讲座实录：如何在金融海啸中保住自己的钱袋子

    编者按：投资怕亏损，不投资怕CPI。

　　投资前先明白自己要什么

    投资需要量力而行顺势而为，很多投资者没搞明白自己需要的是什么，我发现我的高端客户在今年回收现金存款，而这个客户是做房地产的。50万买的基金在06年底变成110万，他让我做一个方案，当时我做了，当时他本人的意愿50万变成110万不到一年的时间，他说我现在应该怎么办？那时候是07年7月份，他朋友说让他赎回来。我说那你就赎回来吧。他说那要市场再涨怎么办？我让他赎回来60万基金，找一个跟股票完全隔离的投资项目，假如这60万现金到了今年还是60万，市值还有85万。如果85万跟110万拦腰一斩，50万还能少赔进去点儿，这就是你的收益。

    大家都习惯牛市这种单边上涨的收益，而不计算下跌时的收益。所有的经济危机之后所有的社会资产都会出现很低的价值，那个时候很低的价值需要现金来买，谁现在手里有现金谁就有机会，肯定会有这种机会的。

    高收益意味着伴随高风险

    量力而行顺势而为，有些投资者收入不高，但是真的期望很高，他说你有什么高收益的产品？那些产品确实有可能高收益，但是确实伴随高风险，这是不可调的矛盾。按照正常的思维介绍没戏，跑了。我告诉你这个客户怎么怎么样，客户扭头跑别的银行。别的银行说我这儿有一个高收益的产品，你买吧，就买了。作为理财师的观点，我是在银行工作的，银行的理财师都是讲求诚信讲求客观的职业，而不是单纯的营销人员，如果是一个营销人员确实为了生存可能去夸大它的产品，但是一个职业理财人员应该是站在客户的利益给他一个建议，而不是一味迎合客户或者按照自己的利益做一些事情。在实际案例当中会发现理论和实际一定要统一，这一点确实很难做到。

    现金为王，有钱才能捡到便宜货

　　目前阶段如何保本再寻求高收益？现金是最重要的。昨天新华社电话采访我，为什么银行存款巨增？降息0.27，我个人的观点这是中国政府的一个姿态，欧美都降息了，如果谁家利率高钱就奔哪儿去了，如果中国不降息世界的钱全跑中国来了，有这种可能性，所以中国不想面临这么大的压力。另外中国作为一个经济大国，一定要摆出自己的政治立场，一定要承担这份救市责任，那我配合你们降息。西方欧美国家今天跟主席这么说，明天跟总理这么说，他们表达一个意愿，我们要有这种举措，我们先跟中国说一声，中国要支持我们，及时拿出方案来。中国降息防止钱到这儿来，如果中国不降息汇率又得上去，中国1.5万亿外汇储备又得贬值。中国在这次的位置上又有名声可赚，中国是一个负责任的国家，又保护住自己腰包里面的钱不贬值，这种二合一的事情干吗不做？物价上涨就会形成一个涨息的货币政策来进行调控，大家觉得物价下降了吗？没有。我个人认为政治需求可能更重要一些，换句话说德国五千亿欧元救市刚通过，大家担心的是金融经济向实体经济蔓延。政府准备出台刺激经济的计划，降低利率，任何一款银行的、保险的长期利率对于将来来讲是高利率，建议国债、中长期银行存款。假如现在的基金还是1块钱，五年之后它还是1块钱，假设存五年期定期存款，五年之后资产变成1.27。

    现阶段如何投资

　　理财建议，国债、中长期银行存款、分红储蓄型保险，债券型基金（中信稳定双利、嘉实多元收益、广发强债、交银增利）。我建议我的客户购买嘉实多元收益，客户2%有意愿买，98%不愿意买，我印象里面9月5号成立的嘉实多元收益，现在面值1.012元。理财是要动态的，定期定投只是定期一个月，固定金额比如一千块，如果市场是向下的，要不然追加你的金额买更多的份数，要不然在更低的价钱去买。每个月一千块钱被扣走了，我改称自助式购买，一千块钱先攒下来，第三个月3000块钱时一次性买，那你的基金份数比每个月定投购买的份数要多。理财产品可以买有担保性质的票据类为主，票据类业务在中国为什么不会出现美国的次级债，因为它的负债人都是机构就是所谓的实体，中资银行如果给一个实体做贷款的话得要求你有房子，有存款有保险单，一定要有东西在这儿放着，我们比境外更安全在这儿，那些实体实际有东西来进行担保的，所以你买这些东西是没有问题的，跟境外完全不一样。

　　理财首先需要建立很正确的理财观念，用动态的眼光去处理下一步的投资，理财不是只有投资。感谢搜狐财经给我一个跟大家交流的机会，也感谢大家今天来到广发银行听这个讲座，有什么问题可以提问。