行，应该说一年多的经营下来，我觉得是一种文化的经营，在讨论私人银行当前和未来的发展趋向，有必要讨论一下在中国发展私人银行的深远意义，为什么在今天发展私人银行，在改革开放的30年或者在金融改革的20多年，我在中国的银行业做了30年，是经历了整个中国金融业的改革开放，这是一个市场发展的需要，它的意义不仅仅是在某个客人的身上，也是金融发展到一定的程度才达到的，我感觉在这个时候要理解私人银行的深刻含义比我们在微观上面谈一个产品或者服务更有意义，我们中国真的很伟大，整个创新的能力都非常快，我们走进来了，所以这种创新的服务不是简单的监管问题，不是简单制作产品的问题，是伴随着整个经济和客户共同成长。

　　银行需遵守当地法律和监管部门的准则

　我觉得私人银行首先是姓洋，上百年的历史是从海外引进的，实际上创新也好，竞争也好不是一个简单的行为，是大家在这个市场上共同的进步，共同的繁荣，这是我们所有的同业所追求的，我是每年都要到香港去一两次的，去拜访各家银行，不管是零售银行还是私人银行，但是我们在中资银行做私人银行的时候有一个很清醒的目标就是要做一个中国特色的私人银行，完全拿来主义百分之百是失败的，中国私人银行的起步是整个市场处于一个起步的阶段，简单的把合规，创新，归纳到一个完全做投资理财的资本上我感觉不太准确，作为一个中国特色的私人银行，我感觉在整个创新发展中必须是和法律的环境，监管的能力以及技术，手段，客户的成熟度共同进步的。

　　银行是经营信用的行业，也是一个高风险的行业，所以我认为私人银行的核心我的理解既然叫传承首先是保护财产，而保护财产的前提必须是合规经营，银监会颁给工商银行第一张私人银行的牌照。我认为它的意义在于监管部门和整个商业银行探讨中国特色的时候，是共同推进创新的，这一点在这一年中有很深的体会，因为私人银行的客户实际上差异非常大，我们现在有四个分部，在珠三角，在长三角，在环渤海每一类私人银行的客户有地区的差异，民营企业家客户的需求和做专业投资人的需求是完全不一样的，所以是不同行业的需求是不一样的，我感觉做中国特色肯定我们的视野不能仅仅放在围绕着做增值上，这并不是全部，比如我们现在做企业的客户，其实有很多的客户并不关注直接的投资，今年我也到香港好几家外资，他们在做海外的客户跟做中国的客户以及整个银行理念也不完全一致，我们很多的客户跟中资银行有紧密合作关系，可能我们更理解客户，比如做企业的，我们有很多包括一些信贷资产来做短期的配置，包括最近很成功的三位客户跟一位客户的关系，通过个人委托贷款实现了所有需求的满足，它非常的个性，所以产品和服务非常全面化，我们利用在中国客户的了解以及财富环境，财富增长周期来提供服务就是非常好的渠道和方向，在这点上外资银行不如中资银行，但是做全球配置这一块中资银行是要向外资银行全面学习的，只有这样私人银行的市场才会真正的发展壮大。

　　银行需遵守当地法律和监管部门的准则

　　刚才说的我可能理解不太透，我觉得全世界的银行都在遵守当地的法律和当地监管部门的准则，所以任何一个客户在全世界任何一个银行去开户都有了解客户的要求，因此只要是客户已经在当地的银行进去了，已经开户了，实际上他的资金就是合规的，包括客户在海外资产配置不存在合规的问题，现在中资银行都在走全球化的道路，全球配置是两个概念，一个是本地的货币怎么参与全球的投资，另外客户在全球的资产有一个顾问进行分享，对他资产进行安排。

　　独家声明：搜狐理财频道独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。如确需使用稿件或者更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。联系我们可致电010－62728712。