华康保险总经理汪振武：保险产销分离便于投保人选择

　　证券时报记者 潘玉蓉

　　保险营销体制改革目前正在监管部门的主导下稳步推进，300多万名保险营销员是这场改革的主角。保险行业产销分离后，将带来怎样的行业改观？保险营销员未来的角色定位将发生哪些变化？证券时报记者就此采访了华康保险代理公司总经理汪振武。

　　证券时报记者：保险行业产销分离后营销员的主要出路在哪里？

　　汪振武：在监管部门推动下，保险行业产销分离的号角已经吹响，保险公司未来将主攻产品开发，销售剥离给专业销售公司。在此环境下，未来营销员分流是一个十分确定的趋势。我认为主要有两个路径可走：如果保险公司有比较好的安排，他们可以去自己公司旗下的代理公司；另一部分营销员会流向专业代理公司，因为这里机制更灵活，具备资质的代理人可以代理多家公司的产品。

　　证券时报记者：保险股东背景的代理公司与其他背景的代理公司之间，会否形成差异？

　　汪振武：原则上，保险公司下属的保险代理子公司按照保监会批复的业务范围展开经营活动，和其他代理公司没有差异，也可以代理多个公司的产品。不过，根据母公司的战略差异，保险系代理公司会与母公司合作更密切。

　　证券时报记者：保险销售向中介转移，会给行业带来什么影响？

　　汪振武：保险代理公司作为重要的销售渠道，各家产品在此渠道上竞争，可为消费者带来更多的选择权，竞争将导致产品开发能力强的保险公司更多赢得市场的认同。保险公司将更重视产品设计，更有动力推动费率的市场化。今后的营销员数量或许不会有很大的变化，但是质量上会有较大提高。

　　作者：潘玉蓉