编者按：8月15日“2009中国商业银行竞争力评价报告”在北京发布，并深刻反映了中国银行业在过去一年中的经营状况与发展历程。搜狐理财频道做为网络战略合作伙伴对发布会做全程直播。下面是天津农村合作银行副行长王快雪先生的发言：

天津农村合作银行副行长王快雪先生

　　大家好，谢谢夏斌老师，也谢谢王松奇教授，昨天晚上来的时候问王松奇说咱们认识25年了吧，他很坚定的说认识了27年，他对我做人做事影响是很深的。非常感谢。

　　今天我讲一个专题，农村中小银行市场需要深根，另外讲四个小观点。记得比尔盖茨讲过传统的银行就像恐龙一样逝去。传统的银行业务靠大量集中放款取得利润的时代也即将逝去。银行，特别是中小银行必须要避免同质化，进行错位竞争。特别是去年以来，我们中小银行在中国是风起云涌，几百家贷款公司，以及我们农村信用社不断改成农村商业银行等等，中小银行对自己的定位，和自己的特色应该有一个重新的估量。

　　我理解四个小观点，一定是中小银行一定要坚持小、快、优、久和新。小就是银行很多，那么你是这么小的，不要这么大的，你大不过现有所有的银行，所以要赖得住寂寞，要甘于做新的，第二个新就是新的制度，新的营销策略，和大银行可以进行一些差异化的竞争。第三个，优就是要优质优秀，而且要有自己的优秀品质。别人无法复制的策略。规模大意味着风险大，质量优就意味着品质优。所以要突出优。再一个是快，我们所有的工作效率，和我们贷款环节都应该简单于大银行，这样才有你的特色。最后一个特点，我想是久，路不在于走得多快，关键在于走得多远，多久，小银行如果能够保持生存下来，在这么多银行的竞争中，能够平稳的生存下来，能够做得久，就是成功。

　　第二个小观点，区域经济分化，给我们所有银行带来商机，大家知道我们中国产业规划，特别是区域的平衡，我们东北区，西北和华东，华南，以及环渤海都在做经济的调整，这个给我们所有银行带来了商机，大家知道二战以后，日本出现了通过战略的经济结构调整，以及区域结构调整，带动了整体经济的发展。那么给金融投放贷款，以及金融服务提供了商机，我们现在面临特别是区域减少差异这方面正在做调整，这给我们金融带来很多发展的机会。

　　另外，小银行要注意把握软信息和硬信息，大银行一般注意硬信息，产品的流程，经营情况等等，软信息是什么？人际关系，人的，包括老板的道德品质，包括信用环境等等，这些软信息把握真是我们小企业人缘地缘的优势，是所有大银行所不能替代的。

　　第三个，我想讲农村理财市场的奶酪，去年08年人均收入4700元，比07年增长了8%，储蓄还是稳中有升的。农村由于一些不良信息，不良的势力引诱，使农民把钱主要经营在三个方面，一个是博彩，六合彩非常盛行。第二个就是投资房屋。第三个，给了高息的公司。我们现在毕竟也受到一些限制，这块市场是非常巨大，需要我们深根。

　　当然也需要农民有风险意识，有些农民理财就是买了必须有增长，市场变化跟我没关系，你说明里面，营销里面必须跟农民解释清楚，这样可以掌控风险，避免不必要的上访，和其他的群发事件。而且在金融市场方面主要是正面引导性。银行能否拿出过硬的有吸引力的产品来引导农民，培育农村市场是非常关键的一点。

　　最后还有一个观点，就是中小银行拒绝高息，现在可能小银行觉得我利息低一点是不是放的款要有吸引力，但是反过来也容易造成使用款的人不经心，他不能够把这个款用在他正常的生产经营方面，甚至他可能把这个钱用在其他消费，甚至我刚才讲的六合彩消费。所以把握一定量的高息，不能盲目的降低。这是我个人的观点，谢谢大家。