9月中旬，当记者走进一家礼品商店时，发现店内挤满了前来购买国庆60周年礼品的顾客。家住越秀区的吴女士说：“难得国庆60周年，总得买一件纪念品回家，买不起金币金条，买一件合金仿制的天安门也挺好的。”

　　据了解，广州的礼品商家早在半年前就运筹帷幄，看准了国庆主题，推出价格适中、做工精致的产品，近两个月下来赚得盆满钵满。不少商家一周的团购订单常在1000件以上，单店交易额累计已高达上百万元。

　　那么，节日纪念礼品是否有赚？中小投资者该从何入手呢？今日，我们请到了最早在广州做礼品生意的两位老板与一位业内专家，让他们谈谈这个生意是如何做成功的。

　　市场分析

　　行业利润

　　约在25%~30%

　　记者： 你们是如何想到要做国庆礼品这个专题的？如何设计进货？利润率如何？

　　黄德光：我们公司就是做节日礼品起家的，历年来的“纪念日”专题都赚到了钱，比如1997年的香港回归、1999年的国庆50周年、2008年的奥运会，我们都设计推出了自己的产品，这次国庆60周年自然也不例外。早在今年年初，我们就投入资金、聘请了国内一流的设计师负责设计60余种国庆产品，主要就是围绕红色、金色几个色彩主题展开的，有工艺摆件也有日用品。之后我们再委托珠三角的加工企业依图制作，6月以后就上市发行了。由于做的是“原创”工作，以批发价计算的利润率可以达到25%左右，而一般广州精品市场的利润率只有10%~15%。

　　胡宇：早在年中时，看到国庆金条、金章发行十分火热，我就意识到“国庆”主题是块大蛋糕；于是，我很早就从批发市场进了一批国庆礼品开始零售，效果果然不错，在我这里的利润率可以达到了30%以上。

　　市场前景

　　节假日最受追捧

　　记者：目前市场上国庆礼品价格如何？哪些人是消费主力？

　　吴胜永：我们现在所说的国庆礼品不包括黄金白银产品，而是普通材料的工艺品或日用品，目前广州市场每件价格以200元到600元之间的居多，多数国内投资者都可以接受。

　　黄德光：因为价格便宜，我们的顾客十分广泛，主要分为两个群体。一是企业团购，一次订单数量都是几十件到几百件。另一类就是个人收藏者，一般是城市中具有收藏爱好的白领与有产者，买两三件礼品回去做纪念；这类人数量十分庞大，远在我们意料之外，是去年办奥运会时也没有遇到过的事情。

　　进货关键：兼具观赏性与实用性

　　记者：在经营中，各位发现哪些产品比较好卖呢？

　　黄德光：首先是笔筒特别好卖，可能是因为欣赏价值之外还有实用性，每家的书桌上都可以摆一个。所以，我们的笔筒一度卖断货。此外，价格中高的产品也比较好卖，这与咱们中国人的消费习惯有关，既然是纪念品，价格太便宜了担心质量差。

　　胡宇：我感觉好卖的国庆产品一定是做工精致的。对于经营者来说，一定要在款式做工上胜人一筹，不能与海珠广场批发档口的小商品相提并论，要达到“纪念”的档次，价格贵些倒是没有太大关系。

　　业内人都知道，精品的加工过程学问很多，焊镀工艺是关键所在，焊镀2层与焊镀10层的区别是十分大的，纪念品就得采取焊镀10层以上的工艺。

　　投资建议

　　小投资者可从亚运会主题入手

　　记者：如果以节日纪念礼品为主题，投资开设一个类似的小本商店，是否合适呢？

　　胡宇：我觉得这是个不错的点子，尤其可以赶在亚运会之前开店，就从亚运会主题做起。广州的生产企业众多，无论是进货还是设计后委托加工，都比较便利。我建议应选择中高档礼品的经营，卖几百元而不是几十元的产品，否则容易与小商品混在一起，体现不出纪念的价值，也就没有什么竞争优势了。

　　吴胜永：作为行业协会人士，我的看法比较保守。节日礼品虽是个新概念，但仍属于精品行业，而广东的精品市场竞争已十分强烈了，小本投资的成功率较服饰行业还低出很多，毕竟，卖的不是生活必需品。除非老板进货方面有心得，能够抓住潮流的脉搏。

　　黄德光：节日礼品店是否适合开要看时机。一般来说，找准一个大家比较看重的大事件，如亚运会、奥运会，在其开办前的半年时间开店，时机会比较好，可以乘机一炮走红后建立熟客群。总之，这是一个可以考虑的投资行业，但要做强做久，需要有承担风险的准备。

　　经营心得：

　　1.经营时令礼品，需要至少提前半年行动。

　　2.选择的纪念日不同，经营产品的侧重点也要有所区别。国庆主题是大众欢庆，实用性强的工艺品就很热卖。

　　3.自行设计、委托加工的原创产品利润更高。

　　4.经营纪念礼品要走精品路线，质量要高，价格也不能太便宜，否则无法让顾客放心。

　　5.团购顾客仍是该市场的主力消费者。