【本报讯】目前，全国寿险代理人的数量约在200万人以上，如何选择优秀的代理人为自己提供保险服务，避免保险纠纷？理财周报报道，你可以用三招优选保险代理人。

　　一是能够提出真正适合投保人的方案与建议。

　　二是能够熟练运用年金模型。在保险方案的设计中，有时还要用到复杂的数学模型，例如，在为客户设计养老金方案时，专业的代理人能够熟练运用年金模型，甚至使用小型的财务分析系统。

　　三是能够把产品利益及相关条款解释清楚。专业人士认为，一个代理人在解释保险条款时，除了说清保险责任之外，还应该主动向客户介绍保险条款中的责任免除；保单的观察期、犹豫期、宽限期等概念；现金价值的概念；减额缴清、保单贷款、自动垫缴保费等概念；分红的不确定性等。

　　此外，正规代理人必备《保险代理人资格证书》、《保险代理人展业证书》。投保人要留心代理人名片上是否有资格证编号和展业证编号，而且要与保险公司客服中心联系查证核实。

　　需要注意的是，保险代理资格证书只是基本门槛，如果你看重“专业性”，现在有些具有较“硬”资质的国家理财规划师(CHFP)、特许金融分析师(CFA)等的代理人是更好的选择。

　　面对代理人亮出的各种奖项、头衔，如“龙城协会会员”、“金牌代理人”等，这些奖项大多是公司级别的。而国际性大奖如“世界华人寿险大会龙奖、MDRT 百万圆桌会议会员、IQA 国际寿险品质管理奖”更具说服力。其中，前两个是以代理人的当年业绩状况为审核标准的，而“IQA”则是按照代理人服务的客户在第二年以后的续保率来评定的。所以，能够获得“IQA”大奖的代理人，在售后服务方面，水平很高。