□本报记者 艾兰 实习生 张倩颖

　　1983年的小何，学历不高，在广告圈子里打拼了9年。去年，在飞机上看到一则报道，大受启发，于是回泉州用20万元的启动资金创办了一家广告公司，专门代理社区公益广告。

　　看报道发现商机

　　移植大城市广告模式

　　如今，走进写字楼和小区里，总能看到一些善意的提醒：请注意某某安全。这些公益牌，大多印刷精美，下方都印着商家的品牌宣传或者产品广告。

　　小何的公司，就代理着这样的公益广告牌。他的广告牌多选择在商住两用人流量大的高层电梯建筑。虽然广告牌的面积不大，不过多在一楼电梯等候处、大楼出入口等醒目位置，让人不注意到都不行。

　　其实，这样的公益广告牌在北京上海等一线城市早已兴起。去年无意中看到相关报道的小何发现这样的形式在泉州尚处于空白，就照搬移植了过来。

　　启动资金全拿来开发资源

　　头五个月一单不做

　　在广告业打拼多年的小何很清楚，现在广告行业竞争激烈，光靠一个好的创意远远还不够。所以，在公司成立的头五个月，小何一单业务也没做，而是让手下的近10名员工，先理顺客户关系，把所有适合社区公益广告的企业以及可以开发的广告载体，全部归类整理。然后先上门了解对方的需求，再针对需求，进行包装和推广。“帮对方想出最省钱的投放模式，这就是你的卖点。”小何准备的20万元启动资金，全用在了这前期资源开发上了。

　　当一切准备就绪，凭借着庞大的发布载体和潜在的广告客户资源，他顺利融到了80万元的后续资金。因为打好了基础，五个月后，广告推广相当成功。移动、邮政和宝岛眼镜都与他建立了长期的合作关系。

　　现在，泉州90%的中高层商住两用楼，都覆盖了他们的广告位，社区公益牌超过2000块，大半年就有150多万元的营业收入。

　　广告运作模式

　　小何的社区公益广告牌有两种规格，一种是80×150cm，一种是60×40cm。广告牌上面2/3或1/2的位置是消防治安或者物业的公益提醒，剩下底部位置才是广告位。

　　公益广告牌的投放周期一般为3个月，50面上下起售。算下来，一个80×150cm规格的广告牌的广告费大约在300元/月，小规格的广告牌2元/天/面。当然，投放规模越大，单个成本越低，价格越便宜。

　　专家点评

　　福建师范大学传播学院教授刘泓认为，以社区公益广告为代表的社区广告，其实类似于校园广告。因为从本质上说，校园广告就是一个社区。社区公益广告投入不高，开发成本低，最大的经营风险，同样来自政策性风险。一旦商业化味道过于浓厚，有被随时叫停的风险。

　　当然我省的社区公益广告尚处于起步阶段，创业者挖到第一桶金不成问题。如果这类公司要想寿命长久，必须实现品牌塑造和覆盖率的突破，这样才能把后来追随者远远甩在身后。